ペプシのジョン・スカリが
コカコーラと競っているときに、
ものすごいキャンペーンを行った。
ブラインド・テスト。
コカコーラとペプシを
並べてブラインド・テストすると
「なんと75%の人はペプシがおいしいと言いました!」
というのをバンバン宣伝しまくった。
コカコーラは、
これはもうたいへんだ。
と、大慌て。
いろいろ分析し
「ニュー・コーク」
をつくった。
大失敗。
ぜんぜん売れないで、
元に戻した。
戻すだけじゃかっこ悪いから
「クラシック・コーク」。
自伝によると、
ジョン・スカリが
「これやられたらほんとに怖いな」
と思っていたのは、
コカコーラがにっこり笑って、
「ブラインドを取ったら100パーセントの人が
コークを選びました」
ってやることでした。
「ブランドを見せなければ、
多くの人はこっちを選びました」
と、ペプシが宣伝した。
その時、
コカコーラが「あーそうですか」
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「でも商標を見せたら
100パーセントがこちらを選びました」
と宣伝したら、差はもっと大きくなったでしょう。
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ブラインドってそう言うものです。
コカコーラは
戦略を誤りました。
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相手の土俵に乗ってしまった。
自分の土俵に乗せた
ジョン・スカリの勝ちです。
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あなたの講座のブランドは何ですか?
「受けてくれたら、良さが分かるのだけど。」
と嘆いていても、お客さんは来ません。
あなたがNO1のブランドに挑むとしたら、
どんな戦略を描きますか?
何を差別化しますか?
さあ、今日も楽しく
生きましょう。