こんばんは、相原です。
一般的に商品の値段を決めるときって
業界の相場を基準に決めることが多いですよね？
例えば、１０００円が相場なら
うちはちょっと商品に自信がないから９００円にしよう
うちは商品に自信があるから１２００円にしよう
見たいな感じです。
この相場というのは、
基本的には「お客さんはこれくらいなら支払うだろう」という
お客さんの予算が基準になっています。
それでこのお客さんの予算の基準
これは決まっているものなのかというと
商品の売り方次第では、基準を変えることができます。
周りと同じやり方をすれば、同じ基準が使われてしまいますが
周りと違うやり方をすれば、別の基準になるので
より高く売ることもできるのです。
なので、いわゆる相場やお客さんの予算みたいなのは気にしないほうがいいです。
変に気にすると縛られてしまうので
ビジネスが発展しにくくなります。
それで商品の売り方で大事なのは
しっかりと価値を伝えることです。
この商品は
・どれだけ素晴らしいものを使っているのか
・どれだけ手間がかかっているものなのか？
・どんな過程で生まれたものなのか？
などをストーリーにして紹介するのです。
これが一番価値を伝えやすいですね。
本物であればあるほど、商品を魅力的に見せることができる手法です。
しょうもない商品だと、
ストーリーを作れないので使えないんですけどね。
すると、
「この商品は他の商品とは違う」とお客さんは思うので、
既存の商品相場の縛りから逃れることができるのです。
そうすれば、あとは自由に値段を付けることができますね。
「良い商品を作り続けるためには
これくらいの利益が欲しいから相場よりも１０００円高めで売ろう」
「貴重な原材料を作っているところにお金を回すために
相場の倍の値段を付けよう」
「最高のサービスを提供している従業員の生活のために
思い切って２０％の値上げをしてみよう」
など強気に攻めることも可能です。
こんな手法を使えば
お客さんの予算というのは超えることはできます。
・周りのお店がこの値段だから
・普通のお店はこれくらいの値段だから
・相場はこれくらいだから
という理由であなたの素晴らしい商品を
わざわざ低価格にする必要はないのです。
素晴らしい価値があるものは
正しい値段を付けて売るべきなのです。
そうすることで、あなたは資金を得られて
より素晴らしい商品を作ることにも繋がります。
そうやってビジネスとお客さんの両方が得をするような
関係性を築くことがビジネス成功の秘訣です。
それに最近の傾向としては
プチ贅沢がはやっています。
良いものをきちんと紹介すれば
プチ贅沢として買ってもらいやすくなっているので
強気の値段設定をどんどんできるようなビジネスを作りましょう。
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