ようやく、冬のボーナスシーズンが到来しました。
今年のボーナスは若干上昇した企業も多いようで、大手百貨店の売れ行きは、前年対比増加と、ボーナス商戦はまずまずの滑り出しのようです。
先日立川のビックカメラ に行きましたが、店内はたくさんの人で大賑わい。売れ筋の商品は、新・三種の神器「デジタルテレビ」、「デジタルビデオプレイヤー」、「デジタルカメラ」に加えて、ｉＰＯＤなどの「デジタルオーディオプレイヤー」とのこと。
そんなビックカメラの店内で目を引いたのは「１００人に１人、タダ！」というポスター。ボーナスシーズンになるとビックカメラが行うセールです。
「当たったら無料！」という言葉に魅せられて、多くの消費者がビックカメラで商品を購入したことでしょう。
でも、「１００人に１人、タダ！」というセールは、本当に凄いでしょうか？
ちょっと、冷静に考えてみると、「１００人に１人、タダ！（無料）」ということは、ビックカメラが負担する割引率でいうと、わずか１％に過ぎません。上限を１０万円に設定しているので、実際は、１％未満の割引率になります。
ビックカメラが「１％弱割引セール！」と言ってもインパクトはないけれども、言い方と方法を変えて「１００人に１人、タダ！」とすると、消費者にとって凄く刺激的なセールになります。
従って、ビックカメラの「１００人に１人、タダ」は、ボーナスセールの割引率では大したことないけれども、セールスプロモーションの手法としては、凄いことだと思います。
※もちろん、１％の割引を行うこと自体大変なことで、企業努力の賜物なのはいうまでもありません。
こんなセールの方法でも、ちょっと冷静になって別の角度で見てみる（数字に直して考える）と、新しい発見があります。
（ＹＡＳＵ）
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