【選ばれる私を育てる発信力×情報力】
こんにちは。佐藤まきです。
わたしは一人起業家の方を対象に、
読む人の共感を生み出し
選ばれる私を育てる
ビジネスブログの書き方や、
発信をビジネスにつなげる仕組みづくりを
レクチャーするお仕事をしています。
同時進行のHPブログもよろしければお読みください。
先日クライアントさんから
こんな相談を受けました。
「煽るセールスって
なんか嫌なんですよね」
わかります。
私も正直好きではないです。
とはいえ、ビジネスの世界は
「売れる」が正義。
あなたの商品やサービスが
売れるということは、
それだけ救われる人が
増えるということだからです。
なので、多くの方が売るために
セールスやライティングを学ぼうとします。
同じ学ぶなら
「売れてる人から学ぼう」
と考えるのが普通なのですが、
実際に学ぶと「あれ？」って思うことも
少なくありません。
それは、不安感や恐怖を
煽るような方法を勧められるからです。
煽り系のセールスが多い理由
これはですね、
脳の仕組みが関係しています。
脳は基本、怠け者で
願望よりも現状維持を好みます。
脳としては
「無理して良くならなくてもいいじゃないか」
というスタンスなんですね。
そんな脳が
「現状維持じゃダメだ！」
となるのが、
今よりも良くない未来が見えた時。
今の状態が保てなくなるとわかると
「なんとかしなくちゃー！」
と脳がわちゃわちゃし始めます。
やっと脳が
「行動するモード」に入るわけです。
だから、煽る系のセールスの方が
成約率が高くなる傾向があります。
セールスを教えている方は、
受講生の成果を上げるために
より成功率の高い方法を教えているんですね。
とはいえ、あんまり言いたくない
脳の構造と成約率の関係を
頭では理解できても感情が抵抗する
っていうのは、とても普通だと思います。
マイナスの感情をわざわざ刺激するよりも
プラスの感情で買ってもらった方が
嬉しいし気持ちがいいですもんね。
ちなみに私も、煽り系は好きではないので
口にしないように心がけています。
私と同じ考えの人はたくさんいて、
その人たちもプラスの言葉だけで
サクサク物が売れています。
なので、言いたくなければ
言わなくても大丈夫です。
脳をプラスの感情で刺激するには
プラスの言葉だけで売れている人が
何をやっているかというと、
お客様に
めちゃめちゃ楽しい理想の未来を見せている
それだけです。
基本的に願望よりも現状維持を好む脳ですが、
これが逆転するときがあります。
それは
「もったいない」と思ったとき。
願望がものすごく魅力的で、かつ
叶えるのがとっても簡単で
「私にもできそう！」
と思えたとき、
現状維持を手放して
願望を手に入れようとするんですね。
なので煽らずに売るには
「絶対手に入れたいと思える
魅力ある理想の未来」
と
「私にもできそうと思える
魔法のノウハウ」
この２つがあれば
いいということになります。
この２つを伝えることができれば
「今まではなんだったんだ！」
っていうぐらい売れるようになりますよ。
ノウハウについては商品そのものなので、
みなさん工夫されています。
ただですね、私の感覚ですが、
ノウハウよりも魅力的な理想の未来の方が
効果は大きいです。
それはそうですよね。
ノウハウは過程ですが
未来は結果だから。
あなたの商品・サービスが
どんな結果を出すのか、
これをちゃんと言葉で
お客様に伝えていくことが大事です。
気持ちよくセールスしたい方は、
未来とノウハウを
しっかり言葉に落とし込んでくださいね。
そうはいっても、一人では簡単じゃないから
他力を借りたい方はこちらを利用してくださいね。
本日は以上になります。
最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
P.S.
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