FPを資格から職業へ！

独立FPの中野です。


昨日は、実務家FP養成塾主宰の

FP実務家セミナーでした


定期的にFPが実務で役立つノウハウを

セミナーと言う形で提供している

のですが、昨日は、「マーケティング」

についてでした。


内容が濃かったので、参加された方は

かなり頭がパンパンになったかと思います



そんな中で、今回の担当講師だった

宮田FPから、わたしにとってとても

印象に残る一言がありました。


宮田FPはFP歴18年の大ベテランです


宮田FPがセミナーの冒頭に

「『FPは食えない』なんて言われないように

FPを資格ではなく職業に

したい。そのためにセミナーや

勉強会を開催している」

と参加者に伝えていました。


宮田FPにはまだまだかないませんが、

わたしも独立して１１年目です。


でも、なかなか独立FPが増えていないのが

現状なのかな・・・と思っています。


「FPを資格ではなく職業に」なかなか

すぐには実現できないのかもしれませんが、

わたしもブログやセミナーで

独立FPに役立つ、情報を発信したい

と改めて思った一言でした

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ＦＰビジネスのキーポイントは○○

独立ＦＰの中野です。

今週、来週と連続で

遠方のＦＰ仲間と会う

予定で楽しみな反面、

仕事を終わらせないと、

という焦りがあります


さて、ＦＰビジネスに限らず

とっても大事だなぁと思う

ことがひとつあります。


それは、

・・・
・・・
・・・


・・・
・・・
・・・


・・・
・・・
・・・


信頼

です。


「そんなの当たり前じゃないか」

と思われるかもしれませんが、

信頼を作るのは時間が掛かりますが

失うのは一瞬です。


ＦＰに相談する必要が

人生の中で出てくるのは

いつかわかりません。


その時に「また相談したい」

と思ってもらえるかどうかは

信頼

です。

ビジネスを続けるためには収益も

大事です。

しかし、収益と信頼を天秤に掛け

なくてはいけないときに、信頼を

取れるスタンスをとり続ける気持ちを

持ち続けたいですね



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独立ＦＰの役割は答えを教えることではなく・・・

独立ＦＰの中野です。

毎年のことですが、５月は

新規のご相談のお客さまは

少し減る感じです。


昨日はお一人、新規のご相談

だったのですが、ちょっと

印象的と言うか、いつも

気を付けていることを相談者に

お伝えしましたのでそのことに

ついてちょっとお話したいと思います。


最近はずいぶんと少なくなったのですが、

初めてのご相談の際に、

　「どこのローンが一番金利が安いですか？」

とか、

　「一番いい医療保険ってどれですか？」

とか、

　「一番儲かる投信教えてください」

とか質問をされることがあります。


もし、みなさんが相談で

「一番オススメの医療保険はどれですか？」

と聞かれたらどう答えますか？


・・・
・・・
・・・



・・・
・・・
・・・



・・・
・・・
・・・



どうでしょうか？


「わたしのオススメはコレです」

って答えでしょうか？


もしかするとお客さまが欲しい答えは

今のような答えかもしれません。

でも、

お客さまにとっていい答え

ではないと思います

なぜなら、選んだ商品は「ＦＰがいい」と

思っているだけで、相談者にとっていいかは

相談者にしかわからないからです。


ＦＰの役目は答えを教えるのではなく、

答えを導くための材料を伝え、

相談者が自らで選べる

環境を整えてることが

ＦＰの役目ではないかと思います。



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今、FP相談で多い相談は・・・

独立FPの中野です。


５月は少しノンビリ目で仕事が

進行しているような気がします。


でも、やっぱり「あれもこれも・・・」

となってしまうんですけどね



「顧問・相談業を中心に活動しています」

というと、よく聞かれる内容のひとつに

「どんな相談が多いのですか？」

と聞かれることがあります。


そしてわたしの答えですが・・・

・・・
・・・
・・・


・・・
・・・
・・・



・・・
・・・
・・・



・・・
・・・
・・・


その時によって違う

答えを返しています


もちろん、適当に答えているワケでは

ありませんし、今日と明日では答えが

違うことはありません


やはり、時代の流れや景気などによって

その時期その時期の「旬」の相談

というものがあります。


ちなみに今だと「資産運用」が多いですね。


でも、３年前は資産運用の相談はそんなに

多くはありませんでした。


やはり、株価などの影響は大きいと思います。


独立FPのいいところは、景気や株価に変化が

あってもお金の悩みは尽きないので、相談も

尽きません。


逆をいうと、FPはどんな相談がきてもある程度

対応できる準備をしておく必要がある、

とも言えますね



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ホームページを作る前に考えるコト

独立ＦＰの中野です。

大阪は今日は台風一過、

良いお天気です


今日はＦＰの方がホームページを作成している

ので見て欲しい、ということでお会いしました。

この方は、実務家ＦＰ養成塾で定期的に

開催しているＦＰ実務セミナーで

集客ＨＰのことについてわたしが講師をしたときの

参加者の方です。


で、「ちょうど作成中なので・・・」とうことで

ＧＷ中に作られたＨＰを見せてもらいました。


ホームページ自体もいろいろとお話したいところ

があったのですが、その前に

何を提供するのかわからない

状態でした


これはこの方に限らず、結構な確率で

同じ様な状態でＨＰを作成している人が居ます。


　「ＦＰ相談をします」

　「ライフプランを作ります」

というコトが多いのですが、

実際の実行支援に関してどこまでサポート

出来るのか、などが明確になっていない

のです。


こういう状態でスタートしてしまい、

集客がうまく行ったとしても良い結果には

なりません。

なぜなら、

お客さんがイメージするＦＰはさまざま

だからです。


もし、あなたが運用はあまり得意でないと

しても、お客さまが

「ＦＰだから運用のアドバイスもしてくれるはず」

と思いこんでいたとすると、相談が進んだ

状態で、「運用アドバイスはできません」と

なってしまうと、お客さんとトラブルに

なってしまう可能性があります。

ＦＰが網羅する分野はかなり広範です。

その中であなたが対応できる分野はどこなのか、

どのような形で提供するのか、などを

しっかりと考えてから、広報活動（≒ＨＰ作成など）を

することをオススメします



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