前回のお話 の答えです。
↓↓↓前回のお話は、こちらに載っています
http://ameblo.jp/lp-sinri/theme-10021892172.html
答えと言っても、数学のように1つだけではありません。
答えはいくつもあります。
お客様に話を聞いてもらう為にはどうするのか？
これはあなたがお客様の立場になって考えると分かりやすいと思います。
私ならばまず、お客様のことを調べます。
お客様の性別、年齢、職業、好きなことは何か？興味があることは何か？どんなことに悩んで
いるのか？などなど、出来るだけ多くのお客様の情報を調べます。
■想像してみて下さい。
例えばあなたが今「生命保険に入ろうかな？」と考えていたとします。
そこに、生命保険のセールスマンがタイミングよく来たら、話だけでも聞こうと思いませんか？
要するに、お客様に話を聞いてもらう為には、お客様が求めている情報をタイミングよく与えるわ
けです。
「あ～焼き芋が食べたい…。」
と思っているところに
「石や～～～きいも♪おいもっ♪」
とタイミングよく販売車が焼き芋を売りに来たら、購入してしまう確率が普段よりもグンッと高くなる
と思います。
このように話を聞きたくないお客様でも、自分自身の興味のある話であれば、聞いてくれる確率
は大幅に高まります。
その為にはお客様が本当に欲しいものや、悩みが何であるかをしっかりと見極めることです。だから
こそ、お客様の気持ちになってお客様が何を求めているかを知ることが必要です。
以上のことはLP(ランディングページ内)でも同じことが言えます。
LPに訪れたお客様にページを読んでもらうには、まず初めに…
「お客様が求めてる情報がこのページにはありますよ。」
ということを伝えることが最も大切です。
それが伝わると、お客様は話を聞こう(ページを読もう)という気持ちになってくれるのです。