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多くの会社の
売り上げの
八割は
一つの人気商品
もしくはワンカテゴリーという
円グラフをよくみかけます。
しかし、
まれにまんべんなく偏ることなく
商品カテゴリが存在している
という事例もないわけではありません。
このようなケースをみかけたときの
今までの筆者の反応は
パレートの法則が働いていない？
なぜだろう？
というものでした。
仮にパレートの法則が
効率追求の結果であると
仮定すると、
確かに辻褄があいます。
ところで
会社の売り上げ比率が
エース級の商品またはサービスで
８割がた占めていたり、
会社の売り上げが
２割の営業マンの実績で
８割近くも占められているという状況、
これは
果たしてよい状況でしょうか。
（続きます）
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