みなさま、こんばんは😃🌃
早くて長い会社は
今日からゴールデンウィークだそうですね…
通常なら
ラッキー😃💕ハッピー❗な
ゴールデンウィークなんでしょうが💦
今年はみんなでstay@homeです⤴
ちなみに私の勤務する会社は
例年通り、こんな時でも
カレンダーに忠実です…(笑)
先月末から
営業マンは外出営業禁止になっています💦
当時は2週間の予定でしたが…
今はエンドレスです💦
今月初め営業本部から
web(zoomとか)で営業してくださいと
お達しが出ました
リアルに人と会うのが苦手な
若手はチャキチャキとweb営業を進めて
成果も出し始めています
それとは逆に
『人とリアルに会ってこそ営業❗』と
信じて疑ってこなかったおじさま達が
大苦戦中です💦
１ヶ月たっても
誰も何もしていません💦
とうとう昨日おじさま仲間の
本部長から雷⚡が落ちました💦(笑)
ここには書けませんが
かなりキツメな叱咤叱咤叱咤な言葉で
雷⚡メールが………
ちょっと私も上司が心配になり
zoomの練習台になりますよって
言ったけど、やらないからいいと
速攻拒否されました💦
でもね…
コロナ前から、違う理由で
営業拒否されるケースは
相手が大手ほどありました💦
昭和型のおじさま営業って
特にこれといった用事がなくても
適当にアポ取って
「どーですかぁ〜」的な営業スタイル💦
先方の技術者からしたら
各メーカーの営業がそんなんだと
昼間、実のある話しは僅かで、
ほとんど雑談💦
結果、仕事は残業してやる…
効率が非常に悪いってことで
呼ばない営業は来ないで方式に
なってしまったのです💦
技術者は技術フロアに隔離状態
技術フロアを囲むように
資材があったり、総務があったり、
簡単にアポも取れなくなりました💦
まぁ、うちの会社も技術はそうだけど(笑)
だけどね…
そんな状態だって
もちろん、コロナ中だって
選ばれるメーカー
選ばれる営業っているんですよ💦
『来て欲しい❗』
って言われる、切望される営業っている
(今はダメよ💦)
そこを理解せず
相手の会社のやり方に文句を
言ってもダメなのです💦
もうね…
きっと、コロナ後は「リアル営業」って
ごくごく一部のスペシャル営業になるって
うちの業界だと思うわ…
お客様に来て欲しいと請われて行く
スペシャルな営業になると思う
請われるほどの
何かを持たないと
リアルに人に会うことさえも
難しくなると思う💦
だって…
今、購入の決定権を持ち始めている世代は
新人の頃からリアル営業に来られるのが
苦手な世代なんだもん💦
雷⚡を本部長に落とされたおじさま…
リアル営業も難しく
今後ますますwebで営業なんて
なんの差別化にもならなくなるのに…
さぁ、どうする？
来週こそはzoomの練習しましょうか？
Live Laugh Love
＊＊＊くぼたじぶん研究所 開催セミナー＊＊＊
