今回トレードショーで、競合他社と話をする機会があった夫。
今年の売り上げ金額を教えてもらったそう。
その後、自分の会社のRep.(営業)にその金額を話したら
その中で、自分のテリトリーの金額はどの位？
と聞いて来た。
Rep.の人は、まだまだ売り上げの可能性があるな
とニヤリとしていたと。
全く同じ話を別の営業の人に話したら、一気に不機嫌になり、自分は物凄く色んなタスクを任されていて、時間もないのに売れ売れとプレッシャーをかけられて、パンクしそうだ
と凄くUpsetしていたそう。
同じ話をしても、ポジティブに解釈する人、責められていると感じる人、様々なんですよね。
マネジメントの人は、そういう特徴も理解しながら、アプローチの仕方や、コミュニケーション方法を変えていかないといけない。
大変ですが、会社の売り上げを伸ばしたいなら、大切なスキルですよね