情報商材で達成できるものを売る

アントニーです。どうも！

最近、あるＩＴ会社の営業の人とお話する機会があったので、そのお話を聞いて考えたことをお伝えします。

ＩＴの営業

皆さん営業というとお客様のところへ訪問して、あれやこれやとお話して契約・注文してもらうと考えるのが普通と考えると思います。

しかし、ＩＴ業界特にＷＥＢインフラを提供している会社は、電話対応で営業が終わってしまうのがほとんどだそうです。


その理由は、商品を現地に持っていかなくてもいいから。

例えば

例えば、ワインの会社なら営業先に行って試飲をしてもらって買っていただくのが仕事になります。

しかし、ＩＴの会社では電話越しにお客様のＰＣから指定のＨＰを見てもらえばいいのです。



その上で熱意を持って、明るくわかりやすくお伝えをする。
それだけで１００万円以上もする契約・注文にまでたどり着くそうです。
これはまさにネット商材のメリットではないでしょうか。

情報商材に置き換えると

これを情報商材に置き換えて考えてみると、情報商材として成功する素材とは、実物ではないものに関係したことではないでしょうか。


例えば、ツボの押し方、相手を納得させる話術、好印象な毎日の服の選び方、ただでできるダイエット方法、など

このように、新たな物を買うという行為が発生しないように様々な言葉を補ってあげてもいいかもしれません。


情報商材を作るときには、このようなことに注意して実物ではない物に関係したことをピンポイントに考えてみてください。

毎朝目標確認

Ａルイスです。どうも！さっそくですが


私は２０年間、毎朝やっていることがあります。


それは目標確認です。
ただの目標確認ではありません。
人生の目標を確認するのです。


木を見て森を見るという言葉がありますが、人生においては必ず森から見てください。


理由は、今の自分が将来どんな人間になっていないといけないのかと考えることから始めるのが本来の人生目標のありようだからです。

もし、これを逆にしてしまってコツコツやることから決めてしまうと、今自分はどこを歩いているのかを見失いやすくなってしまうからです。
さらに、モチベーションを維持するためにも大きな将来像から作ってください。

その上で、その人生目標を毎朝確認してください。
そうすると、自ずと今日の自分の最善なスケジュールを選択できるようになります。


人間のスケジュール管理は森から見て木を見るです。

アイデア発想方

Ａルイスです。どうも！さっそくですが！


突然「今からアイデアを出してください」と言われたらどうしますか？


ほとんど人が困るはずです。
また、絞り出したアイデアのうちの、いくつのアイデアが使い物になるかも未知数です。

そんなアイデアの絞り出し方と、アイデアの無駄出しを防止する方法をお教えします。


まず、あなたが一番好きなことを考えてください。

次に、その好きなことに対してどう感じるかを具体的に考えてください。

３つ目に、その感じたことから発想される別のもの(趣味、モノ、ヒト、ペットなど)を考えてください。

４つ目に、３つ目に考えたことと２つ目に考えた感じることを書き留めてください。

最後に、４つ目に書き留めてことに対してそのことがもっともうまく行くアイデアを出してください。



例えば、

１、私は物語を書くことが好きだ。

２、話しを進めていくと、どんどん違うインスピレーションが浮かんできて没頭していられる。

３、２の感じることから、作曲が頭に浮かんだ。

４、作曲も上手くいけば、自分にないインスピレーションが次々と浮かんできてすごいものができる。

５、勢いに任せて演奏しまくる。

レコーダーを長時間録音に対応したものにする。
録音機材を用意する。時間を確保する。
長時間録音を小分けにする工夫をして、あとから検索しやすくする。


このようにまとまりのあるアイデアが出てきます。


情報商材を作る時は、着眼点をしっかりして、それに対するアイデアを出していくとうまくいきます。
例えば、このアイデアを章立てに使ったり、小見出しに使っていくと本を書くときの構想が出来上がります。