こんばんは、相原です。
ポスティングというと、
売り込みを想像している人が多いのではないでしょうか？
「期間限定 このチラシを持ってきた人は２０％ＯＦＦ」
「腰の痛みを治します ○○整体院」
「新商品発売しました ○○パン」
など
こういった売り込みも一つの戦略で
ちゃんとしたやり方であれば、ビジネスを成功に導いてくれます。
ただ一歩間違えると売り込み全開になるので
そのチラシは読まれなくなり、お客さんは一切来ません。
地域を広げたら手間やコストがかかるようになりますし
それでも人はあまり来ないので、費用対効果がどんどん下がるんですよね。
どれだけ良い商品を売っていて
リピーターが増える状況でも
あまりに費用対効果の悪い広告を出していたら経営は苦しくなる一方です。
良いチラシになるか悪いチラシになるかの
さじ加減や文章の書き方などは結構難しいので、
ここでは少し変わったやり方を紹介します。
それは
あえて売り込みをいれずに
自分のことを知ってもらったり、
お客さんに役立つ情報を載せるようにする
チラシを作ることです。
「それで売上に繋がるの？」
という疑問を持つ人も多いでしょうが
必ず売上に繋がります。
すぐには成果は出ないでしょうが、
半年、１年と続けていれば効果は出てきます。
ここでお客さん視点で考えて欲しいのですが
売込みが一切なかったら
普通のチラシと全く違うので印象に残りますよね？
さらに自分に役に立つ情報が載っていたら
読み進めることもあるでしょう。
それが毎月１回決まった日に届いたら
つい手にとって読んでしまいませんか？
どんなチラシも読まれなければ意味がありません。
この戦略は何よりも
あなたのお店を知ってもらう事ができるのです。
あなたのビジネスを知られているのと
知られていないのは非常に大きな差です。
知ってもらえていれば、
何かきっかけがあれば、お店に来ることもあるでしょう。
そんな感じでじわりじわりと
効果が出てきてお客さんが増えていきます。
それにお客さんになっていないとしても
あなたのチラシを読んでいればお客さん予備軍になっています。
目に見えるお客さんばかりを大事にするのではなく
目に見えないお客さんも大事にすることが
自然と人が集まるビジネスになるための秘訣です。
この戦略は昔から今ビジネスをやっている人ほど
地域への思い入れも強いので使いやすい戦略ですね。
もちろん新たな土地でこの戦略は使えないわけではないので
積極的に使ってみてください。
ひとまず毎月１回自分で配れる範囲でいいので
あなたのことを知ってもらう内容や
お客さんに役立つ情報を載せたチラシを配り歩いてみましょう。
すると、
半年後にはチラシを見た人が
たくさんあなたのお店に来るようになりますよ。
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自分のやっているビジネスに違和感があったり
もう一度ビジネスを見つめなおしてみたい人はぜひ読んでみてください。