【選ばれる私を育てる発信力×情報力】
こんにちは。佐藤まきです。
わたしは一人起業家の方を対象に、
読む人の共感を生み出し
選ばれる私を育てる
ビジネスブログの書き方や、
発信をビジネスにつなげる仕組みづくりを
レクチャーするお仕事をしています。
同時進行のHPブログもよろしければお読みください。
自分の商品が売れたら嬉しいですか？
何を当たり前のことを・・・
ですね
商品が売れないと
ついつい値段を下げたり
内容をt猫盛りにしがちですが、
売れないのは商品がよくないからではなく
売り方がよくないことがほとんどです。
売れない人の特徴
売れない人はセールスの場で
商品の良さを伝えようとします。
・こんなにいい商品です
・こんなこともできるんです
・さらにこんな特典もついてきます
このようにとってもコスパのいい
お得な商品を作ったとしても、
この売り方では売れる可能性は低いです。
なぜなら、
お客様はそもそも商品に興味がないから。
興味がないことにお金を払ってくれる人は
なかなかいません。
だからまずは
興味を持ってもらうことが大事なんですね。
興味を持ってもらうには
人は基本的に
自分に関することしか興味を持ちません。
自分や自分の環境が良くなることであれば
俄然興味を持ちますし、
こちらの話も聞いてくれるんですね。
なので、
「あなたの悩みは
この商品で解決できます」
というと、売れる確率は
格段にアップします。
商品の良さではなく
お客様の悩みが先なんですね。
たとえば画像編集講座の場合
最近、ホームページやLPを
自作する人が増えてますが、
画像の大きさがバラバラで
見栄えでずいぶん損しているページを
よく見かけます。
なので、私のクライアントさんに
「画像編集の講座って興味ありますか？」
と聞いたところ
「うーん、できたらいいとは思いますが
」
という答えが返ってきました。
でも、
「ホームページで写真の大きさが違うと
ガタガタして見栄えが悪いですよね」
「私のブログのアイキャッチは
簡単にできるのに大きさが必ず揃って、
さらにインスタにも流用できるんですが、
その作り方、知りたくないですか？」
とお聞きしたら
「知りたいです
」
とおっしゃってくれました。
私の頭の中にあるのは
どちらも同じ画像編集の講座です。
でも伝え方次第で
こんなにも反応が変わるのです。
売れる人は、
この伝え方が上手なのです。
あなたの商品の最高の伝え方、
ぜひ考えてみてくださいね。
あ、この画像編集講座ですが
本当にやるかもしれません。
興味ある方がいらっしゃったら
こちらからご連絡ください。
先行でご案内させていただきます。
本日は以上となります。
最後までお付き合いいただき
ありがとうございました。
P.S
今週、商品づくりにお悩みの方向けに
無料の勉強会を開催します。
これからのオンライン時代に
どうやって商品を作ればいいか、
その秘訣についてお話ししようと思ってます。
おかげさまで、すでに満席の回も出てきてます。
興味ある方はお早めのお申し込みが確実ですよ。
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