なぜそうなの？だからどうなの？（ロジカルシンキング）

論理的な話の展開をする上で、「漏れや抜けがないか」をチェックする方法がある。
それが「なぜそうなの？／だからどうなの？」である。

なぜそうなの？（Why So？）とは、
｢なぜそのようなことが言えるのか？｣｢具体的にはどういうことか？｣
を確認する思考である。
一方、だからどうなの？（So What？）とは、現在入手している情報の中から
｢結論としてどういうことなのか？｣
を抜き出す思考である。
つまり、論理的に話を展開するためには、Why So？ /So What？とMECE（モレやダブりのない状態）で｢論理｣を構築することである。
「論理的である」とは、結論を頂点に、縦の並びではWhy So？/So What？の関係の階層になっており、同階層の横の項目ではMECEの関係が成り立っていることが必要になる。

わかりにくいので、事例で考えてみる。
事例：『ある事業から撤退するか否かを考える』
この事例は、「ある事業から撤退するか否か」というテーマについて議論するための情報です。
【事業に関するさまざまな情報】
「市場は成熟しているが規模は小さい」
「ライバルのA社はシェアを45%持っている」
「他社のコスト競争力は高い」
「当社は工場立地が悪く設備の効率も悪い」
「ライバルのB社は開発力も高く急激にシェア（25%）を伸ばしている」
「製品に関係する法規制が年度ごとに変わりやすい」
「市場全体の規模は停滞気味である」
「当社は多くのベテラン従業員が定年退職を迎えており、人材の育成に時間がかかる」
「低価格商品が売れる傾向にある」

事例は「事業から撤退するか否か」なのでフレームワークとしてポピュラーな「3C（市場、競合他社、自社）」で情報をグルーピングしてみます。
ここで重要なのは、グルーピングした情報に対して「だからどうなの？」が、導き出した答えから「なぜそうなの？」が成り立つかどうかを確認しておくことです。

【市場】
「市場は成熟しているが規模は小さい」
「市場全体の売上は停滞気味である」
「製品に関係する法規制が年度ごとに変わりやすい」
「低価格商品が売れる傾向にある」
⇔市場の成長は薄く、価格競争の段階となっている

【競合他社】
「ライバルのA社はシェアを45%持っている」
「他社のコスト競争力は高い」
「ライバルのB社は開発力も高く急激にシェア（25%）を伸ばしている」
⇔競合他社が占めるシェアは高く、技術力も高い

【自社】
「当社は工場立地が悪く設備の効率も悪い」
「当社は多くのベテラン従業員が定年退職を迎えており、人材の育成に時間がかかる」
⇔現状では自社の経営資源を活かすことは困難

以上のことから、
【結論】
・市場の成長は薄く、価格競争の段階となっている
・競合他社が占めるシェアは高く、技術力も高い
・現状では自社の経営資源を活かすことは困難
⇔「事業から撤退すべき」

なお、この事例はわかりやすい事例なので、通常は「事業から撤退すべき」という結論が導き出されますが、実際のビジネスの場では、その事業に関する関係者の想いやウィークポイントに対する打開策などが意見として出され、議論が割れる場合がほとんどです。
その場合、反対意見者なら、どの部分を攻めてくるか、相手の立場から予想される「その論理構成を想定」して、それに対する反論も考慮しておくことが必要です。
（※　自分を変える“気づき”ロジカル・シンキングのススメ　メルマガ118号より）

【よかったらクリックお願いします♪】↓