1200人見て分かったこと

こんにちは、中村理恵です。



今日はなんと大阪出張でして
たくさん動画撮影をしてまいりました！
私の動画ではなく（笑）
今サポートに入らせていただいている
酒井淑恵先生の動画撮影です！

こちらは公開になりましたら
またお知らせいたしますね！
（あ〜〜楽しかった！）


本題なのですが、
最近ご相談を受けることが多くなったのが
こういうことなんですけれど、
もしかして当てはまる方
いるかもしれないな？と思って
メールを書いております。


最近本当に多いのが
・以前と比べて反応が落ちた
・なんとか売上はあるが正直苦しい
・LINEの登録が減った
・そもそもLINEに登録がない
・過去の古いリストしかなく
売上が上がるのか不安


ということです。


もしこれを見て
「ドキ」っとしたのであれば、
この先を読み進めてください。


これに対しての明確な解決策も、
実はあるんですよね。


まずなぜ？？？？？
ということについては、
言わずもがな、かもしれませんが
ライバルが増えた。


これだけです。


SNSで起業できる時代なので
こうなってもおかしくない。
成功者が発信して、
あの人みたいになりたい！
とこの世界に飛び込んでくる。
なので、当たり前と言えば、
当たり前なのです。


ライバルが増えると、
・他との見分けがつかない
・たくさんいすぎて露出しない
・埋もれて見つけてもらえない
・スルーされる

となったりして、
もうだめだぁ・・・
無理かもしれない・・・


となったりするんですよね。


大丈夫です、安心してください。
おそらくみんなそうです。


一部の有名人以外は、
おそらくこの状況に陥っている人が
多いのではないかと思います。


今日はまずなぜそうなるか？
についての解説をしますね。


なぜそうなるのか。
答えは簡単で、
その場凌ぎをしてきたから、です。


そのば凌ぎというと
言葉が悪いかもしれませんが、
例えば
・売上を上げるためにローンチをした
・集客のために紹介をお願いした
・このやり方がいいと聞いてそれを
実践して売上を上げた
・お客様のニーズが変わったので
自分もそれに合わせて商品を変えた
・リクエストが多かったので商品を増やした
・あのSNSの方がいいらしいと聞いては
アカウントを作り直してリスタートした


これらは、戦略があれば、
問題のないことですが、
行き当たりばったりでやってしまうと
売上は一時的に上がるかもしれませんが
一発屋になる可能性が高いです。


なので次の集客やローンチに向けての
動きが必要になり、
新しいアイディアを出さないと、と
一生懸命になって
あっちのノウハウ、こっちのノウハウ
となりがちですし、
だんだん自分も疲弊するし、
お客様も飽きてくる・・・


なんてことになってしまうのです。


みなさんが欲しいのは
一時的な売上ですか？
それとも継続的な売上？


絶対後者ですよね？

となると、この行き当たりばったり感を
無くさない限りはやはり難しくなってきます。


なぜその場の解決策だけを
やってしまうのか？


ということに関しては、
これも答えは明確で、
全体像を把握していない
ということが大きいです。


全体像というと
ややこしいかもしれませんが、
どうやって売れる商品が作られて
それをどう人を集めて
どの場所で売るのか

というビジネスの基礎知識的なところが
すっぽりと抜けているケースが多いです。


商品はあったら売れるものではないし、
それぞれがぶつ切りでもだめです。


商品を作った
人を集めた
売った

これらが全て連動してこそ
成果を発揮しますが、
それぞれ1つずつでしか
考えてないことが多いな〜〜〜〜〜
というのが、印象です。


点で物事を考えてしまうと・・・

商品作りました！
→それ、ペルソナ欲しいやつ？
→そもそもペルソナ誰？
→ライバルとの違いは？
→提供スタイルあってる？


インスタで告知しようと思います！
→なんでインスタ？
→インスタにお客さんいるの？
→そもそもインスタで売れる商品？
→どんな方法で告知するの？


こんなことも多いし、

告知したのに人が来ません
→告知のタイミングOKだったかな？
→そもそもその商品ニーズありそう？
→告知文どうやって書いた？
→ターゲット設定間違ってない？


全てが連動していないので
ポイントポイントがチグハグ・・・
なんてこと、結構見てきました・・・


この特典を作ろうと思うんですが・・・
→そもそもその特典欲しいやつ？
→コンセプトがそれなら●●じゃなくない？


特典って20個とか30個配っている人いますが
多い方がいいんですか？
→多ければいいってもんじゃない
→何の結果を得たいかで数も内容も決めなきゃだよね？


点で考えないでーーーーーー！


といケースが本当に多いです。


じゃあどうしたらいいのよ？
という声が聞こえてきそうなので、
次回は解決策について書きますね。


もうね、これしかないです。
聞き飽きた、とか言わないでくださいね（笑）


また来週をお楽しみに！



••┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈••
中村理恵
あなたの売上拡大のためのパートナー
••┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈••

会社設立丸6年を迎えました

こんにちは、中村理恵です。

本日、9月13日は会社設立記念日！

2018年9月13日、当時は

一粒万倍日、天赦日、大安、と

3つのいい日が重なる日ということで

この日に会社を設立しました。

同時に会社設立パーティもしまして

60名もの方々にお越しいただきました。

この日からもう6年も経ち、

7月末で決算を締めて税金を支払い（笑）

無事に7期目を迎えることができました。

当時はまだコーチングなんかもやっていて

コロナ前だったからガツガツ講座も動かし

リアルでいっぱい講座開催してた。

う〜ん、懐かしいっ！

7期目となる現在は、

実はこの頃からだいぶ方向性を進化させ、

あの時に想像もできないような内容、

規模で運営していくようになります。

いろんなところで宣言していますが、

会社名も、変えます。

9月25日に、登記変更予定。

（このよき日は個人によって異なるので

私の専任の先生に算出していただきまして

9月25日になることと決定。）

会社名が変わると、

色々動き方も、意識も

変わりそうな予感です。

今年から特に始めているのが

【プロデュース事業】

こちらは、法人様、もしくは個人事業主様の

裏方に入らせていただいて、

売上を上げるための全てを

こちらで請け負わせていただく感じです。

具体的にいうと、

・コンセプト設計

・競合リサーチ

・ポジショニング

・商品設計

・SNS運用代行

・販売戦略

・LINE構築・運用

・LP制作

などなど、販売に関わるすべてのことを

こちらで何が必要かをヒアリングした結果、

ご提案させてもらっています。

これ以外にも、

・クラウドファンディングのサポート

・出版プロモーション

・講演会プロデュース

・HPなどのリブランディング、制作

こんなこともさせてもらっています。

事業の拡大、売上の繁栄は

個々によって異なるなので、

具体的な施策はヒアリングの後にご提案

という形になります。

直近ですと

・著者さん3名

・法人5社

・個人事業主

の皆様に関わらせていただき、

業種は

・ジュエリー販売

・美容

・エステサロン

・協会のサポート

・英語系

・ノート系

・ヒーリング

・バックオフィス

・コンサルティング

などなどの業種に関わらせていただいております。

・自分で全部進めるのに限界を感じている

・LP制作をする時間がない

・SNS運用は正直誰かに任せたい

・自分だとどのような戦略を立てたらいいかわからない

・サービス提供に専念したい

という理由で、プロデュースはご依頼いただいています。

そしてこれから動かしたい事業が

【マーケティングプロフェッショナル養成講座】

マーケティングが学びたいー！

というのはもちろんなんだけれど、

マーケティングを学んで欲しいというよりも、

みんなが困っていることを解決する手法を

学んで欲しいと思っています。

そして、そのスキルを持って、

新たなキャリアを展開する人が増えてもいいし、

なんなら私のプロデュース事業の

一部を担当してもらいたいとも思っています。

こちらは近々ご案内予定。

大きく分けて2軸で動いていきます。

そして

【人材採用】

現在は私の他には主人が社員で

色々と手伝ってくれていますが、

今年末にかけて社員を採用します。

また、チームが大きくなってくるので

マネジメントが得意な方をお一人、

そしてバックオフィスを強化し、

プロデュースチームを作っていきます。

バックオフィスはこれから強化するので

来週もミーティング、ミーティング・・・

ここが整ってくると、

将来的にあらゆる仕組みができてきて

もっともっとお客様のサポートが

できるようになるな、と思っています！

逆に辞めたこともあり、

今までやっていたコミュニティは

継承者に譲渡する形にして

新たな形でスタートする予定です。

講座も、元受講生のみで新規募集はなし、

今の受講生のみサポートさせてもらっています。

いろんな講座が乱立していたので

私の得意分野だけに絞らせていただき

しっかりと成果を出すためのサービスを

提供してまいります。

そして来週！

リブランディングに取り組んできた

法人様のリリースもあります！

HPもリニューアルし、

サービスも一新、

リリースが楽しみです。

本当に素晴らしいものができています。

先日の出版パーティも

プロデュースの方です。

出版サポートはこれから2件控えており、

どちらもとっても素敵な著者様。

振り返ると、あっという間に6年。

私自身も、会社も、大きく変わりました。

そして今は経営塾で

今までやってこなかった経営について

真剣に学んでいます・・・！

7期目、大きく変化の予感・・・！

引き続き、皆様、

どうぞよろしくお願いいたします！

プロデュースのご相談はこちらから

プロデュースしてきたパーティがまた１つ終了。

こんにちは、中村理恵です。

9月8日（日）に、半年間

プロデュースに入らせていただきました

高野睦子さんの出版記念パーティ

無事終了することができました！

当日は約80名もの方がお越しくださいまして

テーブル席の配置もお肉とお魚の提供があったので

あーでもない、こーでもない、と

何度もやりとりし、席を決め、

当日いらっしゃっていただいた方に

楽しんでいただけるような配置を・・・

と睦子さんがものすごく気を配ってらして、

私も何度も配置を確認し、

レストラン側にお伝えし・・・

を繰り返して当日に臨ませていただきました。

なんと、当日は司会でございまして（笑）

6月に行われた酒井先生の

講演会以来の司会でございます。

会場は日比谷松本楼さん。

素敵な会場でした・・・！

乾杯の挨拶は、もちろんこのお二人でしょう。

睦子さんがもう１つ共同経営している会社

株式会社GEOMETORYの

代表取締役・宮城啓介さん

取締役・伊藤まどかさん

お二人に乾杯のご挨拶をいただきまして

パーティスタートでございます。

ご用意していただいた素敵な

お料理の数々、

そしてなんと・・・！

総額2000万円ものダイヤモンドの

ルースの展示

どれだけすごいかわかるかしら、

実物はきらきらでございました。

酒井先生も、いらしてくださいました。

書籍のタイトルにもあるように

『宝石の力が運命を変える』（あさ出版）

（書籍はこちらからご購入可能です）

睦子さんが宝石でストーリーを変えた

実録ということでお話しいただきまして

現在は、本の表紙にもなっております

イエローダイヤモンドを

次のステージに導くジュエリーとして

お迎えになったのだとか。

う〜ん、これは是非実物を

見ていただきたいと思う・・・

３カラット以上でございます・・・！

何を隠そう、私自身も

睦子さんのお見立てで

3つ石を購入しておりまして、

どれも私のステージを変える

きっかけとなっております。

あっという間の2時間半、

名残惜しいまま、最後は記念撮影で

終了です。

ちなみに、酒井先生の講演会もでしたが、

今回も睦子さんのパーティでも

総合プロデュースもそうですが

なんとなんと、司会を務めさせていただきまして、

なんと終わった後に

ゲストでいらっしゃっていた

プロダクトデザイナーさんに

（日本のトップですよ、good design賞とか取ってる）

『司会うまいね〜！』

『司会業なの？』

と言われまして、

いえいえ、そんな、きっと嘘でも褒めて

おかないと〜的な感じかな、と思ったら

睦子さんのお知り合いの

●通の方からも

『あなた、司会上手かったね』

と言っていただき、

え、お世辞じゃなくて？

本業司会業にしますか？

と調子に乗っております

↓

噂の司会の様子がこちら

参加者の皆様の空気感のおかげか、

80名ほどおりました会場でも

緊張せずに進行することができまして、

ほっと一安心でございます。

今回のプロデュースは

インスタグラムの運用から

本の発売までのクラウドファンディング

出版記念パーティの総合プロデュース、

LINE運用の構築

など多岐に渡り関わらせていただき、

本当に感謝しかないです。

ですが、終わりと見せかけて、

10月にはとある書店様にて

現在イベント企画が進んでおりまして、

こちらも近々発表させていただける

ようになるかとおもいます。

睦子さんの書籍は

現在Amazonで好評発売中でございます！

Amazon発売時カテゴリーランキング1位

ベストセラーを獲得しまして、

書店では

・三省堂有楽町店にて週間ランキング1位

・大阪のMARUZEN×ジュンク堂様では平積み展開

・蔦屋梅田店様では平面展開

と、各書店様で大きく展開していただき

本当に嬉しい限りでございます。

ということで、約４ヶ月間にわたって

準備してまいりましたパーティーも終了し、

次からはまた次の展開へ進みます！

最近お問い合わせいただきますが、

プロデュースの募集については

一度お話しさせていただいてから、

お互いにとってのベストな形を

ご提案させていただくようにしておりますので

気になる方は公式LINEから

お問い合わせくださいませ。

改めまして、出版おめでとうございます！

法人7期目に突入しました

こんにちは、中村理恵です。

8月に入ってからバタバタと
してしまっておりましたが、
なんと、法人7期目に突入しております。


2018年に会社設立をしてから
あっという間の6年でしたが、
無事7年目を迎えられ、
来月は会社設立記念月でもあります。


来月には、何か皆さんに還元できることを
したいな〜と思っておりますので
楽しみにしていてくださいね！


そしてなんと本日から3日間、
家に1人になってしまいました・・・


というのも、保育園の夏休みの関係で
明日、明後日、子供達がお休み。
私の仕事は山積み。
日曜日の今日も、午後はずっと講座。


ということを気にかけてくれた
旦那さんが、子供たちを連れて
義実家に帰省してくれる
（犬も一緒に）
ということになりまして、
結婚してから初の！
そして出産後初の！
期間限定一人暮らしとなりました（笑）
なので私は、
自分の食事と、お魚たち、鶏たちの餌やりのみ。笑


ということでめちゃくちゃ
自分だけの時間を過ごしています・・・！
（旦那さんに感謝・・・！）


と言いつつも、明日からも
プロデュースの撮影があったり、
予定は満載なのですが
期間限定の一人暮らし、
そして仕事に集中できる環境であることを
感謝して噛み締めながら過ごしています。


そして私の近況報告ですと、
8月から経営を学びに行っています。


前回のメルマガでも少しお話ししましたが、
会社経営して6年間、しっかりとやっていた、
と思っていたのは私だけで、
比較材料があまりなかったので
なんとなく満足していたのですが、
私の中でめちゃくちゃショックな出来事があり
改めて経営というものを考えさせられる事に。


私の起業人生、全否定するものではありませんが、
もっとできたな〜、ということと
もっとやっておくべきだったな、
ということを改めて思い直し、
本腰を入れて「経営する！」と決めて
今苦手な分野にも取り組んでいるところです。


具体的に何に取り組んでいるかは
また改めてお知らせしようと思いますが、
先日第1回目の講義がありまして、
事業の利益から逆算して
計画を立てて実行する、ということを
2時間みっちりとやってまいりまして。


今まで私がどれだけ適当に
やってきたかを思い知らされました。


数値入力してみると、
あれ？今までと同じだと
利益がないな、とか。


そして数値を入力すると、
課題がすぐに明確にわかりました。
数値入力とかめんどくさがってきたタイプで
インスタなどのデータもとった方がいいのは
わかっていたのですが、
やはりちゃんと「みる」というのは
どの分野においても非常に大事なことですね。


そして、売上規模が10億に届きそうな
会社の社長さんから間接的に学んだことは、
経営、ビジネスに近道はない。
やるべきことを洗い出して、やってみて、
振り返りをして改善していく。


というシンプルなものでした。


こういうのって表面的な情報だけなら
ネット上にたくさん転がってますし、
こういうことを聞いても
『あ〜、はいはい、またそれね』
と思う人もいるかもしれません。


でも、この
『あ〜はいはい、またこれね』
ということほどこそが、
物事をうまくいかせる「鍵」
なのだと再確認しました。


なので、私の会社の今後の展望としても、
やはり流行り廃りに流されるような方法でなく、
ビジネスの基本をしっかりと実践して
成果に確実につなげていけるように
していくのが一番いいな、と決定しました。


当たり前のことを当たり前にやるだけで
ビジネスって伸びていくので、
インスタのアルゴリズムが変わったとか、
動画が苦手なのにリールが流行ってるから
絶対リールがをやった方がいいとか、
そういうのに惑わされないビジネスです。


もちろん、そのやり方が合っていれば
推奨します。
が、誰もが同じでないし、
ビジネスの基本（マーケティング）
ができていないのに、
それらをやっても無駄だな、
と心から思うので、
私の会社の事業としては、
そこにプラスして個々に合った戦略で
売上を上げていくまでのサポートが
できる体制に整えようと思っています。


なので、今後は社員を雇うでしょうし、
業務委託も適宜適任で契約していきたいと思っています。


講座を受けてくださる方にも
お互いがWin-Winになれるような
提供の仕方をしたいとも思っています。



という、ただの決意だけのメールでしたが（笑）
7期目からも、皆様のお役に立てるよう
頑張っていきますので、
引き続きどうぞよろしくお願いいたします！

スタバで2時間泣きました

暑い日が続きますが、
皆様いかがお過ごしですか？？？


実は今日、8月6日から
なんと私、経営者のための
学びをスタートいたしました。

何を唐突に？
と思うかもしれませんが、
今後私の事業展開にも大きく影響するので
ぜひみなさんに読んでいただきたいです（笑）



実は今年に入ってから
売上は上がっているものの、
なんだかしっくりこない感じを
ずーっと感じてて、
私の悪い癖で1人で抱え込んでしまいまして、
気づいたら結構やばい状態でした。
（精神的にではなく、状況的に）


あれ、なんかやばくない？
となって、初めて仲の良い方々に
現状を打ち明けたら、
「やばいやん」
「なんで放っておいたん」
「もうやってると思ってた」

などの言葉に、さらに撃沈（笑）


「方向性間違ってない？」
「人選ミスじゃないかしら」
「強みが活きてないやん」



この1年、全く私が描いた方向と
違う道、というか・・・
真逆に進んでしまっていて、
忙しさを理由に振り返りもそこそこに
何も成長しない方向に「しか」
進んでいなくて、
え、、、やばい・・・


と本気で思い、
色々と捨てる決断をしました。


捨てると決めたら即日、
方々に連絡したり
やめることを辞めて（笑）
どんどん捨てて、必要なことのみ
実践してきてちょっと
正気を取り戻してきました。


なのに忘れもしない6月3日、
また更なる衝撃で
撃沈することになるのです。

同じ時期に起業した人から
久しぶりの連絡。


かつて同じ塾に通ってたこともあり
懐かしい〜！と思いながら
メッセージのやりとりをすること数回。


現状のビジネスの状況を聞いていたら、
売上が億越え、そしてもうすでに
色々仕組み化して週に1回のみの稼働
そしてなんともうすでに事業売却が
（いわゆるM&Aができる状態）
できるところまで会社を成長させてきた
ということを報告受けまして・・・



ん？


んんんんん？？？


週1稼働？
事業売却？
M&A？


え？同じ時期に起業したよね？
一緒の塾通ってたよね？
あの時全然そんな感じやなかったやん！笑


えええええええええええええ
と衝撃が止まらなくて、
彼女の話がもっと聞きたくてアポ。


色々とお話を聞かせてもらって
私が気づいたのが・・・


・起業して9年、会社にして6年
何もしてこなかったに等しいと思った

・会社にして6年間寝てた

・仕組み化なんて到底できていなかった

・事業売却どころか自分で稼働してる

・業務委託の選定ミス

・方向性のミス

など、もうこれ、全否定じゃん（笑）
て言えるくらいの気づきがあって、
そのアポが終わった後に・・・
スタバでメソメソしてました。笑


自分が何もしてなかったことにショックで
売上があるから別にいいやくらいな感じで
今がうまく行っていれば問題ない
くらいな感じで、未来を見据えた
行動を全くしてこなかった。


いや、してたつもりだったんだけど、
これは比較の問題ですね、
全然できてなかったんですよ。


そこから私の友人、仲間たちに
アウトプットにも付き合ってもらい、
久しぶりに内面整理のための講座に通い、
（8月でラスト！病んでるわけじゃないよ！笑）


ようやく方向性が決定し、
ちゃんと会社を経営しよう、
ということで、経営の学び、
仕組み化の学び、
採用の学び、
組織化の学び、
それを今日スタートさせました！


参加者15名、ほぼ億越えされてらして
出版されている方、
JVでうまく行っている方、
何社も経営されている方、
本当に気後れするほどの
メンバーに囲まれて、
ビクビクしながら進んでいます（笑）


そして、会社なんですけど、
6期目を終えて、8月から7期目に突入。
会社名も変えることにしました。
事業も方向性を絞って行っていくことに。

(2018年の会社設立パーティにて)



会社名については
ほんとおもろいストーリーがあって（笑）
今の会社の名前、
株式会社L three O four
（エルスリーオーフォー）
っていうんですけど、
大体の人から
「なんの由来？」と聞かれます。


私がアメリカにいたときの話なのですが、
お友達のアパートが、
L号棟の304号室だったんですね。


ものすごい人が集まるお部屋で、
常に10人〜30人の人が
出入りするようなお部屋だったんです。


こんなに人がたくさん集まるような
場所、会社になったらいいな〜
なんて思って、L号棟の304号室
を英語にしたのが、会社名の由来だったんです。


で、先日大阪でミーティングがあったときに
この話をしたら、他経営者の皆様から
「え、10人とか30人とかでいいの？」
「てかアパートって（爆）」
「規模が違うやん」
「そんなん会社経営規模やないやん」
「スケール間違いすぎ」


とのフィードバックがあり（笑）


そうなんだよね〜
私も実は2年前くらいから
会社名変えようか、迷ってたんだよね
と伝えたら

「え、てか2年前から思ってたの？」
「2年あったら変えなよ！」


というご指摘のもと、
そうよね、ということで
思い切って今回、変えることになりました。


また変更したら由来とともに
皆様にお伝え致しますね！

（いやさ、銀行とかの名義変更とか
役所への届け出とか、印鑑変更とか
めんどくさいやん〜って思って
引き伸ばしてました、すみません。笑）



以前ご報告はさせてもらったんですが、
コミュニティ3年運営しましたが、
こちらは閉鎖することに。


でも、想いは変わらない。


コミュニティの中でもお伝えしていた
「女性が活躍する社会の推進」
は引き続き行っていきたいと思っていて、
1人で勝つビジネスを作るのではなく、
みんなで勝つビジネスを作りたい
というのは引き続き思っています。


なので、それができる事業を、
今後は展開していく予定です！



6期目も閉まって、
7期目に突入致しましたので、
また何か皆様に還元できる
何かをしたいと思っています！



皆様、引き続き
どうぞよろしくお願いいたします！

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