■現地に通じたポリグルレディー 市場開拓でも活躍してもらいたい。
－－１００リットル分１５～１６円という超薄利多売の商売ですが、現地の女性に普及してもらっているそうですね
小田 ポリグルレディーと呼んでおり、バングラデシュに７６人います。彼女たちの月給は固定の２千円プラス歩合給。現地では男性と同等ぐらいの稼ぎです。もともと女性は働かない国なので、夫と同等に稼ぐ彼女たちの家計は潤っています。
－－バングラデシュでの売り上げは
小田 神戸港からの輸出額で２０１０（平成２２）年度に約２５００万円。浄化剤２０トン分できれいな水が５万人に普及しているイメージです。ただ、もうかっているとはいえません。
－－バングラデシュの事業は、貧困層を対象とするＢＯＰビジネスを後押しする経済産業省の事業に採択されたそうですね
小田 旅費などは政府が出してくれました。そのおかげで赤字を出さなくて済み、普及が３年ほど早くなったと思います。バングラデシュの３歳までの乳幼児死亡率は３・７人。日本の０・４人の１０倍近いので、あるところまで来たら爆発的に普及するのではないかと思います。
－－バングラデシュの人口は日本より多い１億７千万人。その多くが池などの汚い水を飲んでいるとなれば、ビジネスチャンスはいくらでもあります
小田 学校に浄化装置を設置して、５００世帯分の水を供給するビジネスを１カ所だけで行っています。経産省が現地で開催したセミナーで、１８０校の校長にアンケートしたところ、全員に「欲しい」と言ってもらえました。下痢で休む子供が多いためです。最近は薬局でも浄化剤の販売が始まり、レストランでもきれいな水を置くようになりました。１２年度には昨年度の３倍ぐらいはいけそうです。将来的には簡易水道も設置して普及を図りたいですね。
－－バングラデシュ以外はどうですか
小田 ミャンマーではポリグルレディーが２０人いて、浄化剤を売り始めました。そのほかにもメキシコやコロンビア、オーストラリアなど４０カ国でも展開し、飲み水や生活用水の浄化だけでなく、工場の排水処理などにも取り組んでいます。
－－ポリグルレディーをマーケティングに活用されることも考えているとか
小田 ポリグルレディーは何といっても現地に通じてますからね。中小企業には、お金も時間も語学力もないけど、ポリグルレディーに聞けば売れるかどうかがすぐわかります。大阪商工会議所の佐藤茂雄（しげたか）会頭（京阪電気鉄道ＣＥＯ）に相談したら「それはいいね」と言ってくれました。
－－小田さんは中小企業にも思い入れをお持ちです
小田 中小企業のオヤジというのは、自分の技術を褒められると、つい気持ちが高揚してサービスしてしまいます。その技術は海外にでも十分に受け入れられますが、喜んで受け入れられてもらえる時間はそんなにないと思います。受け入れてもらえるのは、先輩たちがメード・イン・ジャパンの律義なビジネスをやってきた遺産があるからです。その信頼感が残っている１０年か、２０年かが勝負でしょう。（聞き手 飯塚隆志）
－－１００リットル分１５～１６円という超薄利多売の商売ですが、現地の女性に普及してもらっているそうですね
小田 ポリグルレディーと呼んでおり、バングラデシュに７６人います。彼女たちの月給は固定の２千円プラス歩合給。現地では男性と同等ぐらいの稼ぎです。もともと女性は働かない国なので、夫と同等に稼ぐ彼女たちの家計は潤っています。
－－バングラデシュでの売り上げは
小田 神戸港からの輸出額で２０１０（平成２２）年度に約２５００万円。浄化剤２０トン分できれいな水が５万人に普及しているイメージです。ただ、もうかっているとはいえません。
－－バングラデシュの事業は、貧困層を対象とするＢＯＰビジネスを後押しする経済産業省の事業に採択されたそうですね
小田 旅費などは政府が出してくれました。そのおかげで赤字を出さなくて済み、普及が３年ほど早くなったと思います。バングラデシュの３歳までの乳幼児死亡率は３・７人。日本の０・４人の１０倍近いので、あるところまで来たら爆発的に普及するのではないかと思います。
－－バングラデシュの人口は日本より多い１億７千万人。その多くが池などの汚い水を飲んでいるとなれば、ビジネスチャンスはいくらでもあります
小田 学校に浄化装置を設置して、５００世帯分の水を供給するビジネスを１カ所だけで行っています。経産省が現地で開催したセミナーで、１８０校の校長にアンケートしたところ、全員に「欲しい」と言ってもらえました。下痢で休む子供が多いためです。最近は薬局でも浄化剤の販売が始まり、レストランでもきれいな水を置くようになりました。１２年度には昨年度の３倍ぐらいはいけそうです。将来的には簡易水道も設置して普及を図りたいですね。
－－バングラデシュ以外はどうですか
小田 ミャンマーではポリグルレディーが２０人いて、浄化剤を売り始めました。そのほかにもメキシコやコロンビア、オーストラリアなど４０カ国でも展開し、飲み水や生活用水の浄化だけでなく、工場の排水処理などにも取り組んでいます。
－－ポリグルレディーをマーケティングに活用されることも考えているとか
小田 ポリグルレディーは何といっても現地に通じてますからね。中小企業には、お金も時間も語学力もないけど、ポリグルレディーに聞けば売れるかどうかがすぐわかります。大阪商工会議所の佐藤茂雄（しげたか）会頭（京阪電気鉄道ＣＥＯ）に相談したら「それはいいね」と言ってくれました。
－－小田さんは中小企業にも思い入れをお持ちです
小田 中小企業のオヤジというのは、自分の技術を褒められると、つい気持ちが高揚してサービスしてしまいます。その技術は海外にでも十分に受け入れられますが、喜んで受け入れられてもらえる時間はそんなにないと思います。受け入れてもらえるのは、先輩たちがメード・イン・ジャパンの律義なビジネスをやってきた遺産があるからです。その信頼感が残っている１０年か、２０年かが勝負でしょう。（聞き手 飯塚隆志）
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