【選ばれる私を育てる発信力×情報力】
こんにちは。佐藤まきです。
わたしは一人起業家の方を対象に、
読む人の共感を生み出し
選ばれる私を育てる
ビジネスブログの書き方や、
発信をビジネスにつなげる仕組みづくりを
レクチャーするお仕事をしています。
同時進行のHPブログもよろしければお読みください。
あなたはセールスがお得意ですか？
この質問に「はい」と言える方、
おめでとうございます
起業家としてセールスが得意というのは
すごい才能です。
ぜひ、そのまま伸ばしていってください。
そうでない方も、ご安心ください。
セールス力はあとから身につけることができます。
豆腐メンタルで営業経験ゼロの私でも
ちゃんとセールス力がアップしたので
大丈夫です
今回はセールスがうまくいく秘訣を
お伝えしようと思うので、
興味あればお付き合いくださいね。
お客様が購入しない理由
セールスが苦手な人は、
自分の商品やサービスのいいところを
一生懸命に語ります。
それでも売れないと、値段を下げて
「こんなにお得ですよ」
とオススメしたりするのです。
でも、それでは人の心は動きません。
なぜなら、お客様はその商品を
買う理由がわからないからです。
お客様は納得して購入したいと思っている
お客様はいいものを欲しがっています。
自分の人生をよくしてくれるものなら
なおさらです。
でもお客様は、あなたの商品が
自分の人生をよくするものかどうか
判断することができません。
だから、知りたいのです！
なぜその商品が
自分の人生を良くしてくれるのか、
その理由を知って
納得して購入したいと思ってます。
今でこそこんなふうに語ってますが、
そこに気づかなかった私は
理由なきへなちょこトークで撃沈する
ってことを続けていたんですね。
魔法のセールストークなんて存在しない
以前の私は完全無欠の
すべらないセールストークというものが存在し、
それさえ使いこなせるようになれば
誰に対してもサクッと売れるようになると
信じていました。
だからこそ、いろんな人の
セールスセミナーを受けたり本を読んだりして、
唯一無二の答えを見つけようと必死だったんです。
でも、そんな魔法のトークなんて
ありもしない幻でした。
なぜなら、商品を買う理由は
お一人お一人で違うからです。
どれだけ相手を想い理由を作れるか
今の私がセールスをする時、
一番時間をかけているのが
その人が私の商品を買う理由作りです。
お一人お一人のこれまでや
これからのことを考えて、
私の商品がどのようにお役に立てるのか
頭の中で鮮明に思い描きます。
そうすることで、それぞれの
「私の商品を買う理由」を見つけて
ご提案することで、
自然に売れるようになっていきました。
私の商品が売れるということは、
私がサポートできる起業家さんが増える
ということで、とても嬉しく思っています。
私のクライアントさんには、セールスに限らず
私の「できない」を「できる」に変えたスキルを
たくさんお伝えしています。
元・豆腐メンタルで
人に使われてばかりだった私でも
できるようになった方法だから、
どんな人でもできるようになる！
と確信しています。
これが、私のお客様が
私の商品を買う理由です。
いかがでしょうか？
あなたのお客様が
あなたの商品を買う理由はなんですか？
あなたのセールス力アップの
きっかけになれば幸いです。
対面セールスだけじゃなく、
豆腐メンタル式・文章の書き方も
私を大きく変えてくれたスキルです。
よろしければ
こちらも合わせてお読みくださいね。
本日は以上となります。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
P.S.
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