どうも。ゆき乃です。
営業って聞くと、強引で押しが強い…
って思う人も多いかもしれませんね
でも実は、彼ら、恋愛上手が多いんですよ。
人と会う仕事だから、
見た目にも気を使ってる人も多いしね。
ココは「見た目9割」の法則が当てはまる。
だから、相手に彼氏や彼女がいようと、
自分のペースに持っていき、
ちゃっかり付き合ってる…
狙った獲物は逃さない！…まるで狩人。
そんな姿を、前の職場でもよく目にしていました。
そういう私も営業だったんだけど…
恋愛と営業はとても似ている。
研修でもよく「営業は恋愛に似ている」と言われるし。
それは、なぜなのか…
商品 ＝ 自分
クライアント ＝ 彼 or 彼女
…として、考えるとわかりやすいかな？
トップセールスマンはクライアントの話を、
とにかくよく聞く。
そこでニーズをしっかり把握し、
期待値を超えていく。
だから、ちゃんと自分の話を聞いてくれて、
「自分を特別な存在」として扱ってくれる人を、
人は無下に扱うことはない。
あと、ラポール（信頼関係）を築くのが、
とっても上手なんだよね。
相手の脇にスポッ！っと入るような
これって、天性でできちゃう人もいるんだけど、
彼らは売上=評価につながるから勉強熱心な人も多い。
日頃から新聞や雑誌、ネットなどで、
情報収集にも余念がない。
だから、話題も豊富だし、
相手の興味があることに合わせるのも上手
そりゃ一緒にいて飽きることないから楽しいし、
仕事の話をするときの真剣な眼差しとのギャップに、
やられちゃうよね～ぇ
よく言われるモテテクの「さ・し・す・せ・そ」
だけでは、相手に飽きられちゃうからね。
そんなテクニックが通用するのは20代まで
しかも、ハイスペックな相手を落とすならなおさら。
そして最後に、どれだけ自分に価値があり
付き合うとどんなメリットがあるのか…
それをさりげなく伝えるのがうまい。
でも、コレって営業をやったことがない人でも、
ちょっと意識したら使えるテクがたくさんある。
特に女性はもともと共感力が高いから、
真似できることがたっくさんあるんですよ。