３つの円があるとする。
他のとこの特徴の円と、
自分のとこの特徴の円と、
相手が欲している特徴の円。
この３つが重なってる所を
いくらフィーチャーしても、
何の特徴づけにもならない。
そもそものニーズとネックと
バックグラウンドを把握して、
３つが重なっていない所を
いかにフィーチャーして、
差別化を明確にするのか。
潜在ニーズと顕在ニーズ、
それだけでなくって、本来
ニーズを感じないといけない
ある意味、強制的なニーズを
しっかり気づかせることが大事。
どう展開していくにしても
最初の「把握」が全てかな、
って、改めて認識をした。
距離感、にもよるやろけど、
そもそも、とか、なんで、とか、
そのあたりをえぐっていけば、
潜在ニーズも、強制的ニーズも
しっかり見えてくるんやなと思った。
ひさしぶり、だと、備える。
備えると、いろいろと考える。
そうなれば、仮説ができる。
で、そのバリエーションも増える。
型にはめてしまわないようにして、
それで、イメージを続けていく。
どんなことも、基礎基本やな。
っていうことを、改めて感じた。