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おひとり専用
「販促・活性化」オンラインセミナー
講師・前沢しんじ 2021/11/4（通算811号）
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コロナを乗り切るアイデア
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★人気商品を創る方法★
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名人小三治が先ごろ亡くなりました。
有名な噺「うどん屋」では、
あまりの食う所作のリアルに、
「小三治の落語は小三治が消える」
と言われます。
登場人物が際立って、
小三治が演じていることさえ忘れる。
言葉を最小限にして、
雰囲気や、間、しぐさなどで魅了します。
ひとことひとことに何ひとつ無駄がない。
大声で伝えるより、
ささやきで、のほうが届くんですね。
たくさん伝えようとするより、
ひとつだけ、のほうが届くんですね。
販促も同じことが言えます。
言いたいことを一つにしぼるのです。
そのほうが印象に残る。
●一番店にはなれなくても
「一番商品」は作れる。
実際、一番店にはなかなかなれない。
周りにはすでに誰でも知っている
一番店があることがほとんどだ。
それでも、「一番商品」にはなれます。
全体で無理なら絞った部分のいちばんを目指す。
勉強科目で言うとクラスで1番にはなれないなら
国語で一番を目指す。
国語でも一番になれなかったら
漢字で一番を目指す。
そこまで細分化すれば
十分一番は狙えます。
多くを伝えようとするより
一点に絞ったほうが伝わる。
「なんでもあります」より、
「この品なら絶対自信があります」
のほうがお客様は覚えてくれる。
●まずは徹底して絞った部門で、
とにかく「一番」を目指すのです。
なんでも「一番」なら覚えてくれます。
そして「この部分のいちばんを目指す」
というものを決めて、
それを徹底して充実させて、
販促をかけて売り込むのです。
その成果が上がると周りの商品や、
店全体の知名度も上がるのです。
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★売れる品を、見つけて作って育てる
＆
★商品を絞って売り込んで人気商品にする
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