こんにちは。
ミュージックライフクリエイターの小山麻里です。
先日、大学時代の友人と話をしていた時に
こんな話題がでました。
”実力は同じでも、チケットをさばける人とさばけない人の違いって何だろう？”
私が現在たくさんの音楽家の話を聞く中で
大体の方が抱えている問題の一つに
「チケットノルマ」
があります。
フリーで活動されている方は
公演毎の契約が多く、
そこにノルマがあることは珍しくないですよね。
日本の代表的な歌劇団ですら
出演者自らが負担しチケットを売っているという現実があります。
「このノルマをこなせる自信がない」という理由から
オーデションを受けることすら諦めてしまう方がいることも事実です。
それでは、最初の友人との会話
”チケットが楽々さばける人”と”チケットをさばくことが苦手ない人”
この二つの違いは、
ただ単に、売り方を知らないだけだと思うんです。
逆を言えば、
売る為の下準備をしっかりしている方は
自分が告知をする前に
お客様のほうから
「次の公演はいつですか？」
と聞かれるほどになります。
これは、音楽界に限ったことではありません。
どんな商品を売るにしても
まずはプロモーションが不可欠で
発売前から
その商品の良さを120％伝えることで
購入前から、
ワクワクが止まらない！
早く手に入れたい！
と思うファンを作ることが大切ですね。
また、音楽家は”売る事”へのブロックを持っている方が
とても多いように感じます。
なんだか申し訳なさそうに
「もし時間があったら、観に来てくれたら、・・・嬉しいな・・・ (´ー`*)」
こんなシーンを何度となく見てきましたが
そんなに自分の仕事に自信がないのでしょうか？
違う違う！
「あなたは時間を割いてでも、この公演を見に来るべきだよ！
観に来ることで、こんな良いことがあるよ！」
とはっきり伝えて良いのです。
芸術をお金に換えることへのブロックがあるという方もいますが、
「芸術を仕事にしよう！」
と決意した時点で
そこには収入が必ず必要です。
前にも書きましたが、
「ビジネスとは、お客様の問題解決をすること」
ある方はこんな一説を言っています。
音楽家も、このことを考えていけると
お金をいただくことが
ちっとも申し訳ないことではないということが
わかるのではないでしょうか？
自分の練習の成果を発揮するだけの場所は、発表会です。
そうではなく、お客様の為の演奏の場作りを
一緒に考えていきましょう♪
自分の活動の行き先に不安がある方
結婚や親の問題で、夢を追うことに迷っている方
まずはお気軽に体験セッションにお越しください。
あなたの未来を明確にしていきましょう♪
一人でも多くの方が
心から音楽を愛し、楽しみながら活躍できますように。
ミュージックライフクリエイター
小山麻里