おうちダイレクトのセルフ売却を使ってみよう！と思ったものの、実際使ってみた人の感想とか実体験とかがあまりネットに出ておらず、
売却資金を頭金（建物）にしたいと思っている中で、本当に建物が建つ前に売れるのか？半信半疑でした。
そのためおうちダイレクトを使ってみた実体験とアドバイスを書きたいと思います。
新築マンションを２年で売却した経緯はこちら。
おうちダイレクトの最大のメリットは仲介手数料が無料ということです。
＊セルフ売却とは別にプロフェッショナル売却というのがありますが、こちらは普通の売却と同様に手数料がかかります。
マンションの立地や部屋の広さなど、情報を入力すると、AIが成約推定価格を計算してくれ、それをもとに自分で売出し価格を決めて、写真を撮ってアップロードし、紹介文を書き、売出しボタンを押すと売り出しができます。
（画像はお借りしました。）
①マンションの売出し価格を決める
おうちダイレクトに登録すると、登録したマンションのお部屋の成約推定価格が表示されるのでそれを参考にして自分で売出し価格を設定します。
成約推定価格は自動で算出して表示されているようで、頻繁に小刻みに上下します。
おうちダイレクトのマイページでマンションの売出し価格もいつでも変更できるのですが、おうちダイレクトで売出しした物件については、Yahoo不動産のサイトに掲載されるほか、不動産会社がスーモやライフルホームズ等に広告を出しており、おうちダイレクトの価格を変更してもスーモ等の広告に出ている価格が連動して変更されるわけでは無いです。
そのため、おうちダイレクトの価格を変更する時は仲介してくれる不動産会社の担当者の方に一報した方が良く（おうちダイレクトに登録して内見希望者が現れると担当者が案内してくれるので、担当者が付きます）、頻繁に価格変更すると色々と迷惑なので、やめた方が無難です。
また、一度決めた売出し価格を後から上げて売却を成功させるというのは難しいので、事実上、チャレンジ価格→相場通りの価格といった形で下げていくことになるようです。そうすると最初設定した価格より上げることはないということなので、最初の価格設定は大事です。
そのため、AI査定に頼るだけでなく、自分で近隣の新築・中古マンションの価格を調べて相場感を身につけ、（早期売却したいのであれば）自分なりの妥当な価格の範囲内で売出すのが良いと思います。
我が家は事実上の売却期限（建物決済まで）まで１年超あったので、最初はチャレンジ価格ということで高めに設定し、ページビュー数や内見数を参考に少しずつ下げていく形で調整しました。
②マンションの写真を撮る
マンションの外観、お部屋の内部、周辺施設等の写真を撮ります。スマホで撮ってアップロードすれば良いので手軽です。
まだ自分たちが住んでいる状態でマンションを売りだす場合、お部屋の内部の写真を載せずマンション外観だけの写真しかないケースも多いようですが、個人的には絶対載せた方が良いと思います。
売却を急いでいなければ、退去した後に空のお部屋の写真を載せるのでも良いかもしれませんが、家具が置いてあると、部屋の使い方等のイメージが付き易いというメリットがあります。
大手不動産会社等ではホームステージングのサービスがあり、退去後にテーブルや椅子などの家具をコーディネートして置いてくれることもあります。しかし、おうちダイレクトではそのようなサービスはやっていませんでした。
ともあれ、基本的には自分が住む目的で中古マンションを買うのに内見しないで買う人はいませんので、内見数を伸ばすことが売却成功への必須条件となります。
内見数を伸ばすために、まずは「内見してみようかな？」と興味を持ってもらわないと始まりません。そのため、インターネットだけで集客するにはとにかく写真が大事です。
そのため、我が家の場合には、生活感の出る日用品などを全て片付け、写真上だけでも綺麗にして、
・リビング
・寝室
・キッチン
・お風呂
・トイレ
・洗面所
・窓からの景色
の写真を撮りました。
③紹介文を書く
オーナーレポートという形で物件紹介欄にオーナーが物件に住んだ感想や、物件のアピールポイント、売却する理由等を記載できるようになっています。
ここを全く記載しなくても売却を始められますが、物件に興味を持ってもらって内見数を増やすという目的のためには必ず記載した方が良いです。
・このマンションに住んでみてここが便利だった
・周囲の環境は思ったより●●
・このお部屋のアピールポイントは●●
・このお部屋の収納はこんな使い方をしていた
など住んでみて初めてわかるメリットについてきちんと記載することで、興味をもってもらいやすくするというのが狙いです。
我が家は思い付く限り色々書き込み、このお部屋に住んだ場合のイメージを持ってもらいやすくしました。
④いよいよ・・・
1〜３までが終わると売出しボタンを押すだけです
自分で色々やるのがちょっと面倒だな・・と思ってしまう人はセルフ売却には向いていないかも知れません。フリマアプリを使いこなすように自分で色々やってみたい人には結構②③は工夫のしどころなので楽しいと思います。
売出した結果一体どんな反応が・・・というのは次回に続きます。