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猪瀬優子です
旦那さんに聞いてみます、で終わらせないクロージング
資格講座の個別相談会を開催したのですが
その方はお申し込みにつながりませんでした。
旦那さんに内緒で受講すると
おっしゃっていたのですが
やはり後ろめたさがあったんだと思います。
旦那さんを味方につけるには
どうしたらいいですか？
ベビー系の講師の方から
こんなご相談をいただきました
猪瀬にご相談くださり
ありがとうございます＾＾
もうね、めっちゃ気持ち分かります～！！
私も起業初期は
「旦那さんに聞いてみます」の言葉が恐怖で・・・
そんなの受けたらダメって言うかな・・・
旦那さんに反対されそうだな・・・
旦那さんがネックだな・・・
（旦那さんを否定してるわけではありません）
そんな風に感じてしまって
ドキドキする～～～～～～！！！！！
と思っていました。
資格講座の価格は様々ですが
決して安いわけではないです
そのお金があれば
家族で近場に旅行へ行けたり
美味しいものを食べたり
プチ贅沢ができたり
それくらいの金額なんです
料金が高い。
と旦那さんに言われても・・・
お金を貸してあげられない。涙
料金をお値引きはしてあげられない。涙
もう・・・
分かりました、
またの機会に・・・涙
とお別れするしかありません。
（本当はもっといい言葉ありますが＾＾）
ですが、
旦那さんは高額講座のクロージングでの
ラスボス！
なんてことは全くありません！
ネックな存在どころか！！
超絶応援してくれる存在になってくれるんです！！！
旦那さんに
講座を受けたいって言えない
金額を伝えるのが怖い
そんなお客様へ
旦那さんが快く承諾してくれて
最高の味方になってくれる
ワンポイントがあります！！！
それは
自分の言葉で
自分の本気を見せること
です。
これは、お客様が講座を受けたい！と
本気で思っている場合なのですが・・・
例えば、
もし、お子様が大きくなって
〇〇のセミナーに行ってみたいんだ
〇〇の学校に行ってみたいんだ
と、相談されたとしたら
どう感じますか？？
そのセミナー怪しくない？？
〇〇の学校ってあんた何になりたくて
何がしたくてそこにいきたいって言ってるの？
と、
わが子を心配する気持ち
が第一に出てくると思うんですね。
大事なわが子だからこそ
失敗してほしくない
だまされてほしくない
と思うのが親心です
ですが、
それがすごく子どもが真剣に
これから〇〇がしたくて
それをするには〇〇が自分には必要だから
このセミナーに行ってみたいんだ！！
〇〇関係に興味があって
詳しく学んでみたいからこの学校に行って
スキルアップしたいんだ！！！
と子どもが
本気で相談してくれたら・・・・
どうでしょう！？！？！？
子どもの真剣な姿と
本気の言葉に・・・・
ただただ
応援したくありませんか？？
これは旦那さんも同じなんです♡
大切な奥様が心配なだけ
夫婦愛や～～～～～～！感動
旦那さんも奥様には楽しいことをして
輝いてほしいと感じているんです。
だからこそ、自分の想いを
真剣に伝えてみれば
やめたら
という旦那さんなんて
いないはずですよ＾＾
クロージングをする際は
お客様の本気度を一緒に確認して
最後の背中を押してあげてくださいね♡
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高額の講座には
絶対にお値段以上の価値があるんです。
それをお客様に分かりやすい言葉で
イメージしやすい表現で伝える
それだけでも
受け取る側の印象は大きく変わります
それが伝わることで
お客様の決心も変わってきますので
今一度、クロージングの伝え方について
考えてみてくださいね♪
最後までお読みいただきまして
ありがとうございました！
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