大阪の独立FPの中野です。
前回の続きをお話したいと思います。
FPとして成功（？）するためには、
①集客ができて
②契約してもらえる
ことが大事ですよ～、そのためには
伝達力が必要です、ってお話をしました。
では、伝達力とは何か？
わたしもはっきりわかっているワケではなのですが(^-^;、
「イメージをさせる表現力」かな、と
思っています。
余計にわかりにくくなってしまったかも
しれませんね。
伝達という言葉で辞書を引くと
「命令・意思・情報などを口頭または書類で相手に伝えること。 」
となっています。
なので、自分が伝えたいことを正しく伝えることが
できることが伝達力ともいえるのかと思います。
たとえば、公的年金の仕組みについて正しく
相談者に教えることができることも伝達力の
ひとつだと思います。
ただ、独立FPとして、集客、契約をしてもらう
ためには別の伝達力が必要だと思っています。
それは、「相談者に未来を想像させる伝え方」
ではないかと思っています。
「このFP事務所に行けば、悩みが解決するかもしれない」
「契約をすれば、自分が思い描く将来が実現できるかもしれない」
というように、
相談者に期待感をもってもらうことができる伝え方、
それが独立FPに必要な伝達力ではないかと思っています。
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