こんにちは、
集客コンサルタントの佐藤晶宏です。
あなたの商品やサービスを
より多くの人に「それ欲しい！」と
思ってもらうには、
お客さんから選ばれるポジショニング、
思わずほしくなる売るメッセージを
作っていくことが大事なポイント。
では実際に
どうやってそれを作るの？
って話になりますよね。
なのでここからは、
実際に売るメッセージを
どうやって作ればいいのかを
７つのポイントに沿って
お伝えしていきますね(^O^)
ポイント１：
リサーチ結果を１枚１枚すべて書き出す
まずはここまででやってきたことを
すべて紙に書きだして目の前に
準備するところから始めましょう！
もしまだリサーチしていなかったら、
次の項目を書きだしてほしいです。
商品の特徴、利点、メリット、
得られる効果、保証内容、
競合の売るメッセージ、使命、
「ほかにもたくさんの選択肢（競合）があるのに、
なぜあなたを選ばないといけないの？」
「自分の今いる業界で、
今の時代に合った売るメッセージは何か？」
などなどのことについて
しっかりとリサーチして書き出しましょう！
脳に汗をかくくらいに、
本気で出し尽くすまでやることが大事。
合計１００個目指してほしいと思います。
それができたら、
その書いたものを目の前に置きましょう。
ポイント２：
ターゲットの悩みを書きだす
次は、
あなたのターゲットとなる
お客さんの悩みを書きだします。
・悩んでること
・抱えてる問題
・解決したいと思ってること
・目の前にある痛み
・できれば避けたいこと
などについて、
しっかりとリサーチして
見つけてほしいと思います。
一番やってほしいリサーチは
「ターゲットに直接聞く」
というものですね☆☆
これをやるかやってないかで、
リサーチの精度がかなり変わってくるから、
必ず１人でもいいからやっていきましょう。
表面的なことじゃなく、
ずっとずっと深堀して
聞き出していくのを忘れずに！
ポイント３：
ターゲットのゴールを書きだす
それから次は、
ターゲットのゴールを
書き出していくということ。
お客さんというのは、
今ある悩みを解決して
自分の思うゴールに行きたい
と思ってるんです。
そのために
商品やサービスを買うということ。
だからこそ、
ターゲットのゴールが分かってないと
売れるメッセージは作れないんですね。
これもしっかりと、
ターゲットに直接聞きましょう！
ポイント４：
悩みを解決しゴールに導く商品を作る
ここまできたら、
今目の前にあるものを見ながら、
あなたの商品を作っていきます。
ここで忘れちゃいけないことが、
「ターゲットの悩みを解決し、
ターゲットをゴールに導く商品」
にするということ。
なので、
あなた自身の持ってるものを確認し、
たくさんアイディアを出してみましょう！
ターゲットのどの悩みを
解決できる商品を作れるのか？
ターゲットをゴールに導くために
どんな商品を提案できるのか？
３０個は頭振り絞って
考えて紙に書きだしていきましょう。
ポイント５：
文章として作ってみる
ここまでのことをやると、
目の前にたくさんの要素が
集まってると思います。
それをここからは
まとめていく作業ですね。
次の形の文章を
２０個くらい作ってみてください。
「私は〇〇という悩みを持つ方に対して、
△△というゴールを達成するための
□□という商品を提案しています。」
これが
売るメッセージの基本となる形
になっていきます。
ポイント６：
結果に対する約束を組み入れる
あとは、
さっき作った文章に、
「結果の約束」
という要素を入れていきます。
お客さんが求めてるのは
「自分が得られる結果」です。
あなたの商品を購入した後、
どんな結果を得られるのかだけが
気になってるんですね。
ということで、
「結果の約束」をするというのが
重要な要素になるということ。
どんな結果の約束ができるかな？
ということを
真剣に考えてほしいです(^^)/
それを出せたなら、
さっき作った文章の中に
結果の約束も組み込みましょう！
ポイント７：
独自のネーミングを作る
さらにダメ押しとして、
独自のネーミングを作ります。
あなたの提案する商品に
独自のネーミングがあることで
魅力的に見えるようになりますから。
ネーミングの力を
侮っちゃだめですよ！
ネーミングを変えただけで
バカ売れしだした商品は
世の中にたくさんあるんです。
しっかりと
あなたの商品に合ったネーミングを
作ってほしいと思います。
まずはアイディアを
３０個くらいは出してから
どれにするか決めるといいと思います。
独自のネーミングは
「シンプルに分かりやすく」
が基本になりますよ！
ここまでのことを
ただ読むだけじゃなくて
実際に実践することができたら、
あなたにも
お客さんから選ばれるポジショニング、
つい欲しくなる売るメッセージを
作っていくことができますよ(^^♪
やるかやらないかで、
ブログ集客に成功するかどうかが
決まるくらいに大事なポイントです。
ぜひ実践して、
あなたにピッタリであり、
お客さんが引き寄せられるような
売るメッセージを作りましょう！
By 佐藤晶宏