あなたが人を動かす魔法のことばを身につけたいなら 
稼げない人がよく使う言葉とは？
▼ 稼げない人がよく使う言葉とは？
これは使ってはいけない言葉というのが
暗黙の了解のように存在するのですが、ご存知ですか？
いろんなサイトを見ていると、
この言葉を使っている人たちは結構多いです。
そしてかなり損をしています。
もちろん売上も上がりにくいサイトになってしまいます。
その絶対に使ってはいけない言葉はとは・・・
「おすすめ」 です。
もちろん 「お勧め」 も 「オススメ」 もダメですよ。
あなたがオススメです！ と言われたときのことを
思い出してみてください。
買わせようとしているのが見え見えであすよね？
買い物ををしていて、これが今季のオススメです！
と売り込まれて、嫌な経験をした人も多いと思います。
逆に言えば、自分がすんなり受け入れられた言葉や
表現ををみかけたら・・・ どうしますか？
「その言葉を変えて、自分なりに表現してみる」
それだけでも、大きな差をつけることができるんです。
「おすすめ」という言葉は、何気なく使っていると思いますが、
状況によっては逆効果だということを覚えておいてください。
● 言葉ひとつ変えるだけで、売上は飛躍的に伸びます。
コピーライティングと心理トリガー
▼ コピーライティングと心理トリガー
「全米NO.1のセールス・ライターが教える10倍売る人の文章術」
この本で紹介されている「役に立つ２５の心理的トリガー」は、
思い当たる節が多くとても面白いので抜粋します。
一覧にしてみると心理ファクターってかなり多いんですね。
自己アピール、プレゼンや面接など、相手に何かを伝えることには
心理的な要素が必要不可欠になってくると思います。
『コピーライティングにも役に立つ25の心理トリガー』
1. 感情移入させる
2. 正直さ/誠実さを打ち出す
3. 信用を高める
4. 価値を証明する
5. 購入の納得感を与える
6. 欲を刺淑する
7. 権威づけをすると安心する
8. 相手に「満足」を確信させる
9. 商品の本質を見つける
10. タイミングを知る
11. 所属の欲求にうったえる
12. 収集の欲求をくすぐる
13. 好奇心をあおる
14. 切迫感をもたらす
15. 素早い満足を提供する
16. 希少価値/独自性をアピールする
17. シンプルにする
18. つねに人間的な観点を大切にする
19. 見込み客との「共振」をねらう
20. 罪悪感を与える
21. 具体性を持たせる
22. 専門家らしさが信用を高める
23. 親しみを感じさせる
24. 希望は大きな動機づけになる
25. とにかく信頼性を重視する
今後、記事やコピーを書くときに、
これらのことを意識するだけで、グっと変わってきますよ。
● コピーを学んでこの心理トリガーを活用しましょう。
買わせようとするな！
▼ すべての人に買わせようとしない
コピーライティングを勉強し始めると、その知識を使って
自分のサイトに訪れる、すべての人に買わせようとなりがちです。
しかし、すべての人に買わせるのは不可能です。
コピーライティングはあくまでも、
「多くの人に買ってもらう可能性」が増すということです。
もう読み手に伝える情報がなくなってしまったとき、
あなたの中にある潜在的なコンテンツはないかもしれません。
そんなときは少し時間が経ってから、
自分の書いた記事や、コピーなどをもう一度見直して
新しいコンテンツを再構築してみてください。
しばらく寝かせることで、自分がまだ見えていなかったもの、
その商品について語られていなかった面が見えてくる・・・。
もし煮詰まってしまったら、その商品のことを一度忘れてみる。
こういうことも、コピーの力を高めるスキルとなります。
● 気持ちよく買ってもらうコピーライティングの技を磨いてください。