あなたのお宅には
「テレビ」はありますか？
じつは、私は「テレビ」がない！
ＰＣでも携帯でもＴＶの契約を
していない！
つまり、「テレビ」は見ない！
何故かはさておき、
「今日の議題？」には、
テレビ“で”・・に限らず、
「ニュース」は、あなたも見て
いるであろうことが
「重要な前提」になるのです！
これも、さておき・・・？？
「営業は〈 気づき！〉の科学」
＝こうすれば決まる（成約になる）
＝こうしたから“こそ”
「成約」を勝ち得た！・・・
≪ デキル営業に「変身」する≫
ために、
「何が必要で」
「なにを実行すべきか」
これを
「頭で理解し、体で覚える！」
この「訓練と習慣」を通して
あなたが創った ≪営業脳≫ で
「営業の姿」、「営業の実態」、
「営業の全体像」を、
理解して頂き、
「稼ぐ力」
「伸びる（成長する）喜び」を
あなたと「共有」してゆくことが
「このブログ」の「目的」！・・・
と、私は考えて、これまで「力説」、
「発信」して来たつもり・・です！
が、一方
「でも、そう“ 理屈通り” に
うまく行くの・・・！？」と、
いうのが、これまでのあなたが
抱く、私の「力説」への「不信」
＝「ささやかな？」疑問 ？！
そこで、今回は「番外編」！
「ブログの ≪ 力説！≫ 」と
「あなたの ≪ 不信？≫ 」の
≪ スレチガイ！？≫・・・
『 コイツを解消しておこう！ 』
・・・というのが目的です！
そのために、
私の提唱する「営業の科学」を
私の教科書？どおりに実践し
“ Good Job ! ”
を成し遂げた
一人の「模範生」のお話をする
ことに致しましょう！
しかし、その前に、
大事なことなので、これまでの
「あなたの理解」を深めるために
「成約へのプロセス」＝
「なにが必要」で
「なにを実行するか」・・・
これまでの「ブログの内容」の
「おさらい」をしておきましょう！
まず、最初に
「営業の本質」は
「相手の≪本音≫のありかを探る」
ことでした！
しかし、「相手の本音」を
的確に突き止め、押さえるには
① 人は「核心に触れられる」と
「本音」を隠したがる！
② 人の気持ちは、
常に「変化」する！
③ 必ず隠れた「ライバル」がいる！
この３つの「変数」を、シッカリと
頭に入れておかないと、
実は「本音を掴んだつもり」の
「大きなカン違い！？」・・・
となる訳でしたね！
（ブログ① まず「今の自分」を知る・・
それが営業の原点 ）
次に、 【 リサーチ！】
「リサーチ」は何のためにするのか？
「リサーチの目的」は
「お客の本音」を見誤らないため、
また、
「ニーズのありか」を突き止める
ためにする、
「成約」への「重要なプロセス」！
「しっかりとした適確なリサーチ」
は、「お客の本音のありか」を突き
止めて、さらになお
「お客自身でさえも気づいていない
≪ 商品の付加価値＝可能性 ≫ 」
にお客の「新たな気づき」を与え、
「商品」を所有することで得られる
「楽しみ」「利便性」をお客に連想
させる（＝ニーズの喚起）ことも、
すでに商品を「手に入れて」、実際に
「利用し、満足している自分の姿」を
お客が思い描く、≪ 臨場感 ≫ の
「演出」もできる！
だから、
「お客も喜び！」「営業も喜ぶ！」
≪ WIN-WIN の関係≫ Get !
これぞ 「 The 営業 」です！
（ブログ⑤ 「販売と営業」何が違う？）
そして、この「 The 営業」は
【２つの『材』】によって完成される！
『人材』と「商材」でしたね！
『人材』と「商材」が
「お客の期待値」を充分満たせば
「成約」です！
『人材』＝「あなた」です！
「攻めの営業」の「ショールーム」
・・・それは「あなた自身！」
「お客に与える≪あなたの印象≫」が、
「商品の良し悪し」以前に「大きく」
ものを言うのです！
≪「人材」を磨く！≫ ために
「あなたの魅力」を磨くこと！
心掛けるべきことは
「心の準備」と
「親しみと信頼感」の演出！
【 心の準備 】は３つ
① 誠意 ② 正直 ③ 自信
【親しみ信頼感 】は４つ
① 笑顔を忘れない
② お客様を名前で呼ぶ
③ 聞き手にまわる
④ 重要感を与える
・・・・・でしたね！
≪商品を売る前に自分を売れ！≫
この「舞台装置」ができたとき、
「あなたの≪営業の舞台≫！」
「主役のあなた」が
「キラリ」と光ります！
（ブログ⑨ 「売れない」のではありません！
・・・・「買わない」のです！）
そして
≪ お客を舞台に惹きつける力≫
それが
【 お客との「ニーズの共有」 】
です！
≪ 人を動かす唯一の方法は
相手の「欲するもの」を与える
ことである！ ≫（カーネギー）
・・・・この言葉から
【 お客が求めるもの 】＝
≪「ニーズ」の種類≫を理解した
訳です！
【「ニーズ」には 】
① 「顕在ニーズ」と
② 「潜在ニーズ」がある！
（ブログ⑮ 成約への破壊力Ⅱ
「ニーズ」の種類）
「営業の舞台」では
「潜在ニーズ」を顕在化する！
このことに軸足をおく・・・
だから、あなたの「プレゼン」
＝ お客への「発信」は・・
「この契約」をすることで
「あなた（お客）の考える以上の
≪素敵な未来≫が開けます！」
これでしたね！
（ブログ⑯ 「ニーズ」の限界
・・・これを知れば一人前！？）
この「成約へのプロセス」
＝「営業の科学」を
「セオリー通り実践」し、みごと
「大きな成果」を成し遂げた
「模範生」がいるのです！
その名は「Ａ」君、
彼は、一度は「トップマネージャー」
になりながら、
「不本意な挫折」を経験します！
その間、彼は
『 自分を見つめ直した・・』
そうです。
彼の言葉を借りれば、
『 当時の日記は女房にも見られたく
ない・・・』 内容だそうです！
おそらく、愚痴、悔やみ、恨み・・
自分の力不足への「いらだち」を
書き連ね、自分の不運を嘆き、
人をも「ののしって」いたのかも
知れません。
そんな「Ａ」君が再度
「マネージャーポジション」に
返り咲きます！
『 不運は人を強くする肥やし 』
です！
はたから見ても、彼は
「人の営み」と「自分」とを
見つめ直し、
「人の営み」と「人の営みの中」
にいる「自分」の進むべき道に
「一つの信念」
を得たようにも感じます！
依然より「明るく、磊落」になった
印象を与えたものです！
その「Ａ」君が、なんと
これぞ 「 The 営業 」と言える
「営業の科学」を実践し
「お客も喜び！」「営業も喜ぶ！」
≪WIN-WIN の関係≫ Get ! の
「大きな成果」を挙げました！
では、
何が私をこれほどまでに
称賛させるのか・・
次回
「デキル営業」番外編 Ⅱ
「営業の科学」を実践した男！②
でお話しします！
・・・・お楽しみに！！
それではまた！
「デキル営業」に
「変身」するために！
お疲れさまでした！