【選ばれる私を育てる発信力×情報力】
こんにちは。佐藤まきです。
わたしは一人起業家の方を対象に、
読む人の共感を生み出し
選ばれる私を育てる
ビジネスブログの書き方や、
発信をビジネスにつなげる仕組みづくりを
レクチャーするお仕事をしています。
同時進行のHPブログもよろしければお読みください。
ビジネスには順番があります。
まず「見込み客」と呼ばれる
購入してくれそうなお客様を集めて、
そのお客様に商品を売る。
集客→セールスという順番ですね。
そんなことは知ってるよ
というお声が聞こえてきそうです。
力をつける順番は逆がいい
実際の行動は集客の方が先ですが、
これが「力」ならどうでしょうか？
例えばあなたに10名の集客力と、
そのうち１名に売れるセールス力
（成約率10%）があったとします。
この状態で集客力とセールス力、
あなたはどちらの力を
先に伸ばしていきたいですか？
例えば集客力をはじめに身につけたとします。
もともと10人しか集められなかったのに、
30人集められるようになるということですね。
そうすると成約率は10%なので、
今まで１名にしか売れなかったものが
３名に売れるようになりますね。
これを「売上３倍」と見ることもできますが、
これを維持するには、ずっと
集客し続けなきゃいけないわけです。
さらに売上を３倍から
５倍・10倍と増やしていくのは、
かなり大変になりますよね
。
セールス力を先につけた方がいい
これを逆にしたらどうでしょうか？
先にセールス力を身につけて、
成約率が10%から30%に上がったとします。
すると、
10名しか集められなかったとしても
3名に売れるようになりますから、
売上は3倍になります。
ここまでは集客力を
先に上げた場合と同じですね。
でも、セールス力は
やればやるほど上げていくことができます。
経験が数値として上がりやすいため、
成約率を30%から
50～70%に上げることは、
集客力を身につけるより
比較的簡単にできます。
すると、集客力はそのままでも
売上は上がりますし、さらに
集客力を上げることで
どんどん売上を増やすことができます。
セールス力がなかったあの頃
「集客力よりセールス力をつけておいた方がいい」
というのは、私も実際に
経験してわかったことです。
私も最初は
「まずお客様を集めなきゃ！」
といろいろやっていた時期があります。
毎日ブログを書いて、
プロモーションを習って、
SNSに投稿して・・・
と、私にしては頑張って
集客したんですね。
その甲斐あって、私にしては
びっくりするぐらいの人数が
集まったんです
。
でも、セールス力がなかった私は
そこから売上につなげるのにすごく苦労しました。
「あぁ、セールス力があるあの人が羨ましい・・・」
と、しみじみ思ったものです。
やったからこそわかること
私のビジネスのゴールは、
「すごくない普通の人が
ビジネスで成果を出せる世の中にする」
です。
ビジネスで成功している人って
もともと経営センスがあったり、
会社員時代営業をやっていたり、
ご両親が自営業だったりと、
普通じゃないすごい人がほとんどなんですよね。
そんな人たちは、
集客力かセールス力、
もしくはどちらも持っています。
でも、そうではない
私を含む普通の人は、
集客力もセールス力も
両方持ってないことがほとんどです。
だからこそ私は、先に
セールス力を身につけていただきたいと
思ってるんですね。
「普通の人」だから伝えられるセールス力アップ法
普通の人は、セールスって苦手ですよね。
でも、ほんのちょっと視点や
考え方を変えるだけで、
成約率をグンとアップさせることが
できるんです。
それを伝えたくて、
先日セールスセミナーを開催しました。
私自身が実際に
成約率が爆上がりしたきっかけや、
その時に考えたことなど、
臨場感たっぷりにお伝えしたところ、
皆さんそれぞれに気づきがあったようです。
次回分はすでに満席！
ありがとうございます。
満席後も何人かから
お問い合わせをいただいて、
また開催しようかなと考えているところです。
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「女性起業家のリアルが書かれている」
というお言葉もいただきました。
合わせてお楽しみいただけると
嬉しいです。
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本日は以上になります。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
P.S.
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