こんにちは！
心理カウンセラー専門集客代行ラングの宮永です！
前回は年間売上げをシンプルに求める方法を紹介しました。
今回はそれを元に、
年間売上げを2倍にする方法について書きます。
年間売上げの概算方法は
客数 × 客単価 × 年間リピート回数
という計算式で求められます。
100人のお客様 × 3000円購入 × 年5回リピート
=年間売上げ150万円。シンプルですね。
では、これを2倍の300万円にするにはどうすればよいか。
簡単です。
「客数」 「客単価」 「年間リピート回数」
このどれかを2倍にすればイイんです。
そうすれば、売上げ2倍達成です。
……と、口で言うのは簡単ですが、
実際に「2倍にする」なんて、かなりハードルが高いですよね？
そんなこと、簡単にできたら苦労しません。
・客数を2倍って、客席はどうするの？
・客単価を2倍って、扱う商品変わっちゃうよ！
・リピート回数2倍って、そんなに減る商品じゃないよ！
などなど、「どれかを2倍にする」のは、どの分野においても
現実的に難しいのが現状です。
では、どの部分をどう伸ばせばいいのか。
結論から言えば、
「3つ全てを1.3倍にする」が正解です。
1.3 × 1.3 × 1.3 = 2.197
たしかに2倍になっていますね。
「客数を2倍」や「客単価を2倍」は難しくても、
「それぞれを1.3倍」なら、
工夫や見直しで何とかなりそうな気がしませんか？
これを達成できれば、売上げが2倍になるのです。
まずは、現状の年間売り上げの把握をすること。
その次に、それぞれを1.3倍にするために
いろいろと打つ手を考えていくのですが
まずは弱い分野から改善を始めてください。
自分のカウンセリングルームでどこが弱いかをしっかりと把握して
そこから改善に取り組むこと。
それが売上げアップへの一番の近道です。