一生懸命商品をつくったのに
誰にも買ってもらえなかったら
悲しいですよね！
売り込んでも売り込んでも
全然売れない
悔しい思いを卒業するために
しっかり商品の良さを
伝えられるようになって欲しい！
ということで今回は
初心者さんでもできる
カンタンな３つの
セールストークのツボを
説明していきますねー♡
①残りわずか
セールスをしても
「もう少し考えさせてください」
と言われてしまったら
購入確率はほぼゼロ！
だから
答えを先延ばしにされる前に
「購入できるのは
今しかないんですよ」
と伝えていくことが重要なんです！
・残り1名様で締め切ります
・今日中に締め切ります
など
お客様の背中を押してあげる
理由付けを
考えてみてくださいね！
②購入する意思の確認
高額商品を
一切買うつもりがないお客様に
売り込みしまくっても
イメージが悪くなるだけ！
会話の中で
そもそも購入検討の
余地があるのかどうか
を探っていきましょう！
・今日は最後に継続コースの
ご案内をしますよ！
と伝えて反応を見る
・今から継続コースの
ご案内をしたいのですが
必要ありますか？
と聞いてみる
など
はっきり意思の確認をすることを
オススメします！
購入の意思がない人と
ダラダラ話しても意味がないので
そういう時には
さっさとズームは終わらせましょう！
あなたのお仕事は
ボランティアではありません。
③選択肢を与える
本命商品を
1つしか用意していないと
お客様の中では
「買う」
「買わない」
の2つの選択肢しか出てきませんよね。
でも商品が3つあれば
「A」
「B」
「C」
「買わない」
の4つの選択肢になり、
購入を選んでもらえる
確率がアップするんです！
・料金で差別化
・内容で差別化
などお客様が
最適な商品を選べるように
工夫してみましょう！
⇧
まだズームに慣れていない人は
商品の説明をするのも
難しいと思いますが
この3つだったら
初心者さんでも
取り入れやすいはず！
わたしはまだ
ビジネスを始めたばかりの時は
壁に向かって
喋る練習をしていましたよ♡
ズームに苦手意識があっても
何度も練習しているうちに
自然と自信に繋がっていくものです！
まだお客様がいなくても
できることはたくさんある！
自分でできることを見つけて
トライしていくことで
購入率はアップしていくんですねー♡
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