売る力について書いていました。
続きを書いてみたいと思います。
とにかく、
営業の現場では
毎月数字を上げなければなりません。
新たな商材が
いきなり、
その月から突如、数字が上がり始めることなど
実は
稀ではありませんが、
それには
「からくり」
があります。
「からくり」のない場合は、
やはり自力で開拓することが必要になります。
このとき、
自力で開拓する者への社内の理解は、
筆者の経験では
非常に小さいと実感します。
更には支援も少ないと感じます。
マーケティング部とか
営業支援部とか、
ＦＡＥとかセールスエンジニアとか
数字の圧力のない部署の人間が
開拓者の支援者として
存在するのですが、
筆者の経験では
役に立つことが少ないというか
その担当者に
役に立とうという意識がないのか
それとも新規開拓に向かない人間が
マーケティングを志望するのか
どうかわかりませんが
まったく
当てになりません。
そのような流れから
筆者の現在の結論は
世の中には、
ろくなマーケティング担当者がいない
とういうことでした。
言われたことだけやろうとする、
逆にいうと
言われたことしか出来ない
そういう人間が
マーケティング担当やＦＡＥになってしまうというのが
強く実感としてあります。
筆者は現在、
ＦＡＥですが、
現状のところ、
余計なことまでするＦＡＥとして
稀な（？）---- そんなはずはないはずですが）
存在としてのポジショニングをかろうじて
維持しているところです。
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