【選ばれる私を育てる発信力×情報力】
こんにちは。佐藤まきです。
わたしは一人起業家の方を対象に、
読む人の共感を生み出し
選ばれる私を育てる
ビジネスブログの書き方や、
発信をビジネスにつなげる仕組みづくりを
レクチャーするお仕事をしています。
同時進行のHPブログもよろしければお読みください。
あなたはセールスはお得意ですか？
あ、私のブログを読んでくださる方は
起業家さんが多いと思って
質問してみました。
セールスについて学びにいくと
高い確率で（というかほぼ絶対）
「スペック（性能）を語るんじゃなくて
ベネフィットを語れ」
と言われます。
ベネフィットは日本語に訳すと
顧客便益のことです。
わかりやすくいうと
それを買うことで
お客様はどう変化するのか
どんな理想の未来が待っているか
ということです。
実績が多いとベネフィットも多くなる
ある程度実績があると
「こんな人が、こんなふうになりました」
という事例がたまります。
なので、そういった事例をいくつも伝えることで
目の前の人の「欲しい」に
火をつけることができます。
ですが、起業したばかりだと事例がなくて
ベネフィットがなかなか思い浮かばないとか
お客様に寄り添ったものになってない
という方も多いのではないでしょうか。
お客様が本当に知りたいベネフィットとは
じゃあ、実績がある人だけが有利かというと
そうとは言えないんですね。
確かにお客様が変化した事例は
あったほうがいいのですが、
それは他人の経験にすぎません。
いくら事例が多くても
他の人の感情の変化まで
詳しく語ることはできないのです。
目の前のお客様が本当に知りたいのは
外から見える変化よりも
実は思考や感情の変化だったりします。
そんな内面の変化を語れるのは
本人のみ！
つまり一番効果のあるベネフィットは、
あなたが売りたい商品やサービスを
使った後の、あなた自身の変化だと言えます。
初心者ほど効果がある理由
これなら実績の有無にかかわらず
セールストークとして語ることができます。
- ちょっとすごいことがあったんだけど、聞いてくれる？
- これをやる前と後の違いがありすぎなんだけど！
- 私がこんなふうに変わった理由、知りたくない？
こんなふうにあなたが熱く語ると
目の前の人はあなたの商品に
興味を持ってくれますよ。
しかも、このセールストーク、
初心者ほど効果があるんですね。
なぜなら、変わった後の
思考や感情の変化をまだ覚えていて
ありありと思い出せるから。
時間が経つと、この感動も
どんどん薄れていくんですよね。
ということで、起業初心者の方、
ぜひこのトーク、使ってみてくださいね。
ちなみに、このやり方は
リアルなセールスの場だけでなく
ブログを書く時にも役立ちます。
ただ、文章にすると
感情が空回りしてうまく伝わらない・・・
なんてことも多いです。
なので、私のブログ講座では、
心の動きをわかりやすくまとめて
共感される書き方もお伝えしています。
興味ある方は
こちらもお合わせてお読みください。
本日は以上となります。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
P.S.
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