スマホとSNS
最近、いただく質問で、スマートフォンとフェイスブック・Twitter関連の質問を受け付ける事が
多くなりました。
スマートフォンでもアフィリエイトしたい！
というニーズは、確かにありますが、販売というニーズよりも広告業界のニーズの方が強く、
ブログメディアなど（このアメブロしかり、livedoorしかり、FC2しかり）が既にスマホ対応をして
いるように
スマートフォンサイトへの対応が盛んに叫ばれています。
しかし、本当にそうなのでしょうか？
ユーザーの利用率を調べると、スマートフォンのインターネットは検索の導線ではなく、
まずホーム画面にあるアプリを起動してサイトにアクセスして、
そこから記事を巡るというのが導線の一般的ルートで、
GoogleやYahooの検索の利用よりも圧倒的にアプリ導線の方が多いという結果が見て取れます。
※IMJ等の発表より確認出来ます。
この事で、スマホ対策ではSEOは意味がなくなっているとも言われています。
一般的流れとしてTwitterやFacebookといったタイムライン形式の繋がりから、つぶやきやコメントを
見て、そこからユーザーが興味のありそうな記事を拾い上げアクセスをしていく
ですから、Facebookでアフィリエイトをという事を考えるかも知れませんが、
Facebookは、”繋がり”という目に見えないファクターが壁になってアフィリエイトなど広告効果は
真に発信力のある人でなければ難しいという現実があります。
ソーシャルの基本は、共感と共有です。
そこにあるものは情報の秘匿ではなく、発信力となります。
ですから、常に情報を発信していけるだけの力、コンテンツ力がなければ繋がりだけを作っても意味
がありません。
事実、Facebookも、単に友達というだけではなく、オーガナイズ（自らの発言に賛同の意を示す人）との
繋がりを主にしますので、PPCのようにFacebook広告を打たなくては、次第にアクセスを集める事は
できない環境になりつつあります。
そうした意味では、PCのインターネットと携帯（フィーチャーフォン＝ガラケー）のインターネットは別物
とお話したように、スマホも別のインターネットといえ、むしろ、PCに近いといえます。
そして、ソーシャルもmixiは、個人の部屋・Facebookは立ち話、Twitterはニュースティッカーといったように
使い方、どんな人がいるかが重要になります。
Lmo等で提供されている商品は、だれに向けたものでしょうか？
女性です。
それには、女性がたくさんいるサイトで露出する事が成果になりやすいですし、携帯のサービスで、
特に女性に特化したサイトで、会員規模１０万を超えるサイトはたくさんあるので、そうしたサイトから
自身のサイトへ誘導する等、外部のコミュニティから”正しい”ユーザーのアクセスを集める事が
肝要です。
単純に、FacebookやTwitterで広告を流しても嫌われるダケですから。
アフィリエイトの広告もコンテンツの一つととらえて、適正なコンテンツを提供してけるようにして
頂ければ、スマホになっても、ソーシャルになっても別段変化のない成果を得ることが出来ます。
※むしろ、公式などの登録系のモバイルアフィリエイトは減っていきます。出会いなどは残るでしょうが
鉄板なのは、情報と物販かも知れません。
何故なら、この２つは、携帯でもスマホでも変わらずに有り続けるからです。
多くなりました。
スマートフォンでもアフィリエイトしたい！
というニーズは、確かにありますが、販売というニーズよりも広告業界のニーズの方が強く、
ブログメディアなど（このアメブロしかり、livedoorしかり、FC2しかり）が既にスマホ対応をして
いるように
スマートフォンサイトへの対応が盛んに叫ばれています。
しかし、本当にそうなのでしょうか？
ユーザーの利用率を調べると、スマートフォンのインターネットは検索の導線ではなく、
まずホーム画面にあるアプリを起動してサイトにアクセスして、
そこから記事を巡るというのが導線の一般的ルートで、
GoogleやYahooの検索の利用よりも圧倒的にアプリ導線の方が多いという結果が見て取れます。
※IMJ等の発表より確認出来ます。
この事で、スマホ対策ではSEOは意味がなくなっているとも言われています。
一般的流れとしてTwitterやFacebookといったタイムライン形式の繋がりから、つぶやきやコメントを
見て、そこからユーザーが興味のありそうな記事を拾い上げアクセスをしていく
ですから、Facebookでアフィリエイトをという事を考えるかも知れませんが、
Facebookは、”繋がり”という目に見えないファクターが壁になってアフィリエイトなど広告効果は
真に発信力のある人でなければ難しいという現実があります。
ソーシャルの基本は、共感と共有です。
そこにあるものは情報の秘匿ではなく、発信力となります。
ですから、常に情報を発信していけるだけの力、コンテンツ力がなければ繋がりだけを作っても意味
がありません。
事実、Facebookも、単に友達というだけではなく、オーガナイズ（自らの発言に賛同の意を示す人）との
繋がりを主にしますので、PPCのようにFacebook広告を打たなくては、次第にアクセスを集める事は
できない環境になりつつあります。
そうした意味では、PCのインターネットと携帯（フィーチャーフォン＝ガラケー）のインターネットは別物
とお話したように、スマホも別のインターネットといえ、むしろ、PCに近いといえます。
そして、ソーシャルもmixiは、個人の部屋・Facebookは立ち話、Twitterはニュースティッカーといったように
使い方、どんな人がいるかが重要になります。
Lmo等で提供されている商品は、だれに向けたものでしょうか？
女性です。
それには、女性がたくさんいるサイトで露出する事が成果になりやすいですし、携帯のサービスで、
特に女性に特化したサイトで、会員規模１０万を超えるサイトはたくさんあるので、そうしたサイトから
自身のサイトへ誘導する等、外部のコミュニティから”正しい”ユーザーのアクセスを集める事が
肝要です。
単純に、FacebookやTwitterで広告を流しても嫌われるダケですから。
アフィリエイトの広告もコンテンツの一つととらえて、適正なコンテンツを提供してけるようにして
頂ければ、スマホになっても、ソーシャルになっても別段変化のない成果を得ることが出来ます。
※むしろ、公式などの登録系のモバイルアフィリエイトは減っていきます。出会いなどは残るでしょうが
鉄板なのは、情報と物販かも知れません。
何故なら、この２つは、携帯でもスマホでも変わらずに有り続けるからです。
アクセスアップ第3弾
携帯は、基本PCよりも即効性のあるアクセスを集めても意味がないとこは再三お伝えしてきましたが
逆手に取って考えると、その前のコミュニティをきちんと形成すれば成果につながるという事です。
コミュニティとはなんでしょうか？
それは、限られた内容を興味のある仲間内で共有し、一緒に考えることの出来る仲間と
定義すればいいです。
ネットの場合は、リアルの繋がりとは違い、緩く深い繋がりになりますので、このコミュニティは
絶大な効果を発揮します。
特に、モバイルの場合、SNSが当たり前のネットとなっており、
◆ゲームで繋がりを持つ
◆趣味で繋がりを持つ
◆果ては、悩みで繋がりを持つ
というような事で、コミュニティ化がされています。
そうした意味では、Blog等も強いｺﾐｭﾆﾃｨ機能を持っています。
クルーズブログは、今でこそ、ギャル向けブログとして有名になっていますが、当初は、
検索エンジンのクルーズが提供しているブログサービスであり、本家の検索がメインだった
のですが、いまでは、クルーズといえば、ブログといわれるようになっています。
また、最近では、ブログをママ向け、東京に住む女子向け（渋谷向け）と言った具合に更に属性を絞っています。
こうすることで、サイト運営者側としては、トラフィックが分散されてしまい、損をすると思いますが、
今は、単にアクセスがあっても意味がないことを先日お伝えしましたとおり、そのサイトに
どんな人が出来ているのかを明確に分かっている方がいいのです。
だから、アフィリエイトサイトでも、商品を販売しているセールスページでも同じです。
女性が見て心地いいのか、男性が見て有益なのか？
そのサイトを見る人は何歳なのか？
どんな生活をしているのか？
何に興味があるのか？
そんな、サイトを訪れる人を明確にして、求めているコンテンツを提供出来るサイトサービスが
残っていくことになります。
この属性を絞る為には、やはり、その属性にあったコンテンツが重要であり、そのコンテンツに
価値を見いだして、コミュニティに参加してくれる人をより多く集める事が出来れば、アフィリエイト
もセールスも想いのままとなります。
その成功例として上げる事が出来るのが、【ルナルナ】というサイトです。
女性の気になる生活習慣で、生理日を予測しデータを提供すると言うダケのサービスでしたが、
あまり人に口外出来ないけど、知りたい情報を巧みに携帯サイトとして提供することで、
会員を獲得したわけです。
このコミュニティは、確実に女性が集まっているわけですからその女性が欲しいと思うものを
並べておくだけで、面白いように売れるスペースともなるわけです。
会員なんて作れないよ～という方は、是非、先に紹介したクルーズを使ってみましょう。
はじめの登録にこそ、携帯は必要ですが、それ以降はPCからも記事を投稿出来るので、
そこで、PASSを入れないと見る事が出来ないページを提供することで、より希少性を増すことが
出来るので、その中で、公開されている情報と見ているユーザーをマッチさせる事が出来れば、
アフィリエイトの成約率を高めることも可能です。
この様に、アクセスを集めると言っても、どのような人を集めて、何を提供するかが根幹にない
サイトと、きちんと考えてコンテンツを提供しているサイトでは、成約率も違いますし、セールス
プロモーションを行う際も、アフィリエイトだけに頼るのではなく、自身の誘導で、成約を促す事
の出来る環境を体に入れる事が出来ます。
逆手に取って考えると、その前のコミュニティをきちんと形成すれば成果につながるという事です。
コミュニティとはなんでしょうか？
それは、限られた内容を興味のある仲間内で共有し、一緒に考えることの出来る仲間と
定義すればいいです。
ネットの場合は、リアルの繋がりとは違い、緩く深い繋がりになりますので、このコミュニティは
絶大な効果を発揮します。
特に、モバイルの場合、SNSが当たり前のネットとなっており、
◆ゲームで繋がりを持つ
◆趣味で繋がりを持つ
◆果ては、悩みで繋がりを持つ
というような事で、コミュニティ化がされています。
そうした意味では、Blog等も強いｺﾐｭﾆﾃｨ機能を持っています。
クルーズブログは、今でこそ、ギャル向けブログとして有名になっていますが、当初は、
検索エンジンのクルーズが提供しているブログサービスであり、本家の検索がメインだった
のですが、いまでは、クルーズといえば、ブログといわれるようになっています。
また、最近では、ブログをママ向け、東京に住む女子向け（渋谷向け）と言った具合に更に属性を絞っています。
こうすることで、サイト運営者側としては、トラフィックが分散されてしまい、損をすると思いますが、
今は、単にアクセスがあっても意味がないことを先日お伝えしましたとおり、そのサイトに
どんな人が出来ているのかを明確に分かっている方がいいのです。
だから、アフィリエイトサイトでも、商品を販売しているセールスページでも同じです。
女性が見て心地いいのか、男性が見て有益なのか？
そのサイトを見る人は何歳なのか？
どんな生活をしているのか？
何に興味があるのか？
そんな、サイトを訪れる人を明確にして、求めているコンテンツを提供出来るサイトサービスが
残っていくことになります。
この属性を絞る為には、やはり、その属性にあったコンテンツが重要であり、そのコンテンツに
価値を見いだして、コミュニティに参加してくれる人をより多く集める事が出来れば、アフィリエイト
もセールスも想いのままとなります。
その成功例として上げる事が出来るのが、【ルナルナ】というサイトです。
女性の気になる生活習慣で、生理日を予測しデータを提供すると言うダケのサービスでしたが、
あまり人に口外出来ないけど、知りたい情報を巧みに携帯サイトとして提供することで、
会員を獲得したわけです。
このコミュニティは、確実に女性が集まっているわけですからその女性が欲しいと思うものを
並べておくだけで、面白いように売れるスペースともなるわけです。
会員なんて作れないよ～という方は、是非、先に紹介したクルーズを使ってみましょう。
はじめの登録にこそ、携帯は必要ですが、それ以降はPCからも記事を投稿出来るので、
そこで、PASSを入れないと見る事が出来ないページを提供することで、より希少性を増すことが
出来るので、その中で、公開されている情報と見ているユーザーをマッチさせる事が出来れば、
アフィリエイトの成約率を高めることも可能です。
この様に、アクセスを集めると言っても、どのような人を集めて、何を提供するかが根幹にない
サイトと、きちんと考えてコンテンツを提供しているサイトでは、成約率も違いますし、セールス
プロモーションを行う際も、アフィリエイトだけに頼るのではなく、自身の誘導で、成約を促す事
の出来る環境を体に入れる事が出来ます。
アクセスを集めるとは？
本日は、アクセスという事にフォーカスをしていきたいと思います。
アクセスとはなんでしょうか？
単純に考えれば、Webページを見に来てくれた人ととらえることも出来ます。
しかし、Webの世界ではそれだけではありません。
昔からある手軽な、アクセスアップの方法としてトラフィックエクスチェンジという方法が
あります。
このトラフィックとは、自身の掲載面に、特定のバナーを設置することで、被リンクの多い
サイトから、リンクを貰いアクセスを交換し合うという手法になります。
（※至極簡単に言った場合ですが）
このトラフィックエクスチェンジという手法がなぜもてはやされたかと言いますと、
昔のWebは、それこそテキストベースの記事を掲載してそれを見に来るという流れで、アクセス
が上がれば、そのサイトには人が来ているから広告の掲載面として魅力であるという考えで、
アクセスを集めて、純稿を入れて貰うというネット広告の掲載が一般的でした。
ですから、被リンクを集めてアクセスをサイトに誘導して集客をすることに腐心していれば
ネットから収益を得ることが出来たのです。
しかし、このような純稿（純粋広告：サイトに対して広告料金を支払い、バナーやテキストを掲載
して貰う広告）はもはや、個人で獲得することは難しいと言えます。
ですから、アクセスが多い＝収益が大きいというサイトは少なくなってきています。
ブログの黎明期より集客して記事を掲載し、活躍してきたネットメディアが今は、注目されなく
なってきている事や、２ちゃんのまとめ記事でアクセスを集める事で広告を獲得してきたメディア
も収益を上げることが出来なくなっています。
これは、ネットのきちんとしたマーケティングが確立されてきたからです。
ネットのマーケティングの基本は、AISASが今では、基本となっており、
Attenetion（注意を引く）
Interest（興味を引き）
Serch（検索させ）
Action（講読・購入）
Share（共有する）
という様に役割の分割が進んでいます。
１.Attention
注意を引くつまり露出を増やし、より多くの人から注目を集めるという事で理論としては
マスマーケティングの部類に入ります。
より多くのサイトで、紹介されているので知っている見たことがある事に人は安心をおぼえるのです。
２.Interest
興味が生まれるとは、人の心理で７回接触したものは、自分の好きなものと錯覚をするのです。
３.Search
検索は、Yahoo・Googleという検索が、興味を持ったものに導く導線となるという事で、ココで
はじめて、アフィリエイトサイトやメディアが価値を持ち、このアクションで納得させる事が出
来れば成約に結びつきやすくなります。
４.Action
講読は、それでも納得しない人にメリットを伝える期間としてのメールマガジンや無料会員サイト
の役割で、事前に納得されていれば、ココで購入ともなります。
５.Share
人は、買ったあとに、その感想や使い心地を誰かにならず伝えます。
それは、身内・知人への口コミやそれこそ、Webへの書き込み（レビューサイト）などが上げられ
近年では、Twitter・Facebookというメディアも活用されています。
１や２については、購買に結びつきませんが、接触期間を得ると言う事で、人への認知を促す
事で目的である購買に向かわせます。
まさに、この辺りは、TV等が得意とする導線で、近年ではまず、記者会見などで新聞などの
メディアへの露出を促し、
TVCM等で接触機会を増やします。
そして、検索では、アフィリエイトやリスティング・ディスプレイ広告・SEOといった事を行い、
検索へのヒット率を高めて、購入へのアクションを促します。
さらには、Shareといった共有意識を持たせて継続購入や、顧客のファン化を促して、再び買って
貰う機会を増やすという事です。
こうしたベーシックな事を意識したときに、アクセスで１００PVあるから、アクセスが多い１００００ある
から購入されないのはおかしいとアクセス至上主義の方は思いますが、結論を言いますと、
その考えは、誤りです。
１０しかアクセスがなくても８本の成約を取る究極の方法は、接触した人がもとめているコンテンツが
サイトにあるかどうか？
です、野放図にアクセスを集めるのではなく、来てくれる人が求めているコンテンツは何なのかに
腐心することの方が成約を上げる事が出来るのです。
このサイトに訪れた人が求めているものは何なのか？
それを知る事は、サイトに来た人から聞く事が一番ですし、その為には、ランキングの攻略をするよりも
コメントがある方がよほど魅力的なコンテンツとも言えます。
サイトで一番価値のあるコンテンツはなんと言っても、ユーザーコミュニケートされた情報なのです。
このコンテンツがそろってこそ、アクセスを集める意義が出てくるのです。
アクセスとはなんでしょうか？
単純に考えれば、Webページを見に来てくれた人ととらえることも出来ます。
しかし、Webの世界ではそれだけではありません。
昔からある手軽な、アクセスアップの方法としてトラフィックエクスチェンジという方法が
あります。
このトラフィックとは、自身の掲載面に、特定のバナーを設置することで、被リンクの多い
サイトから、リンクを貰いアクセスを交換し合うという手法になります。
（※至極簡単に言った場合ですが）
このトラフィックエクスチェンジという手法がなぜもてはやされたかと言いますと、
昔のWebは、それこそテキストベースの記事を掲載してそれを見に来るという流れで、アクセス
が上がれば、そのサイトには人が来ているから広告の掲載面として魅力であるという考えで、
アクセスを集めて、純稿を入れて貰うというネット広告の掲載が一般的でした。
ですから、被リンクを集めてアクセスをサイトに誘導して集客をすることに腐心していれば
ネットから収益を得ることが出来たのです。
しかし、このような純稿（純粋広告：サイトに対して広告料金を支払い、バナーやテキストを掲載
して貰う広告）はもはや、個人で獲得することは難しいと言えます。
ですから、アクセスが多い＝収益が大きいというサイトは少なくなってきています。
ブログの黎明期より集客して記事を掲載し、活躍してきたネットメディアが今は、注目されなく
なってきている事や、２ちゃんのまとめ記事でアクセスを集める事で広告を獲得してきたメディア
も収益を上げることが出来なくなっています。
これは、ネットのきちんとしたマーケティングが確立されてきたからです。
ネットのマーケティングの基本は、AISASが今では、基本となっており、
Attenetion（注意を引く）
Interest（興味を引き）
Serch（検索させ）
Action（講読・購入）
Share（共有する）
という様に役割の分割が進んでいます。
１.Attention
注意を引くつまり露出を増やし、より多くの人から注目を集めるという事で理論としては
マスマーケティングの部類に入ります。
より多くのサイトで、紹介されているので知っている見たことがある事に人は安心をおぼえるのです。
２.Interest
興味が生まれるとは、人の心理で７回接触したものは、自分の好きなものと錯覚をするのです。
３.Search
検索は、Yahoo・Googleという検索が、興味を持ったものに導く導線となるという事で、ココで
はじめて、アフィリエイトサイトやメディアが価値を持ち、このアクションで納得させる事が出
来れば成約に結びつきやすくなります。
４.Action
講読は、それでも納得しない人にメリットを伝える期間としてのメールマガジンや無料会員サイト
の役割で、事前に納得されていれば、ココで購入ともなります。
５.Share
人は、買ったあとに、その感想や使い心地を誰かにならず伝えます。
それは、身内・知人への口コミやそれこそ、Webへの書き込み（レビューサイト）などが上げられ
近年では、Twitter・Facebookというメディアも活用されています。
１や２については、購買に結びつきませんが、接触期間を得ると言う事で、人への認知を促す
事で目的である購買に向かわせます。
まさに、この辺りは、TV等が得意とする導線で、近年ではまず、記者会見などで新聞などの
メディアへの露出を促し、
TVCM等で接触機会を増やします。そして、検索では、アフィリエイトやリスティング・ディスプレイ広告・SEOといった事を行い、
検索へのヒット率を高めて、購入へのアクションを促します。
さらには、Shareといった共有意識を持たせて継続購入や、顧客のファン化を促して、再び買って
貰う機会を増やすという事です。
こうしたベーシックな事を意識したときに、アクセスで１００PVあるから、アクセスが多い１００００ある
から購入されないのはおかしいとアクセス至上主義の方は思いますが、結論を言いますと、
その考えは、誤りです。
１０しかアクセスがなくても８本の成約を取る究極の方法は、接触した人がもとめているコンテンツが
サイトにあるかどうか？
です、野放図にアクセスを集めるのではなく、来てくれる人が求めているコンテンツは何なのかに
腐心することの方が成約を上げる事が出来るのです。
このサイトに訪れた人が求めているものは何なのか？
それを知る事は、サイトに来た人から聞く事が一番ですし、その為には、ランキングの攻略をするよりも
コメントがある方がよほど魅力的なコンテンツとも言えます。
サイトで一番価値のあるコンテンツはなんと言っても、ユーザーコミュニケートされた情報なのです。
このコンテンツがそろってこそ、アクセスを集める意義が出てくるのです。