次々にセミナーのご質問ありがとうございます(^.^)

独立FPの中野です。

６月２７日に独立FPとしてのノウハウを伝えるセミナー
保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPで開業するには

について次々とご質問いただいて

ありがとうございます


すでに遠く新潟や大阪からも

エントリーいただいていて

嬉しく思っています。


遠方の方でも日帰りでも参加して

もらえるように１３:００スタート

になっていますので、是非ご参加

くださいね


さて、追加でご質問いただいている

内容ですが？


『単発契約のビジネスモデルでは役に立ちませんか？』


というご質問でした。


答えとしては、

ＮＯ（役に立ちます）


です。


今回のセミナーでは、

・ホームページからの集客をスムーズにするには

・初回面談で依頼を獲得するには

・顧問サービスの概要

という３点に絞ってお話をします。


ホームページ集客や、依頼の獲得については

顧問契約でなくても使っていただける

ノウハウです。

と言うより

コンサルビジネスでの王道

をお話するので、ＦＰに限らず、

税理士や行政書士、中小企業診断士

などでも使っていただけるノウハウです。


ただ、説明の時の具体例としては、

・ライフプラン

・保険

・住宅購入

・資産運用

などのＦＰ相談を例にしていますので、

ＦＰや保険募集人の人の方が聞いていて

理解しやすいとは思います。


今回お話しする内容は特殊なことではなく、

『ビジネスの基本』です。


ただ、ビジネスの基本を学ぶところが

少ないですし、コンサルを依頼すると

多額の費用を請求されてしまいます。


集客、受任の基礎を知ることで、

ビジネスを加速してもらえたらと

思っています。


・こらからＦＰとして独立する準備をしたい

・保険プラスαの収益を獲得したい

・セミナーＦＰから相談ＦＰになりたい


という人は是非ご参加ください。

６月２７日に独立FPとしてのノウハウを伝えるセミナー
保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPで開業するには
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ご質問がある方はご遠慮なくメッセージ下さいね。

アドバイスに『軸』を持とう！

独立ＦＰの中野です。


最近は昼暑くて、夜が涼しいので

風邪を引いてしまいそうですね


体調管理は万全にしときましょうね。


さて、わたしはＦＰとして独立して

１１年になります。


金融機関出身でもマーケットがあった

ワケでもなく、ノウハウもなかったので

しなくてもいい苦労をしたかなぁと

今でも思っています。


それでも、１１年も続けていると、

ありがたいことなのですが、

顧問のお客さまにならなかったとしても

過去にご相談に来られたお客さまが

また相談に来られることが、多く

なりました。

集客は新規のお客さまの場合は、

考え方などからお伝えしなくては

ならないので、時間がかかってしまう

のですが、リピータの方はその部分の

時間が短縮できるのでありがたいです。


先日も、過去にご相談に来られた方から

連絡があり、面談することになりました。


もう、６年も前のご相談で、一回のご相談で

終わってしまっていたので、どんな人か、

どんな相談だったのかも正直覚えていません

でした


実際に改めて相談をすると、前回とは別の

相談だったのですが、お客さまから

『前の相談のときもそう言ってましたね』

という言葉が返ってきました。


６年前の相談でもお客さまは覚えて下さって

いるんですよね

嬉しい限りでした

でも、反面、ドキッともしました。

と、言うのも、その時に言ったことと、

今回言う事が違っている可能性が０では

ないと言う事です。


わたしはお客さまの相談では、

『ＦＰとしてのアドバイスはこうあるべき』

と思う考え方があって、原則それに沿った

アドバイスをずっと続けています。


なので、６年前も今も同じ回答が出来たのでは

ないかと思います。


逆に、「今のトレンドはこうだから」「受け入れられ

やすい商品やアドバイスはこれだから」ということで

アドバイスの方針を変えていたらどうだったでしょうか・・・


きっと、今回のお客さまは『ん？変だな・・・』って

感じられたと思います。


そうなると、「ちょっといい加減なＦＰ」と

思われていたかもしれません。


ＦＰ業はお客さまに寄り添いながら長く

続けることができる仕事だと思っています。


だからこそ、相談の『軸』は大事なのでは

ないかな、と思っています。


みなさんも、相談の軸、作ってくださいね




６月２７日に独立FPとしてのノウハウを伝える
保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPで開業するには
というテーマでセミナーを行います。
これからＦＰを目指す方、是非ご参加ください。

セミナーについてご質問をいただきましたのでお答えしますね(^.^)

独立FPの中野です。

先日、６月２７日に独立FPとしてのノウハウを伝えるセミナー
保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPで開業するには

のご案内をさせていただいてから

メッセージなどでご質問を

いただいたので、いくつかご紹介

しますね。


◆他の日程での予定はないですか？

まったく考えていません。

一回セミナーを開催するのにいろいろな

人にご協力をいただいたり、わたし自身の

時間もかなり取られてしまうので、何回も

開催するのは正直難しいです。


また、「これから独立を考える人向け」と

なると、まだ勤務されている人のことを考えて

土日での開催がいいと思うのですが、

顧問型独立FPをしていると相談は土日に

集中してしまいます。

このため、あまり土日にセミナーをしてしまうと

お客さまにご迷惑がかかるので、何回も

開催できない状況です。


申し訳ありません。



◆保険募集人なのですが、参加ＯＫですか？

是非ご参加ください

顧問にかからわず、コンサルティング営業を

されている人にとって初回面談のスキームは

とても役立って頂いているようです。

昨年のセミナーに参加された人の中でも

「保険募集人としても相談の時に使える」と

おっしゃって下さった方もいらっしゃいます。


気になるところがあれば、いつでもご質問くださいね

６月２７日に独立FPとしてのノウハウを伝えるセミナー
保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPで開業するには

ホームページにはプロフィールをしっかり書こう！

独立FPの中野です。

冒頭はいつも同じことを書いている

気がしますが「暑いですね」

暑さが苦手な私には堪えます。


さて、わたしはホームページでほとんど

集客をしているのですが、

いくつか大事にしていることがあります。


そのうちのひとつが

プロフィールをしっかり書くこと


です。


わたしはテレビや雑誌などのメディアに

たくさん出ているワケではありませんので、

ホームページを見た人は、

「ダレこの人？」

と思っているはずです。

なので、親近感をもっていただく必要が

ありますので、自己開示が必要になります。

どこで生まれて

どこの学校に行って

どこに住んで

趣味はどんなのか

好きな食べ物

乗っている車

などなどです。


考え付く限り書いておくことで、

一つでも読んでいる人と共通点が

あれば親近感を持ってもらえます。

華やかな実績なんかはいりません。

あなたがどんな人なのか

がわかれば十分ですよ


初回面談の時に雑談をすると、

「あぁ、ホームページでも書いてましたよね」

て言われることがしょっちゅうあります。


お客さまは結構プロフィールを読んで

相談を決断してくれています。


自分のホームページのプロフィール、

確認してみてくださいね




６月２７日に独立FPとしてのノウハウを伝える
保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPで開業するには
と言うテーマでセミナーを行います。
これから独立したい、独立してこれから
どうやっていこうか、
保険だけでなくプラスαの収益を・・・と
考えている方のご参加お待ちしてます。

初回面談では、５W１Hを・・・

独立FPの中野です。

今週もよい天気が続きそうですね


土日はいつものように面談が

続きましたので、今日は

セミナーの用意や事務仕事など

がんばりました


今週は顧問のお客さまばかりだったので、

初回面談のお客さまはいらっしゃらなかった

のですが、初回面談では守らないと

いけないポイントがあります。


これは、FPだからというワケではなく、

税理士や行政書士、社労士などの

各種士業やコンサルタントも

同じなのではないかと思います。


それは何かと言うと・・・

・・・
・・・
・・・



・・・
・・・
・・・



・・・
・・・
・・・



・・・
・・・
・・・


５Ｗ１Ｈの『Ｈ』は言わない

ということです。


Ｈは「Ｈｏｗ」ですよね。

つまり「どのようするか」は

初回面談では言わないという

ことです。


相談に来られる方はもちろん、

Ｈｏｗを聞きに来ているわけですが、

本当にそのＨｏｗでいいのかは

キチンとヒアリングをしないと

わからないですよね？


初回面談では、Ｈｏｗを伝えるまでの

準備段階だと思って相談に乗ることが

わたしたちも顧客になって頂けて、

お客さまにとってもベストな方法です。


セミナーではこのＨｏｗを使わずに

お客さまに満足していただけて、

初回面談から依頼に繋がる方法を

お伝えします。



ちなみに、昨年のセミナーを受けて下さった

岩田さんは、ＦＰと社労士の

ダブルライセンスで、結局は社労士と

して昨年独立をされました。

でも、参加していただいたセミナーの

内容は社労士業務でも使っていただけて

いるということで、とても嬉しく

思っています。

こちらのページで岩田さんのコメントも

動画で見て頂けるので、一度ご覧ください。


初回相談では、Ｈｏｗは伝えませんが、

セミナーでは、Ｈｏｗを出し惜しみなく

公開しますよ