毎年のことですが、５月は
新規のご相談のお客さまは
少し減る感じです。
昨日はお一人、新規のご相談
だったのですが、ちょっと
印象的と言うか、いつも
気を付けていることを相談者に
お伝えしましたのでそのことに
ついてちょっとお話したいと思います。
最近はずいぶんと少なくなったのですが、
初めてのご相談の際に、
「どこのローンが一番金利が安いですか？」
とか、
「一番いい医療保険ってどれですか？」
とか、
「一番儲かる投信教えてください」
とか質問をされることがあります。
もし、みなさんが相談で
「一番オススメの医療保険はどれですか？」
と聞かれたらどう答えますか？
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
・・・
どうでしょうか？
「わたしのオススメはコレです」
って答えでしょうか？
もしかするとお客さまが欲しい答えは
今のような答えかもしれません。
でも、
お客さまにとっていい答え
ではないと思います
なぜなら、選んだ商品は「ＦＰがいい」と
思っているだけで、相談者にとっていいかは
相談者にしかわからないからです。
ＦＰの役目は答えを教えるのではなく、
答えを導くための材料を伝え、
相談者が自らで選べる
環境を整えてることが
ＦＰの役目ではないかと思います。
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