【選ばれる私を育てる発信力×情報力】
こんにちは。佐藤まきです。
わたしは一人起業家の方を対象に、
読む人の共感を生み出し
選ばれる私を育てる
ビジネスブログの書き方や、
発信をビジネスにつなげる仕組みづくりを
レクチャーするお仕事をしています。
同時進行のHPブログもよろしければお読みください。
商品をリリースして
すぐに売れたら嬉しいですよね？
人気の起業家さんなら
リリース後すぐ完売！
なんてこともあると思いますが、
「がんばって商品や講座を作ったのに
なかなか売れなくて・・・」
というのもよくある話です。
なので、リリース前から
「それ、欲しいです！
」
と言ってもらえることが理想なんですね。
では、まだない商品を
「それ、欲しいです！」
と言っていただくには
どうすればいいのでしょうか。
まだない商品でも欲しくなることはある
私のことですが、来月ぐらいから
新しい講座をやろうと計画中です。
計画中・・・というか、
その講座のトレーナー資格を
取ることを決めただけです
なので、まだ教えることもできないし
どう講座を作ったらいいのかも
はっきりわかっていません。
でも、そんな無い無い尽くしの講座に
すでに複数の方から
「受講したいです
」
「楽しみにしています
」
というお声をいただきました。
「ない」ものを熱く語る
この講座、どう作るかは決まってませんが
受講して受け取っていただくものは
私の頭の中にすでにイメージできてます。
それは、以前私が同じ講座を
受けたとき手にしたモノ・・・、
つまり受講する前と後の変化です。
それまで苦労していた頭の整理が
楽にできるようになった
お客様との打ち合わせが
サクサク進むようになった
ブログを書く時間がずいぶん短縮された
こんなことが実際
私に起きたんですね。
それだけにとどまらず
セールスも楽になって、
先日も高額商品がサクッと売れました
もう、私の変化がすごすぎて
誰かに聞いてもらいたいもんだから、
クライアントさんや起業家仲間に
「ちょっと聞いてくださいよー
」
と暑苦しく語ってしまいました。
すると
「それ、私も受けたいですっ」
って言ってもらえたんですね。
「ない」ものが欲しくなる理由
まだ「ない」商品を
「欲しい！」と言っていただいた理由は
なんだと思いますか？
もちろん、私の熱量が高かった
というのはあると思います。
やっぱりビジネスの源泉って
その人の情熱（パッション）だから、
それがないとビジネスは続きませんし
情熱のない人から買いたいとはなりません。
やる気のない営業マンから
モノを買いたいとは思いませんよね。
もちろんそれもあるとは思いますが、
それよりも大きかったのは
受講した後に手にする未来が
鮮明にイメージできたこと
ではないかと考えてます。
・思考が整理される
・打ち合わせがスムーズになる
・セールスがうまくいく
そんな未来を
しっかりイメージできたことが
「やってみたい」という方向に
心が傾いたのではないでしょうか。
お客様が本当に欲しいもの
このことから１つ
言えることがあります。
お客様が欲しいものは
モノじゃなくて未来の変化
だということです。
お客様が望む
変化した後の理想の未来、
それをしっかりと
情熱を持ってお伝えすることで
お客様の気持ちが「欲しい」に傾きます。
お客様の理想の未来の姿を
しっかりとイメージしていただくこと
それがセールスの原点であり、
そこを発信していきたいですね。
いかがでしょうか。
あなたのビジネスのこれからにとって
ヒントになれば嬉しいです。
本日は以上になります。
最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
P.S.
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