相手のニーズに焦点をあてる！価格競争でも勝てるポイント

私らしい起業＋持続コーチの谷脇まゆみです

 「自分の商品に、自信をもっていますか」

セキュリティでＡ社、Ｓ社で迷ったお話を書きました。

前回のブログをご覧くださいませ。

お察しのとおり、Ｓ社を選びました。

金額差は、ありました。でも、すっぱりとＡ社に執着がなくなりました。

だって、自分の会社の商品が、家電店のモノと同等であるという営業さんの商品は

「買えない」

と思ったのです。

私が買いたいのは、照明ではなく「安全」です。

・子どもが、暗くても転ばないように。

・不審者が万が一来ても、顔などがしっかり確認できるように。

安全性が確立されていて、それに自信をもっている「会社」を買いました。

あなたが売るのは、「品」や「サービス」ではないです。

その奥に相手が本当に求めているものがあります。

そこを見極めること。

そして、自分の会社や商品に自信をもつこと。

この２つがそろうと、たとえ高くても

「あなただからこそ！御社だからこそ！」

かしこい消費者（お客様）はあなたを、すっぱりと選びます。

あなただからこそ、と自信をもって仕事や活動をしたい方を全力応援します！

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