小林りえです
先日の記事
入院中に、点滴しながら
同じ病室の方に
カラーメンタリング®︎を
体験してもらったら
三人の人から、10万円弱の講座に
お申込みいただけた！
という、ユニークな彼女が
無事出産し
教室に来てくれたんで詳しく
聞いてみましたよー
営業となると身構えてしまう
なら参考にしてみてくださいね
どんな気持ちで講座をオススメ
したの？
特にオススメはしてないみたいで
わかったことは
自分の言葉でしか伝わらない！
なんだそうです
自分の経験や感動を自分の言葉で
ただ伝える
それだけらしい
で、ここが、
自分の言葉
であることが重要なんですって
最初のころは、教科書どうりだったり
自分の実感がこもってないときは
どーも伝わらんかったです
とのこと。
つづけて
相手の役に立って喜ばれるには？
を一生懸命に考える
で彼女が、言うには
こんとき、自分のことを考えると
お相手にもすぐ伝わって
いかんです
だそうです
自分のことってね
・講座やってくれないかなぁとか
・どうやって言ったら申込みしてくれるかなとか
・断られたら嫌だな
・すごいって言われたいなー
ということなんですよ。
これは全部自分に矢印が向いている状態
で。自分の事考えてますからね
ダメらしいですよ
私もそう思います
これ、なくなると
特にオススメしなくても
気に入った方から
ぜひ
お願いしたいと言ってもらえるように
なるようです
自分の言葉で！
相手に役に立ちたい！
という気持ちで
伝えてみる。
なんですね
で、昨日も
話してたんですが
営業ってなると
売り込み。シツコイ。
などの悪いイメージが
あるのは
背中を向けてる人を
無理矢理振り向かせようとするから
だと思うんです
嫌がられちゃうんですよね
ねぇねぇこっち向いて！！
また変な無理やりーなチカラが
働くから自分も疲れるし
やーな感じになり
難しくなるわけで
すでにこちらを向いて笑顔でいいね！
って言ってくださる人
つまり興味がある人に
その方に、役に立つことを
自分の言葉で
丁寧に説明する
シンプルにそれだけなんだなぁ
と思うんですよ
駆け引きはいらん！！
テクニックに惑わされちゃ
ダメよ〜〜
ではでは
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