ＦＰの収益源～相談料～

独立ＦＰの中野です。

雨の多い日が続きますね。

晴れたかな？と思ったら曇ったり・・・

傘が手放せませんね。


さて、ＦＰとして独立して活動していくには、

収入

が必要になります。

当たり前ですよね


でも、

　・いくらくらいなのか？

　・どれくらいのニーズがあるのか？

というと、意外に知らない人も多いと思います。

もちろん、わたしも全部知っているワケでは

ありあせんが、知っている限りお伝えしたいと思います。


まず、ＦＰの収入といえば、「相談料」を

思い浮かべる人も多いのではないかと思います。


相談料はいくらもらえるか・・・


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正直いい値

だと思います。


ＦＰが無料だと言えば無料ですし、

１０万円と言えば１０万円になります。


大事なのは、

ＦＰが相談料を頂く気でいること

と

お客さまに相談料以上の価値を感じていただく事

ではないかな、と思っています。


わたしがそうだったのですが、「相談でお金をもらう」

ことのハードルを越えることが大事ではないかと思います。

普通の暮らしをしていると「相談はタダ」みたいな

イメージをしてしまいます。


でも、相談がタダではないことはいくらでもありますよね？

たとえば、

　『医者に診察してもらう』

なんてのは典型的だと思います。

「特に異常はありませんね」と言われても診察代は

支払いますよね？


何を基準にするか、を考えると相談料も頂きやすい

のではないかと思います。


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ＦＰの収益源

独立ＦＰの中野です。


ＦＰ同士の会話の中でたまにあるのですが、

最近活躍し始めた人の話題になった時に

あんなのはＦＰじゃない

という人が居ます。


例えば、ＦＰの資格を持っていて、住宅購入を

考えている人にＦＰ的なアドバイスをしているけども、

実際の収入は不動産の売買手数料というＡさんが居たとします。


Ａさんが居ない中でＦＰ同士の会話で、だれかが

「最近、Ａさんすごいね」

というと、別の人が、

「Ａさんは不動産で稼いでるから、あんなのＦＰじゃない」

なんていう会話があったりします。


これって、みなさんはどう思われますか？


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わたしは全然アリだと思っています。

元々ＦＰには独占業務があるワケではありませんから、

「これをしている人をＦＰという」

と決まりもありません。


他業種についても考えてみてください。

申告業務だけしている税理士さんもいれば

経営コンサルもしている税理士さんも居ますよね？

場合によっては、税理士業務はフックで経営コンサル

をしている人も居ますが、（同業から悪口は言われている

かもれませんが）全然普通の事ではないかと思います。


銀行が保険の販売をしている時代ですからね


「これがＦＰ！」

なんていう考えを捨てて、ビジネスとして続けて行く

ことができるＦＰになっていきたいですね。


しばらくは、ＦＰの収入源について、

お話していきたいと思います

続ける事の大事さを改めて知りました！

独立FPの中野です。


先週、

独立FPとしてのノウハウを伝えるセミナー
保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPで開業するには

を開催させていただきました


１４名もの方に参加していただき、熱心に聞いていただき、

すでにいろいろご質問もいただいていてうれし思っていますく


今日、やっと参加者の方へのセミナー動画の配信も

終わって少しホッとしています。


緊張していたのか、今週は体にだるさがでて大変でした


さて、セミナーの後にお時間の受講者の方と懇親会を

したので、直接『参加した理由』を聞いたのですが、

やはり多かったのは、

『ブログを見て』

でした。


ブログで興味を持ってもらうためには、

書き続ける事

が大事なんですね。


書き続いていることで、興味を持っている人が増えて、

その中でもずっと読み続けて興味を持ってくださった方が

『セミナーに参加して話を聞いてみよう』

と思っていただけるのです。


これは、FP向けだけでなく、個人のお客さまを対象にした

時にも言えることなんです。


感覚的ですが、「やろう」と思ったことは、最低１年は

続けないと効果が出にくい気がします。

しかし、一度効果がでると効果が持続します。


始めたことを『続ける事』を意識してみて下さい

相談業務は、初心に帰るべし！？

独立FPの中野です。

今週土曜日のセミナーの

準備でバタバタしていました


セミナーの構成はある程度

考えているのですが、見直す

度に「あれも、これも」と

ついつい思ってしまします


今までは、ご相談に来られる方の大半は

『FPに相談をするのは初めて』

という人ばかりでしたが、

最近、ご相談に来られるお客さまの中には、

一度FPに相談をしたことがある

と言う人も増えてきました。

嬉しい反面、ちょっとさみしい気もしています。

と、いうのも、以前に相談されたことがある人

であれば、いいFPさんだったら、次も同じ人に

相談に行くはずですよね？


それが、別のFPに相談しに行く、というのは

前回の相談では満足できなかった・・・と

言う事になります。


もちろん、相性もありますし、相談したFPさんが

企業に属していたり、特定の企業の販売サポートを

していたりすると、中立的な立場の意見が聞けなかった

ということもあるかもしれません。


そんな中、わたしのところに別のFPさんに

相談された方が来た時に

前より分かりやすかった

と言われる方多かったです。


「わかりやすい」と言われると嬉しいですね



相談の時に気を付けたいのは、やはり

わかりやすさ

です。


FPとして長く相談を受けていたりすると、

どうしても専門用語などが当たり前になってしまい、

気付かないうちに使ってしまっていたり

します。


そんな時は、FPの資格を取った時に

初めて専門用語に触れた時のことを

思いだしてください。

・むずかしいなぁ

・覚えにくいなぁ

と思ったことと思います。


噛み砕いて、やっと理解できたことも

多かったと思います。

その噛み砕いて覚えたことを

相談に来られたお客さまに

説明してあげると、

「わかりやすい」

を貰えますよ

早期特典付の申込みは明日まで！

独立FPの中野です。

６月２７日のセミナーの資料も

昨日には印刷をオーダーして

いよいよという感じです


独立FPとしてのノウハウを伝えるセミナー
保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPで開業するには

http://www.lbplan.jp/fps/2015-semi.html

は明日（17日）までのは早期特典が

あるので、せっかくでしたら明日までに

エントリーしてくださいね



さて、今日は実は東京におります


本日の仕事は、スカイツリーがよく見える某所で

金融機関関連のお仕事です。


１１年前、FPとして独立した時には、

こんな仕事の依頼がいただけるとは

夢にもおもていませんでした・・・


もちろん、今でも『ラッキー、ありがたい』

という気持ちです。


今回の仕事は金融機関から直接ではなく、

あるFPコンテンツ会社を経由して数名の

FPへの依頼があった仕事です。


その中で、わたしへ依頼を頂いた理由は

いくつかあるかと思いますが、大きな理由は

日々実際の相談を受けているから

だと思います。


金融機関も自社の製品がスペックだけで

売れる時代ではないので、

現場の生の声

を重視しているのです。


相談を受けた時のお客さまの生の声は

実際に相談業務を行っているFPでしか

得ることができません。


FPの業務には、相談業務の他に

執筆やセミナーがありますが、

リアリティのある内容を提供する

ためには実務が重要になります。


もちろん、初めから相談業務だけで

うまくいくとは限りませんが、

相談業務をし続けることは大事です。


そんな実務をきちんとできるFPを

６月２７日のセミナーは目指す人の

参考になれば、と思っています。


独立FPとしてのノウハウを伝えるセミナー
保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPで開業するには

http://www.lbplan.jp/fps/2015-semi.html

これからFPを目指す人には

是非参加してください。

１１年分のノウハウを

出し惜しみなくお伝えします