【選ばれる私を育てる発信力×情報力】
こんにちは。佐藤まきです。
わたしは一人起業家の方を対象に、
読む人の共感を生み出し
選ばれる私を育てる
ビジネスブログの書き方や、
発信をビジネスにつなげる仕組みづくりを
レクチャーするお仕事をしています。
同時進行のHPブログもよろしければお読みください。
以前の私はセールスが大の苦手でしたが、
最近は自分の商品をオススメするのが
大好きになりました。
自分の商品、特に
オリジナルコンテンツが売れるようになると
ビジネスは途端に楽しくなります。
元・豆腐メンタルの私でもできたことなので
みんなできるようになる！と断言できます。
セールスできない理由
セールスができない、
自分の商品を人に勧めるのが得意ではない
そんな人には、
それぞれ理由があると思います。
人によっては
「自分の商品に自信がない
」
という方もいらっしゃるかもしれません。
本当に品質に自信がない場合は
改良していただくとして・・・
中には、
「品質や内容はすごくいいはずなんだけど、
人に勧めるたびに断られて自信をなくした
」
というケースもあることでしょう。
この場合は、なぜ断られたかを
しっかり考えることが大事です。
私も以前はまったく売れなくて、
自分の商品・・・というか
自分に対して自信をなくしていました。
でもですね、
「これじゃいつまでたっても前に進まない！」
と思って、じっくり考えてみたんですね。
そこで気付いたのは
「お客様が私の商品を買う理由を
ちゃんと説明できていなかった」
ということです。
お客様が買う理由は誰が決める？
なぜお客様の「買う理由」を
言えなかったのかというと、それは
『本当に必要かどうかは
お客様にしかわからないと思っていた』
からなんですね。
あなたは、どう思われますか？
「買うかどうかはお客様しだい」
と思いますか？
でもですね、起業家の本質って
『お客様のお困りごとを解決して
お客様を幸せにすること』
ですよね？
お客様を幸せにするために開発した商品なのに、
お客様に必要かどうかわからないって
なんかおかしいと思いませんか？
つまり、
お客様に必要かどうかわからないという状態は
お客様の幸せが何かを考えていないだけ
なんですよ。
じゃあ、お客様の幸せは何かっていうと、
それは私が目指す理想の未来です。
「え？お客様の未来を
私が決めていいの？」
と思われるかもしれませんが、
大丈夫です
お客様はご自身の未来を
まだちゃんと描けていない状態なので、
売る側が提示してあげるんです。
私が目指す理想の未来に
お客様の幸せがあって、
それを実現するためには私の商品が必要！
となるんですね。
だから、私がセールスするときは
「あなたにはこの商品が必要です」
とは言ってなくて、
「あなたが理想の未来に行くために
（幸せになるために）この商品が必要です」
と、商品が必要な理由を
ちゃんと伝えています。
それだけでびっくりするぐらい
成約率が上がりましたし、
セールスがとても楽しくなりました。
ゴールがあるから逆算できる
あなたは、
自分のビジネスを通して叶えたい未来を
ちゃんと言語化できていますか？
この「叶えたい未来」って、言い換えると
「ビジネスのゴール」ですね。
ゴールがあるから逆算できます。
逆算できるから
講座のステップも考えることができますし、
ビジネスの仕組みも作ることができるんです。
ゴールってめっちゃ大事
私は、集客は得意ではないですが、
それでも最小の集客力で
最大の売上を出す仕組みを持っているので、
ビジネスが回っています。
こんな仕組みも、ゴールがあるから
作ることができるんですね。
コンセプトから欲しい未来を取りに行く
お客様の幸せ
目指す理想の世界
ビジネスのゴール
言い方はいろいろですが、これらは
「理念」とか「基本コンセプト」と呼ばれます。
頑張っているのになかなか思うような
成果が出せていない人のほとんどが
このコンセプトを持っていません。
ただ、これは当たり前の話で、
大手の起業塾やビジネス講座でも
ほとんど教えてくれるところはありません。
つまり、作り方を知らないから
コンセプトを持っていないんですね。
私も長いことコンセプトが見つけられず
苦労してきました。
だからこそ、まだできてない人に
寄り添うことができると思っています。
そこで、
コンセプトを作るための
セミナーとワークをセットにした
特別な場をご用意しました。
よろしければ、
こちらもお読みくださいね。
一人で試行錯誤するよりも
他力を借りた方が、
早く遠くへ飛ぶことができます。
今年も残り半年、
2021年を笑顔で締めくくれるように
あなたが叶えてたい理想を
私と一緒に見つけに行きましょう。
本日は以上になります。
最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
P.S.
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