士業繁盛プロモーターのみやっちです！
前回は選ばれる為には「専門性の明確化」が必要であると
お伝えしました！
今回は、更に発展させて付加価値の明確化を書いてみます！
少しイメージしながら読んでくださいね！
あなたは今、海水浴に来ています！
暑い暑い夏です！額から汗がしたたり落ちています！
そして喉がカラカラでお茶を買おうと思いました。
そこには海の家が２件並んで建っています！
売店Aと売店Bです！
次の質問であなたはどちらのお店でお茶を買いますか？
設定 １
売店A・・・生ぬるい常温のお茶
売店B・・・生ぬるい常温のお茶
この場合、冷えたお茶が欲しいところですが
値段など他の条件が同じであれば
どちらもぬるいので
AとBどちらで買っても同じですよね！
設定 ２
売店A・・・生ぬるい常温のお茶
売店B・・・ギンギンに冷えたお茶
健康のために常温のお茶を買う！という
ひねくれた方もいるかも知れませんが
大半の方が売店Bで冷えたお茶を買うと思います。
設定 ３
売店A 爽やかな店員が売るギンギンに冷えたお茶
売店B 不愛想な店員が売るギンギンに冷えたお茶
この場合は
売店Aで愛嬌店員の売る冷えたお茶を
選ぶのではないでしょうか？
ここで気付いてほしいことは
売れているのはすべて同じお茶であるということです！
同じお茶が付加価値によって
選ばれるか選ばれないか決まっているのです！
ではあなたの付加価値は何でしょうか？
同業士業との差別化を明確化してみてくださいね！
（教訓）
選ばれる為には専門性の明確化と付加価値の明確化が
必要である！
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