住宅購入を検討ファミリー。
現状をお聞きし、優先順位を洗い出し、将来の目安を設定。
トレーニング開始。
😊
⚫︎年間の貯蓄額が足りません
→いや、結構、俺、サラリーマンの中でも稼いでると思うけど？
⚫︎死亡保障は増やさなくても良いです。むしろ減らしましょう
→俺の価値ってそんなに低いの？
⚫︎この貯蓄額だと今後厳しく、住宅を購入すると教育費が足りません。
→まあまあ貯蓄持ってると思うんだけど？うちの貯蓄が足りないって、他の家はどうなるんだ？？
⚫︎資産運用をする事も検討しましょう
→資産運用って大丈夫か？？
⚫︎継続していただく場合、次年度会費は◯◯円になります
→費用対効果ある？
10年以上前のお客様の話です。
⚫︎私の伝えたこと
→お客様の心の声、もしくは直接ご本人の不満や不安として言われた事
ほとんどがそんな方々でした。
そんな心の声はあるのはわかっていて、それでも97%の方に継続していただき、そのうち75%は10年以上の継続です。
今週も長年おつきあいしたお宅の決算続き^ ^
「続けるって大事ですね。本当に大きなお金に育った。やっと、あの時言ってた事がその通りだとわかるようになってきた」
「始めて、続けてなかったら、今頃どうなっていたかと思うと怖い。続けて良かった」
「言われている意味も最初はわからず、続ける意味があるかと思った時もあったけど、ようやく大事にしなきゃいけないもの、勘違いしていた事に気がついた」
「家を買えないという言葉をそのまま間に受けていたけど、意味が違ったんですね。安心して家買えます」
「色々言わせてもらったのに、よく根気よく付き合ってくれましたね。更に10年後の自分の変化が楽しみ」
それは、かなり失礼な事を言う私を理解してくれるお客様達が根気がよいからです。
手づくりジンジャーケーキはそんな愛情たっぷり(^^)
