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わたなべ華
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起業初期から月商７桁を売り上げるために
最初にやること
それは
お客様が何を考え
何を求めているか
を知ることです
起業をしようと思った理由は人それぞれですが
いずれにしても
お客様は「なりたい未来」を手に入れるために
あなたの商品・サービスを選ぶのです
だから、
お客様が願っている「なりたい未来」とは
何なのか？
そのために必要な商品・サービスは
何なのか？
これを理解することが
起業成功へのはじめの１歩だと言えます
これが理解できれば
あとはそのお客様の思いに沿った
商品・サービスを構築していけば
あなたは『売れっ子起業家』になれるのです
逆に言えば
お客様がなりたい未来・求めていることが
理解できていないと、
どんなに頑張ってブログを書いても
商品・サービスの構築をしても
お客様には選ばれないのです
この
お客様がどうなりたいか？
何を求めているのか？
これを知る作業は楽ではありません
だからこの過程をなんとなーく
終わらせて次の作業に進む人が
非常に多いです
そうなると
いつまで経っても
売れっ子にはなれないのです
お客様がどうなりたいか？
何を求めているのか？
これを知るには、
自分のお客様になりそうな人から
お悩みを聞くこと
これを何人も繰り返していくのです
例えば
「時間がない」と言っている
忙しいワーキングママさんに
商品・サービスを提供しようと考えた場合
まずは、そういうママさんに
なぜ時間が欲しいのか？
時間があったら何をしたいのか？
を聞いてみてください
そうすると、
「子供のためにおやつを手作りしたい」
と言った場合、
時間の活用術の提供もできますが
簡単に作れるお菓子作りを教えるサービスも
求められているということになります
これを聞かずに
「時間がない」だけに
フォーカスをすると
時間確保のためのサービスが必要！
と、勝手に考えてしまうのです
これをしてしまうと、
お客様の求めていることとズレてきてしまうので
売れないのです
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起業初期から月商７桁を売り上げるために
お客様が何を考え
何を求めているか
を知ることから始めましょう
これを知ることで
本当に求められている商品・サービスがわかり
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お客様が本当に求めてることがわかり
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