おうちダイレクトでセルフ売却してみた②

おうちダイレクトで

 

学校売出し価格を決める

 

学校写真を撮ってアップロード

 

学校物件の紹介文を書く

 

というところまで終わるといよいよ売出し開始です。

 

 

詳しくはこちら。

 

 

 

 

 

ところで、1年の中でマンション売却に適した時期はあるのでしょうか？いつ動きがあるかという意味では、イメージ的には下記のような感じかと思います。

 

1月〜3月・・・転勤含め移動のタイミングなので繁忙期

 

 

4月〜6月・・・GWくらいまでは動きがあるがその後閑散期

 

 

7月〜9月・・・夏はお盆もあるので閑散期で9月からぼちぼち動く感じ

 

 

10月〜12月・・・年末に向かって繁忙期に

 

 

我が家のおうちダイレクト掲載後の動きは・・・

 

 

＜7月下旬〜8月＞

 

おうちダイレクトで売り出してから、ページビューは段々増えていくものの内見は２件のみショボーン

内見してくれた方の反応は良かったものの申込みには至らず。

そんなにすぐ売れるわけないよね、と価格を下げずに待ちました。

 

 

＜9月〜12月＞

 

9〜11月に徐々に内見が入り10件程度に。やっぱり秋になると動きがありました。

なぜだろうと思ったら、小さいお子様がいて近隣の保育園への入園を考えている人は、11月の保育園申込みに間に合わせる必要があるからだったようです。

（11月に保育園を他の区在住で申込みした場合であっても、12月になってから転居予定ということで追加資料を出せば保育園の選考対象になったようです。）

 

 

保育園激戦区だったので、区を跨いで引っ越す人は本当に保育園確保が大変です笑い泣き

 

 

結局、内見数はそれなりにあったですが、申込みには至らず。不動産会社の担当者の方と、1月以降の繁忙期に向けてどうしたら良いか話をしました。

 

 

都心✖️駅近のマンションなので、絶対に売れるはずと太鼓判を押されたのですが、後は価格面で折り合うかどうかなので、少し価格を下げてみてはどうかという提案がありました。

 

 

 

早めに売りたいのであればチャレンジ価格から相場通りの価格に少し下げた方が・・・ということです。

 

 

私としては売却のデッドライン（来年夏以降）まで時間があるし、下げなくても良いのではと思っていたところ、夫の方が確実に繁忙期で売った方が良い、と弱腰になってしまったので、価格を下げることにしました。

 

 

 

売出し始めて何ヶ月か売れないと、やっぱり気持ち的には弱気になる気がします。

 

 

 

相場通りの価格といっても（元々割引で買っていて近隣マンションの相場も上がっているので）、買った額より数百万円高く、しかも仲介手数料がかからないので、費用が抵当権抹消費用（＋ルームクリーニングをおまけで付けた）くらいです。

 

 

 

そのためおうちダイレクトのセルフ売却では、相場通りの価格で売れれば他の不動産屋さんを通して売却するより十分お得です。

 

 

 

 

＜1〜２月＞

 

 

チャレンジ価格をやめて相場通りの価格に下げてみたので、年末年始を挟んで結構反響があるかな？と思いきや反応はそこまで多くなく、内見は5件程度。

 

 

でも内見に来た人の真剣度がかなり高く、各部屋の収納を入念にチェックしたり、自分たちでリビングなどに家具を置いたらどうなるか考えている様子キョロキョロ

 

 

 

買うつもりがあって内見しに来ている感じが満載で・・・こちらも緊張気味になりました。

 

 

 

そのうち１組は他県の方で、お子様連れだったのに、この近辺の保育園申込み事情がわかっていないようでした。真剣に内見していたものの保育園の関係でこれはダメだなと思いました。

 

 

 

しかし、そのあとの１組は奥様が専業主婦でお子様がまだ１歳ですぐに保育園入園することは考えていないとのこと。　

 

 

 

 

その後一週間くらい経ってから・・・

 

 

 

ついに満額で申込みが入りましたビックリマーク

 

 

 

最後に内見に来たご家族からの申し込みでした。

 

 

 

 

別の区の賃貸マンションに住んでいた方なのですが、この近隣の新築•中古マンション価格が年々高騰している中、築浅✖️駅近なこともあり、将来的に資産としての価値が落ちにくいだろうと購入を決断したようです。

 

 

 

 

 

特に価格交渉されることもなく、住宅ローンの審査も通っていたようなので、すぐに契約の日取りを決めて売却準備を進めました。

 

 

 

 

その後契約、引渡しと滞りなく進み、無事買った時より高い値段で売却できたのです。しかも仲介手数料(数百万相当)を払わずに済んだのと、2年間同じ物件を借りていた場合の家賃が浮いたと考えると、かなりの額プラスになったことになります。

 

 

 

 

売り出しから7ヶ月かかりましたが、おうちダイレクトのセルフ売却は無事成功に終わりました爆笑

 

 

 

3ヶ月程度で売れる場合もある中、7ヶ月かかった理由としてはやはりインターネットのみの集客という点があると思います。

 

 

他の不動産屋さんに売却を頼むと…

 

 

コインたちスーモなどのインターネットに広告を出す

 

 

コインたち以前別の物件の問い合わせしてきた人の中で条件の合う人(見込み顧客)に案内する

 

 

コインたち物件の近隣の賃貸マンションにチラシを配る

 

 

 

 

など色々なルートで集客するので、内見希望者も多くなりますが、おうちダイレクトのセルフ売却ではスーモなどのインターネット広告を見て問い合わせてきた人しか内見に来ません。

 

 

 

そのため、インターネット広告の充実度やマンション自体が持っている要素が成果を左右しますので、おうちダイレクトで売りやすい物件と売りにくい物件があるように思いました。

 

 

 

<売りやすいマンション>

 

売主に主体性があり写真や紹介文が充実

 

築浅のマンション

 

駅近のマンション

 

ブランドマンションなど強みのあるマンション

 

価格がほどよい(高額すぎない)

 

 

 

結論的には、おうちダイレクトのセルフ売却により、自分たちの納得いく形で売却ができたので、とてもありがたかったです。

 

 

 

まだまだ認知度が低いですが、不動産の売却を検討している方にはお勧めですニコニコ