初回相談は有料がいい？無料がいい？

独立FPの中野です。

FPの業務といえば、

「相談」「セミナー講師」「執筆」とよく言われます。

これだけがFPの仕事ではないとは思うのですが、

間違いでもないかな、という感じです。


その中で、よく質問されるのが、

「初回相談は無料の方がいいでしょうか？」



あなたはどう思いますか？

・・・
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・・・
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・・・
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・・・


考えてみてくださいね


・・・
・・・
・・・


・・・
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・・・


・・・
・・・
・・・

わたしは、

無料でも有料でもいい

と思っています。

わたしは今は初回から相談料をもらっていますが、

以前は初回相談は無料で行っていました。


当時、先輩(？)FPから「無料なんて絶対だめよ！」

と言われたこともありますが、有料相談にした今でも

「当時は無料相談でよかった」

と思っています。


なぜかというと、

無料でも収益をあげるポイントがあった

からです。


わたしが相談を行う目的は、「収益を上げること」です。
（もちろん、お客さまの目的は達成していただいた上でという条件の元です）

それが、お客さまからでも、その他でも構わないと

考えているからです。


あなたにはあなたの目的があると思います。

わたしと同じように、収益を上げることが目的の人もいれば、

経験を積みたい人、本当に単に相談を受けたい人と

さまざまだと思います。

なので、その目的を達成するためには無料の方がいいのか、

有料の方がいいのか、自分自身で考えて選択して

くださいね。


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どうやってＦＰ知識を学んだのですか？

独立FPの中野です。

ここ何回かメンタル的な話が多かったので

ちょっとテクニック的なお話をしたいと思います。


これからＦＰとして独立したい人と話していると

よく聞かれる質問の一つに

どうやってＦＰ知識を得たのですか？

というものがあります。


聞かれて初めて、

「そういえば、どうしたかな・・・」

と考えてみました。


もちろん、基礎的なことは開業スクールのような

ところに行って学びましたが、それだけで十分かと

いうと、そんなことはまったくありませんでした。

（わたしも実務家ＦＰ養成塾というスクールの

サポートをしていて、ものすごくできたコンテンツ

ですが、それで100％アドバイスができるとは

思っていません）


一番知識が身についたのは、

お客さまから相談を受けること

だと思っています。


どれだけ準備をして、「どんな相談でもバッチリ！」と

思っていても、お客さまの相談の内容は、想定していた

通りになるとは限りません。

１０年以上相談を受けてても「そんな相談ある？」
というようなことは出てきます。

それに対して、しっかりと責任をもってアドバイス

していくうちに知識がついてきまよ


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ＦＰ相談の顧客層を自分で決め過ぎないように気を付けよう

独立FPの中野です。


前回、専業主婦を例にとって、「今の状況を活かす」という

お話をかきましたが、ちょっとアップしてから気になったことが

あったので追加で書きたいと思います。


ＦＰ相談を行っている人の中で、

「〇〇層にしかアドバイスできない」

と言う人がいます。


たとえば、「（私も小さい子供がいるから）

子育て世代へのアドバイスはできるけど、シニアとかは

できない」というような感じです。


しかし、これは本当なのでしょうか？

実際、ＦＰの場合、自分の経験からアドバイスする人が

多いのですが、自分の経験したことしかアドバイスが

できないと、お客さまの数が極端に減ってしまいます

ので、ビジネスとしては危険です。


では、他業種はどうでしょうか？

ＦＰに近いコンサルタント、例えば中小企業診断士

などは、会社の経営や会社のインフラ整備、

人事問題などのアドバイスを行います。

しかし、中小企業診断士で会社の社長になったことが

ある人や、人材問題を自分で経験した人はほとんど

いないはずです。つまり、

自分で経験していないこともアドバイスしている

ということです。


もちろん、そのことについて勉強・研究しているから

ということもありますが、それだけではないはずです。


ＦＰも同じように自分が経験したことだけを

アドバイスするのではなく、未経験の分野、世代も

アドバイスしてきましょう。


ちなみにわたしは独身で子供もおらず、自営業ですが、

子持ちで会社員の方のお客さまもたくさんいらっしゃいます。


経験だけがアドバイスのベースではない、ということです。




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ＦＰで独立するために「今の状況を活かす」例えば、専業主婦なら？

独立FPの中野です。

さて、前回のブルグを見てくれた知人から

「コーチングみたいなこと書いてるね」と

メッセージをもらいました


確かにそうかもしれませんね。コーチングや

ＮＬＰの力に助けられたところもあるので、

自分自身のためや、アドバイスなどには

活かせているのかな、と思います。


さて、前回はなんとなくイメージ的なことを

お伝えしたのですが、「じゃあ、実際どうやって

考えたらいいのか？」「今を活かすとはどういう

ことなのか？」ということを例を使って

お伝えできればと思います。


例えば、専業主婦の「今の状況」を活かすって

どう活かすことができるのか？を考えてみたいと思います。


ＦＰに興味を持って、資格をとったけど、専業主婦で

経験もない。こんなんじゃ、独立したいと思っても

独立できない。

だから、もっと勉強して、ＣＦＰも取って・・・

ともっと何かを取り込もうとする人も多いかもしれません。


そうではなく、「今の状況を活かす」という観点で考えると

「専業主婦」という状況で培った知識・ノウハウを提供

できないか？と考えます。


例えば、専業主婦だからこそ困ったことがなかったか？

その困ったことをどのようにして解決したのか？

などは知識・ノウハウとしてアドバイスをすれば、

専業主婦という今の状況を活かしているのではないかと

思います。


単純にお金のことで言えば、一家をひとりの収入で

賄っているのですから、共働きに比べたら収支は

厳しいはずですよね？それをいかにして解決しているのか？

などは、同じ専業主婦の方や収入が厳しい方への

とても参考になる情報提供になるのではないでしょうか？


不足を満たすのではなく、今までの経験などの財産から

何ができるのか？考えてみてください。


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FPで独立するために「今の状況」を活かすには、まず・・・

独立FPの中野です。

さて、前回の

「あと9カ月しかないのか、9カ月もあるのか」

どちらで考えるか？

わたしは、「あと９カ月しかない」と考える

タイプです

根がネガティブなんですよね


ただ、最近は訓練(？)して、「９カ月ある」と

認識するようになりました。

違いがわかるでしょうか？

「しか」も「も」どちらも使わないようにしています。

９カ月という事実だけ認識しています。

言葉遊びかもしれませんが、「９カ月しかない」と

思うより、気持ちが楽になったのは確かです


９カ月ということに、多いも少ないもありませんよね。

勝手に「９カ月しかない」と思いこんでいるだけです。


これは、これからFPで独立を考えている人についても

同じことが言えると思います。


独立したい、でも独立できない。

だって、

　・今は専業主婦だから

　・今まで金融機関に勤めたことがないから

　・お金がないから

　・経験がないから

　・ＡＦＰしか持っていないから

と言ったようなことを言う人がいます。


でも、考えてみてください。

今から書かれていることは本当でしょうか？

「専業主婦からは独立ＦＰになれない」

「金融機関に勤めたことがないから独立ＦＰになれない」

「お金がないから独立ＦＰになれない」

「経験がないから独立ＦＰになれない」

「ＡＦＰしか持っていないから独立ＦＰになれな」

どうでしょうか？


「専業主婦じゃなかったら独立ＦＰになれる」

「金融機関に勤めているから独立ＦＰになれる」

・・・

そんなワケでもないですよね？


ですので、「ＦＰとして独立したい」と考えているなら、

まずは、

今の状況がいいも悪いもない

ということに気付いてもらえたらと思います。


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