キャンペーンなどで割引を行っても、20%以上の割引が無いと
お得だと感じてもらいにくいです。
僕がたまにお世話になってる美容院からは、毎年6月にハガキが届きます。
僕の誕生月だからです。
『お誕生日おめでとうございます。いつもご利用いただきありがとうございます。
プレゼントをご用意致しておりますのでぜひご来店ください。
なおこのハガキは30%の割引券となっております。
6月末日までご利用可能です。お待ちしております』
といった内容です。
プレゼントにあまり期待はしていませんが無いより嬉しいですし
何より30%OFFってのが良いですよね。
お得感があります。
どうせ切るならここにしようと思い、毎年誕生日の月はこの美容院に行っています。
もしこれが10%OFFだったらわたしはあまりお得に感じられません。
ホットペッパーでもっと安い所があるし今回はこっちに行ってみようかな
なんて考えてしまいます。
でも一度行ったことがあるという安心感と
割引、プレゼントといったお得感でついつい行っちゃいます。
一度来ていただいたお客さんと、こういったサービスで繋がり続けることが
安定した収入を得るための秘訣です。
あなたの商品を割引して提供する時も割引率を20%以上にするよう気をつけてください。
10,000円の商品10%OFFじゃなくて10,000円と2,000円の商品を
一緒に買ったら20%OFFといった見せ方でも効果があります。
せっかく割引してもお得に感じてもらわないと買ってもらえませんので
よーく注意して割引率を決めてくださいね。