先日、私が学ばさせていただいている
鈴木実歩さん主宰のコミュニティ内で
全国のメンバーが集う
1泊2日のグランピング企画を開催させていただきました。
ありがたいことに、
お申込み開始後1分で即満席になり
開催から数日たった今も
参加メンバーからの
満足度の高い投稿が続いています。
今回は、企画運営側をさせて頂いた貴重な体験をもとに
【即満席を生む提案力】について綴っていこうと思います
今回の企画メンバーでこだわったポイントは5つ！！
①誰に
②目的(テーマ）
③リサーチ
④ビジュアル
⑤サプライズ
企画にあたって、一番大切な「誰に」の部分。
年齢、性別、居住地、仕事内容、
普段の価値観まで
相手を知ることから始まりました。
普段どのような生活をしていて
どんな好みをしているのか。
そして、そんな方は何が嬉しいのか。
想像力をフル回転させます。
誰に提案するものかがわかったら
次にその方をお連れする目的（テーマ）を考えました。
今回は、
誰：30代、40代の在宅で仕事をする女性が
目的：一人では体験できない事を仲間と挑戦する。
と決め、テーマを
【非日常体験】にしました。
おしゃれなカフェに行ったり
ハイセンスなホテルに滞在することを選ばずに
敢えて逆を提案することにしました。
そしてそこからは、
このテーマに合った場所や
食べ物、コースを決める為
運営チームで担当を決め
リサーチを始めました。
ここで私たちが気を付けたことは
「ネットの情報だけでなく、
自分たちが直接肌に触れ
本当に良いと思ったものだけを提案する」
ということ。
宿泊施設には直接泊まり
お出しするお土産や食事を
全て事前に確認しました。
集まるメンバーの顔を想像しながら
「これなら喜んでもらえる」
という確信があるものが見つかるまで
たくさんの意見交換を行いました。
内容が決まったら、
いよいよ実際にご提案をする為の
企画書作りを始めました。
ここでまた大切になるのが「誰に」の部分。
今回は女性への提案だったため
特にビジュアルにこだわりました。
未来が想像できるようなわかりやすさ
を大切に作成するために
・現地の美しい写真をふんだんに使う
・時系列に沿って想像が出来る、細部の説明
を心掛けました。
これにより、参加する前から
「自分が現地でどんな体験をするのかについて
ワクワクしながら安易に想像することが出来た」
というご感想をいただきました。
そして最後に、
申し込みをしてくれた方への感謝を込めて
いくつかのサプライズを用意しました。
特別ゲストだったり、
プレゼントであったり、
思いもしない感動を演出することで
即満席になるだけでなく
満足度が上がる企画になるよう心掛けました。
このように、
今回の企画運営で学んだ「提案力」は
ビジネスにおいても
パートナーシップにおいても
どんな場面でも必要ですが、
つまりは、
「相手への愛」が
全てだとわかりました。
普段生徒さんが提出する
オーデションの書類から
発表会やイベントの企画、
そして新たなお客様への提案まで
相手の喜ぶ顔を想像しながら
愛を持って想像することで
自然とその思いは相手へ届き
「満席」という形と
「最高の笑顔」というプレゼントを
いただくことができるのですね。
開催前日まで、
入念なチェックを重ねたチームメンバー。
励まし合い、
正直に意見交換が出来たこの2か月間、
普段は違う分野の仕事をしているメンバーと
かけがえのない仲間になれたこと
とても嬉しく思います。
そして
このような場を与えてくださった、
親愛なる鈴木実歩さんに、
心から感謝しています💕
ありがとうござました
心と声を繋ぐボイストレーナー
小山麻里