ここ数日ゆるゆるとお伝えしている
起業のお悩みTOP3の続きです。
シリーズはこちら
今回は起業のお悩み第１位の
『応援したいお客様とどうやって出会えばいいか分からない』
で
このお悩みを解決するには
次の3つの準備が必要かなーと思います。
１つめ
応援したいお客様との出会い方を知る
２つめ
出会ってから購入までの導線を作る
３つめ
商品の提案方法
前回は２つめを紹介したので
今回は３つめの
商品の提案方法
についてご説明します。
・セールスや売り込みがニガテ
・お客様との信頼関係も築けて
体験セッションなども受けてもらえるのに
ご契約にはつながらない…
という方には
必見の内容になっておりますので
ぜひお読みくださいね♪
ご契約まで至らない方が
よくおっしゃるのが
提案するときに
「買ってほしい」
「売れてほしい」
とかそういう下心みたいなのを
思っていると、それが伝わって
売れない気がする…
ということです。
じゃあ、どうしたらいいか？
それは
提案の時に立ち位置を変える
これを意識してみてください。
サービスを売るセールスマンという
立ち位置でお客様に接するのではなく
お客様が目的地へたどり着くために
相手の立場に立って
どうしたらいいか？を一緒に考えて
「こういうこともできそうですね！」
「こんな案はどう？」
と提案する
味方・協力者
という立ち位置で
お客様に接してみてください。
これを意識しただけで
今までクロージングが全然上手く行かなった方が
立て続けに3件ご契約が決まった！
という方もいらっしゃるくらいパワフルなんです。
セールスが苦手な方の多くは
もともとは
目の前の人がより良い状態になるために
サポートをしたい！
という思いから、
今の仕事を選んでいる人が多いので
もともとの
目の前の人のために何ができるか？
っていう立場に立って考えれば
良い状態でお客様のために
力を発揮することができて
良い提案ができますよー！
というお話でした！
よかったらご参考にしていただけたら
うれしいです♡
ではではー！
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