普段お会いしたときには、とても対応が丁寧
で几帳面な社長さんなのに、
帳簿（経営数字）を見せて頂くと、ぐちゃぐ
ちゃになって上手に管理ができていない…
ということがあります。
その社長さんは「数字が苦手だから…」と苦
笑いをしていらっしゃいましたが、それはウ
ソ！
実は几帳面さが仇（あだ）になって、数字の
処理で「ありがちな罠」にはまってしまって
いるのです。
では、几帳面な社長が陥りがちな「罠」と、
その回避方法とは？── というテーマでお
送りいたします。
前回の記事で、「1店舗目で大成功した社長が、
2店舗目で大コケする理由とは？
(https://ameblo.jp/ma-taomoto/entry-12523671183.html）」
という内容を書きました。
要約すると、「社長が使う経費」はそれぞれの
店舗から切り離して、「管理部」として認識す
るのが良いという内容です。
こうして管理部を作ったときに、社長さんか
ら、こんな質問を受けることがあります。
「私（社長）以外の幹部役員の給料は、どう
したら良いの？」
「銀行からの借入金の利息も分けるの？」
「管理部として集約した経費は、赤字の店舗
にも負担させるの？」
つまり、前向きに進もうとしているのに、数
字の管理をしようとしているのに、都度「〇
×クイズ」に足止めをされている状態です。
もっと言うと、社長さんが自分で〇×クイズ
にした結果、どちらかが不正解だと思い込ん
でしまい、先に進めなくなってしまうんです
…
いかがでしょう？
1つ1つ気になって前に進めない…
心当たりはありませんか？？
でも実は、社長さんが〇×クイズだと思い込
んでいるだけで、どちらを選んでも大丈夫な
事って多いんですよね。
先ほどの３つの質問を例として、考えてみま
しょう。
幹部役員の給料はどうしたら良い？
私（社長）以外の幹部役員の給料は、
どうしたら良いの？
社長さんと同じように、全て管理部
に含めるとわかりやすいですが、
もしＡ店舗に常駐しているなど、部
門が特定できるのであれば、例えば
Ａ店舗８０％、管理部２０％で振り
分けてみたらいかがですか？
振り分ける割合を何％にするかは、
本人にも確認しつつ納得のいく数
字を選べば良いと思いますよ。
銀行からの借入金の利息を分ける？
銀行からの借入金の利息も分ける
の？
２店舗目を出すときの借入金にか
かる利息は、Ｂ店舗に含めるのが
合理的だとは思いますが、
過去に借り換えをしたことで、いつ
の借入れかわからなくなっている
ケースも多いですし、
全体の損益に与える金額的な
影響も少ないので、利息は
管理部に含めて、最後に振り
分けてはいかがでしょうか？
管理部の経費は赤字店舗も負担するの？
管理部として集約した経費は、赤
字の店舗にも負担させるの？
もしＢ店が単独の会社であれば、当
然社長さんの給料はＢ店舗で負担
しなければいけませんよね。
そこを無視してＡ店舗に１００％
負担させるのは、Ｂ店長の甘えに
繋がりますし、Ａ店長も納得しな
いと思います。
ただ、Ａ店Ｂ店に振り分ける割合
は、売上額の比率で確定させずに、
皆さんが納得のいく割合を検討さ
れてはいかがでしょうか？
いかがでしょう？
こうして検討の余地を残して、納得のいく判
断をしていくことで、前向きに議論を進めて
いけるのではないでしょうか。
結果として、上手な数字の管理ができるよう
になりますよ。
「なんで几帳面な社長は、数字の扱いが超雑
に見えてしまうのか」という問題。
原因がおわかりいただけたでしょうか？
本当は柔軟に考えていい問題を、○か×かで
きっちり考えようとするあまり、思考がフリ
ーズしてしまっていただけなんですね。
でも、やり方さえ憶えてしまえば大丈夫。
私は社長さんとの打ち合わせの中で、
「どこまでやるかの世界ですよ。」
という表現を使うことがあります。
思い悩んでストップしてしまうのであれば、
まずはどこまで細かくやるか、どこまで大雑
把にやるかを検討して、議論をどんどん進め
てみましょう！
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株式会社ＣＦパートナーズ
代表取締役
峠本正喜（たおもとまさき）
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