無料の2文字は甘くて危険。

前回はJ1の観客動員数から、無料招待券分を差し引いた数について触れたが、今回はクラブ単位の無料招待券の割合、その中から新潟をピックアップしてみたいと思う。


まず2009年の新潟のホーム観客動員数は568,582人、1試合換算にすると33,446人である。観客動員数751,565人、1試合平均44,210人を誇る浦和に次ぐ優秀な数字となっている


そして肝心の無料招待券の比率は2008年結果だと31.3%となっている。2009年データがまだ手元にないので、2008年データを使わせてもらうが、2009年もそう大差はないと思っているので大きな誤差はでないと思われる。


無料招待券比率が3割を超えているという事は、つまり動員数の3人に1人が無料招待券で来場している計算になる。その比率を使って実際のチケット購入来場者数を計算すると以下のようになる。


観客動員数　　　　：578,582人
チケット購入来場者：390,616人

1試合平均観客数　　　　　　　：33,446人
1試合平均チケット購入来場者数：22,977人


浦和の場合はチケット購入来場者数も729,018人とほぼ来場者全員がチケット購入者によって占められているのがわかる。（浦和の無料招待券比率は0.3%）


当然ながらチケット売上金額にも浦和との差が動員数以上に差がでている。

浦和：28.66億円
新潟： 8.31億円

浦和との比較なので少なく見えるが、動員数で劣っている横浜FMと比較しても新潟のチケット収入の少なさが目につく。


横浜FM
総動員数：374,975
チケット購入者数：324,728人
無料招待券比率：14.4％
チケット売上：8.59億円



新潟は無料招待券効果で常に盛り上がるスタジアムを作り出せている。
そういう点で招待券の果たしている効果は大きい。

しかし人数が集まるという事は、それに対する設備投資、人的資源も否が応でも多くなる。その中で招待券が増えていく、つまり入場料としてお金を落としていかない入場者がいるという事は、費用対効果の悪さを助長してしまう。

もちろん人数が多い＝ユニフォームなどのグッズ収入が見込めるというメリットもあるので、まったくの否定はしない。

但し、新潟はこの辺で無料招待券比率を下げていく努力をしたらどうだろうかと思う。


無料というものはビジネスでもそうだが、安直なセールス手法の1つである。無料で売れば確かに客足は増えるかもしれないが、それは売り手と買い手に信頼があって成り立っている交流とはいえない。有料になれば去られるリスクも多く抱えている。そして、無料はかえってブランドを下げる事にも繋がりかねない。また、無料で入場できるという意識は、クラブの発展のために少しでもお金を落とそうというサポーターの意識まで繋がりにくいという考えもある。


色々とインターネットで調べてみると、コアなサポーターと思われる人であっても、無料招待券があればそれを入手して駆けつけているという状況も見られる。つまり、本来お金を落としてくれるはずのユーザーまでがお金を払わないという流れの中に入り込んでいる思いがけないデメリットも発生している。

また、無料チケットがリピーターに流れる率が多くなればなるほど、グッズに対する収入は激減する。それは既にグッズを購入しているため、毎回スタジアムで大きな額のグッズ購入をするわけではないからだ。

本来無料チケットは新規ユーザーに与えられるべきであって、その新規ユーザーが落としていくグッズ収入まで計算されて配布されるべきである。リピーターのために配布されるものではない。


有料化によって客足が遠のくリスクを怖がっていつまでも無料招待券に依存し続けると、後で被るデメリットは大きくなる一方である。幸いにもチームも年々良い感じになってきて、客足が好調となっている今こそ、フロントは思い切った改革をしていくべきだろう。

無料招待による客足増加の中で、ソフトの充実ができれば回収できるという期待もあるのだろうが、実際にそれを挽回できる名案が現在のところあるとも思えない。


見た目の派手な動員数の裏ではクラブの収入は恩恵をうけていないという事実は、一般企業であれば経営者の経営センスを問われる要素となりかねない。


目標としては無料チケットを15%程度まで減少させ、そのプレッシャーの中の必死さでソフトの充実をやる経営判断を期待したい。

ここまで大きな動員数を誇れるようになった新潟の次のステップは本当にクラブを愛し、お金を落としてくれる層の開拓だろう。


新潟はシンガポールにチームをもっていたり他のスポーツにも積極的だったりと、多角経営のセンスはもっている。もっとアルビレックスブランドに自信を持ってもいいのではないだろうか。




　　

Jリーグの実質チケット購入者数

移籍情報の合間を使って観客動員数について書いていこうと思う。

Jリーグには招待券という入場枠が存在している
招待券とはクラブがスポンサー企業や団体、地域に無料で配布するチケットである。

Jリーグの公式発表には観客の総動員数というものがあるが、そこにはチケットを購入して入場したサポーター数と共に、招待券をもらって来場したサポーター数も含まれている。

実はこの招待券制度は経営判断を誤らせるリスクを持っているのではないかと思っている。

出資してくれる企業や団体、地域への見返りとしての招待券もあるので、一概に招待券＝悪というわけではないのでまずは誤解の無いようにお願いしたい。


資料がなかなか集まらなかったのでここでは、観客動員数は2009年のものを使い、招待券は2008年のデータを使わせてもらう。ちなみに2009年のほうが2008年より動員数が伸びているので以下で披露する数字は2008年の「実際」より”良い”数字になっていると思ってもらっていいと思う。あくまで概算目安としてみて欲しい。


2009年J1の総来場者数　5,852,705名


これが招待券での来場者を含めた総来場者総数である。
ここから、招待券数を引くと以下のようになる。


招待券者を含まない総来場者数　5,001,055名


約80万人の動員数の差が発生している。


例えば3,000円のチケットと考えたら、単純に考えても24億円分のチケットが世の中に無料で出回っている計算になる。1チームに換算したら1億3千万円程度になり、各チームが年間で1億3千万円もの無料チケットを配っていることになる。ちなみに山形の2008年の年間チケット収入は1.28億円である。


次回は総入場者数に対する招待チケット比率が31%と高い、招待券を多く配布しているチームの1つである新潟をふまえて考えてみようと思う。



　

エヴァートンサポで感じた懐かしさ。

エヴァートンサポーターの熱さは以前から良く知ってはいたが、久々にエヴァートンのホームゲームを見てその熱気が楽しかった。同様に熱かった埼スタを懐かしく感じた。


エヴァートン　3-1　マンチェスター・ユナイテッド


マンUを見ていると、センターバックの2人に相当の自信を持っているのだろうなといつも思う。ディフェンスエリアなのにテレビにうつるのが2人だけというシーンがある。でもそれでも防げている。


相手陣内にボールがある段階で、相手のパスコースをある程度限定させる動きをとっている。歩くかゆっくりとした小走りで。2人で。


それだけで、相手がボールを奪って攻撃をかけるときに、攻撃のエリアが既に限定されているというか、誘導されている。


「うまい」と唸らされる時がこの試合も多々あった。


ただそこに依存しすぎてしまうのが悪い癖で、それがこの試合は悪いほうに出てしまって3失点。うっかり集中力を切らすところが赤い軍団の愛嬌なのか。

その愛嬌の筆頭になるルーニー。

逆転され1-2で追いかけている最中、中盤で超適当なプレーでボールをカットされそのまま失点。

しばらくテレビにルーニーのアップがうつっていたけど、カメラマンはマンUサポーターではないかと。


「お前が悪い！！」


そんなマンUサポーターのメッセージが伝わってきそうなアップの連続だった。


でもルーニーは間違いなくうまい。


振りの小さいあのシュートは間違いなく鬼だ。



マンUの守り方はリスクが高く決して良い守り方とは思えないが、点で守る癖があるJリーグのいくつかのチームは線で守るという部分を学べる良い教材ではないかと思う。

移籍情報 ～川崎フロンターレ

川崎フロンターレの移籍情報。


結果が出ているチームの補強は、ガンバや鹿島のような大きく変わるような補強ではなく、微調整を繰り返すような補強でいいと思う。その点では川崎の補強は「メンテナンス」という言葉が似合う、チームの姿を変えずに補強したい部分を補強する理想的な補強といえるのではないだろうか。


（入団）
楠神　順平［ 同志社大学 ］
小林　悠［ 拓殖大学 ］
佐原　秀樹［ Ｆ東京/期限付き移籍期間満了に伴い、川崎Ｆに復帰 ］
高須　英暢［ 大阪桐蔭高校 ］
小宮山　尊信［ 横浜FM ］
稲本　潤一［ レンヌ（フランス） ］

（退団）～レンタル含む
山岸　智［ 広島 ］
村上　和弘［ 大宮 ］
杉浦　恭平［ 愛媛 ］
養父　雄仁［ 甲府 ］
久木野　聡［ 横浜FC ］
吉原　慎也［ 柏 ］


川崎の最高の補強は小宮山だと思う。若手でまだまだ伸びしろがある将来の代表候補の1人。

「えー、そこでくる？」というようなやらしいサッカーができる選手。真正面から正攻法でくる川崎のサッカーにいやらしさを持ち込む存在になると思われる。

また地味ながらもいい働きをする佐原の復帰も大きい。川崎のサッカーを良く知る1人なだけに、プラス要素と考えていい。


山岸についてはお互いのためにも出たほうが良いだろう。

千葉時代に学び、これまで培ってきたサッカーを一旦忘れ、広島のサッカーをしながら、佐藤寿人のサッカーを学んだほうがいい。そのほうがこの先の選手生命が長くなる気がする。思い切った改革をしないと、このまま迷い続けるのは間違いない。

移籍情報 ～大宮アルディージャ

大宮の移籍情報。

クラブとしては相当苦しんだ補強だったのではないだろうか。
毎年のことだが、大宮のスカウトは補強に後手を踏んでいる気がする。
その中で、やっとこれだけの選手を集められたという感じではないだろうか。

なんとも言い難い補強のバランスとなった。

（入団）
金久保　順［ 流通経済大学 ］
木原　正和［ 阪南大学 ］
深谷　友基［ 大分 ］
北野　貴之［ 新潟 ］
村上　和弘［ 川崎Ｆ ］
杉山　新［ 甲府 ］
多田　大介［ Ｃ大阪 ］
坪内　秀介［ 神戸 ］
安　英学［ 水原三星(韓国) ］

（退団）～レンタル含む
川原　達也［ 未確定 ］
川辺　隆弥［ 未確定 ］
西村　陽毅［ 未確定 ］
冨田　大介［ 神戸 ］
村山　祐介［ 大分 ］
田中 輝和［ 横浜FC/完全移籍 ］
高木　貴弘［ 新潟 ］
片岡　洋介［ 京都 ］
小林　庸尚［ 佐川印刷SC ］
島田　裕介［ 徳島 ］
小林 慶行［ 新潟 ］
斉藤　雅人［ 引退 ］
波戸　康広［ 横浜FM ］
パク　ウォンジェ［ 全北現代（韓国） ］
小林　大悟［ イラクリステッサロニキFC(ギリシャ)/完全移籍 ］


最大のプラス要素は安の獲得。
昨年引き分けが多かった大宮の緊急の課題は勝ちきるための、試合中盤意以降の試合のコントロール。最後列から中盤までできる北朝鮮代表の中心選手である安の獲得で大宮の試合運びが改善すればリーグ中位への可能性もでてくるだろう。但し、決定力という点ではもう少しFWに看板選手が欲しいところだ。

昨年に続いて人員整理を進めた大宮。
結果的に昨年は凶と出たわけだが、今年はどうでるのか。

後ろが無い順位で終えた09シーズンだっただけに、今年の補強が成功しないと厳しい戦いになるのは間違いない。

Jリーグの海外展開。

タイはプレミアリーグ全試合放映な上、その他の欧州の試合もダイジェストなどで見ることができる。ケーブルテレビでは24時間サッカー番組をやっている。

日常的なサッカーファンの数は日本よりも多いのは間違いない。
生活の中にサッカーが存在している人の数の多さに本当に驚かされ、気持ちがいい。

ここにいると、サッカーを見る楽しみを覚える。

椅子に座って背もたれにもたれかかりながらビールを飲み、1つ1つのプレーに「オー！！」と盛り上がりながらやる姿。でも彼らにも愛するチームがある。

テレビの中には遠くイギリスの地で熱狂的に盛り上がり続けるスタジアムのサポーターの姿があり、遠く離れたタイでもテレビを通じて彼らとシンクロして楽しむタイ人たちがいる。


地域密着を大事にするJリーグの各チームの方向性は正しい。
だが、Jリーグを海外でも認知されるように動いていないJリーグの幹部たちの怠慢を感じる。結局ACLでのクラブの活躍頼みでは、海外では人気など出ない。

また、普通の状態であれば海外に出るとJリーグをほとんど見る機会が無い。色々苦労してJリーグを見ているが、熱狂的なJリーグファンの僕だからそうするわけであって、普通の海外の人や海外にいる日本人がそこまでしてJリーグを見ようとは思わない。


しかし、タイではテレビで見れない層の人たちも、ラジオで中継を聞きいっている。


他国のサッカーにここまで傾倒できるのがすごい。


Jリーグが日本のために存在するリーグであるならば、いつかは行き詰る。Jリーグは地域のことはクラブに任せつつ、海外への展開も積極的に目指すべきだろう。

デフレの影響もあって日本にはお金がない。
ならば、海外からお金を取ってこなければ。


海外テレビ局にプレゼンをして放映権を安くてもいいので買ってもらうことが大事。

経営に窮する多くのクラブに1円でも多くの分配金を渡してあげようという気構えがないものか。既にデフレで金がまわらない日本の中だけで放映権頼みでやっているナンセンスさにJリーグという機構のビジネスの下手さを感じてしまう。


海外での露出が増えれば、日本人選手の活躍の場が広がっていく。


もう少しコンセプトがあってもよいのではないだろうかと思う。

移籍情報 ～FC東京

FC東京の移籍情報を見てみる。

ここ数年では最もコンセプトがはっきりしている良い補強ではないだろうか。
センターラインをしっかりさせて、昨年までの順調なチーム作りを集大成に持っていこうとしているのを感じる。バランスのよさを感じるチームになった気がする。今までは、ここ1番でちぐはぐさが出やすい脆さを持つチームだったが、良い意味で安定感のある選手を獲得して成績が安定するのではないだろうか。


（加入）
高橋　秀人［ 東京学芸大学 ］
阿部　巧［ FC東京U-18 ］
重松　健太郎［ FC東京U-18 ］
平出　涼［ FC東京U-18 ］
森重　真人［ 大分 ］
松下　年宏［ 新潟 ］
鈴木　達也［ 柏/完全移籍 ］
リカルジーニョ［ アトレチコ パラナエンセ(ブラジル) ］
キム　ヨングン［ 全州大学（韓国） ］

（退団）～レンタル含む
藤山　竜仁［ 札幌 ］
浅利　悟［ 引退 ］
ブルーノ　クアドロス［ 未確定 ］
小山　泰志［ 東京23サッカークラブ ］
佐原　秀樹［ 川崎Ｆ/期限付き移籍期間満了に伴い、川崎Ｆに復帰 ］
近藤　祐介［ 札幌 ］
茂庭　照幸［ Ｃ大阪 ］
栗澤　僚一［ 柏/完全移籍 ］


森重が吉とでるか凶とでるか。
彼が機能すれば万全のセンターラインが出来上がるだろう。逆にFC東京の独特のリズムになれることができない場合は、茂庭の放出が将来的にボディブローのように効いてくる。

ブルーノについては、長くJリーグに貢献している選手。
Jリーグで活躍の場を見つけられるといいなと思う。

浅利選手が引退となった。
昔のFC東京を知る選手で、個人的には因縁のある時代をしる選手の1人だっただけに、引退は寂しい。お疲れ様でした。

移籍情報 ～セレッソ大阪

セレッソ大阪の移籍情報。　

バランス上はプラスになっている移籍。
個人的には、今年の移籍市場で最も充実した補強を行ったのがセレッソだったと思う。


（入団）
扇原　貴宏［ Ｃ大阪U-18 ］
荻野　賢次郎［ 峰山高校 ］
永井　龍［ Ｃ大阪U-18 ］
高橋　大輔［ 大分 ］
上本　大海［ 大分 ］
松井　謙弥［ 磐田 ］
茂庭　照幸［ Ｆ東京 ］
石神　直哉［ 鹿島/完全移籍 ］
播戸　竜二［ Ｇ大阪 ］
清武　弘嗣［ 大分 ］
家長　昭博［ Ｇ大阪 ］
アマラウ［ CRバスコダガマ(ブラジル) ］
アドリアーノ［ インテルナシオナル(ブラジル) ］

（退団）～レンタル含む
西澤　明訓［ 引退 ］
鈴木　正人［ 引退 ］
苔口　卓也［ 富山 ］
江添　建次郎［ 富山 ］
船山　祐二［ 鹿島/期限付き移籍期間満了に伴い、鹿島に復帰 ］
多田　大介［ 大宮/愛媛FCから完全移籍加入後、大宮へ期限付き移籍 ］
白谷　建人［ 水戸 ］
平島　崇［ 徳島 ］
阪田　章裕［ 湘南/完全移籍 ］
濱田　武［ 徳島 ］
ブルーノ［ サンパウロFC(ブラジル)/期限付き移籍期間満了 ］
カイオ［ アトレチコ パラナエンセ(ブラジル)/期限付き移籍期間満了 ］
キム　ボギョン［ 大分/弘益大学（韓国）からC大阪に加入後、大分へ期限付き移籍 ］


苔口を出すか・・・というクエスチョンはあったが、それを補える即戦力を獲得している。攻撃・守備の両方で軸となれる選手、試合途中から出場しても集中力が高くプレーできる選手など多彩な補強になっている。入団選手だけで充実した1チームが作れそうだ。

そして同世代の西澤の引退。

振り返れば2005年のJリーグ争い、優勝まであと数分のところでロスタイムで失点し、無情にも優勝が手からこぼれ落ちていったときの崩れ落ちる西澤の表情が今でも忘れられない。お疲れ様でした。




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移籍情報 ～浦和レッズ

浦和レッズの移籍状況。


加入と退団のバランスが取れている良い補強で、抜けた穴に対する補強ができている。

（加入）
宇賀神　友弥［ 流通経済大学 ］
柏木　陽介［ 広島 ］
高崎　寛之［ 水戸/期限付き移籍期間満了に伴い、浦和に復帰 ］
スピラノビッチ［ 1．FCニュルンベルク(ドイツ) ］
ウィルフリード・サヌ［ 1.FCケルン(ドイツ) ］

（退団）～レンタル含む
橋本　真人［ 栃木 ］
赤星　貴文［ 未確定 ］
近藤　徹志［ 岡山 ］
田中　マルクス闘莉王［ 名古屋 ］
小池　純輝［ 水戸 ］

それぞれのポジションが新加入メンバーでケアされているが、中でも注目は高崎。J2でランキング5位の得点能力を発揮したポテンシャルに注目が集まる。

注目の柏木は、その存在により長谷部以来不在だった強いセンターラインの復活となるはず。

浦和の2010年の補強、フィンケ監督が陣頭指揮をとるようになってから始めてのまともな補強機会となったが合格点ではないだろうか。

惜しむらくは藤枝東出身の赤星の退団だったが・・・。
移籍先が早く決まることを祈る。

移籍 ～鹿島アントラーズ

鹿島の移籍状況。

優勝チームとは思えない大きな編成の動き。
しかし、結果として戦力的にはダウン傾向にあるのではないか？


（加入）
八木　直生 (9) ［ 鹿島アントラーズユース ］
イ　ジョンス (33) ［ 京都 ］
鈴木　修人 (7) ［ 湘南/期限付き移籍期間満了に伴い、鹿島に復帰 ］
船山　祐二 (14) ［ Ｃ大阪/期限付き移籍期間満了に伴い、鹿島に復帰 ］
佐藤　昭大 (8) ［ 広島 ］
フェリペ　ガブリエル (10) ［ ポルトゲーザ（ブラジル） ］
ジウトン (9) ［ ポルトアレグレ(ブラジル) ］


（退団）～レンタル含む
ダニーロ (109) ［ 未確定 ］
パク　チュホ (27) ［ 磐田 ］
後藤　圭太 (14) ［ 岡山 ］
中後　雅喜 (8) ［ 千葉/完全移籍 ］
石神　直哉 (6) ［ Ｃ大阪/完全移籍 ］
田代　有三 (23) ［ 山形 ］
増田　誓志 (21) ［ 山形 ］
小澤　英明 (14) ［ スポルティボ・ルケーニョ（パラグアイ） ］


ダニーロ、中後、田代、増田が出るというのは鹿島にとってはかなりの痛手ではないだろうか。特に中後は小笠原の代役としての働きが期待されるプレーヤーであり、現に小笠原が怪我で欠場していた期間は十分その穴を埋めた。小笠原が代表で取られる率が高い今季は特に必要としたい存在だった。

田代については、代表候補級のFWでJリーグ屈指の身体能力を誇り（腰もしっかりしており、ものすごい肉体をしている）、前線でのポストプレーもこなせるユーティリティ性があるだけに、来期は試合数の多い鹿島にとっては痛く、よくレンタルとはいえ放出したなという思いになる。

ダニーロも体力の衰えが気にはなっていたが、途中出場でも試合にマッチできる貴重なレフティだった。個人的にはJリーグに残ってもらいたい好素材。

今回放出した選手たちはジーコ時代からの鹿島をよく知っている、鹿島らしいやらしさを持った曲者たちだっただけに、新戦力がどの程度鹿島のサッカーになじめるのかが鍵となる。


ガンバといい、鹿島といい、少し大きく動きすぎている気がする。
成熟期を迎えた両チームから、チームを良く知る若手が去っているのが、中長期的な計画の中では気がかりな材料である。