今日も今からお客さまとの面談があります。
わたしは一般的な会社員の方がお客様なので
土日と平日夜のご相談が多いです。
たまに、「いつ休んでいるんですか？」と
聞かれますが、仕事がなかった独立当初を
考えると忙しいのはありがたいくらいです
もちろん、最近はお休みもいただいています
そして、もう一つよく言われるのが
「相談業務でどうやって利益を上げているの？」
ということです。
保険商品の販売が主の収益源と思っている人も居るのですが、
わたしの場合、主ではありませんし、相談についても
顧問契約をいただいて、収益の柱のひとつとなっています。
相談で収入を得るためには気を付けるポイントがあります。
それが初回相談の流れになります。
お客さまには受けてもらった相談に対して
満足と期待感
を持っていただかなくては、顧問契約には至りません。
満足してもらうだけだと、「相談に来てよかった」
だけになってしまいます。
いかに、満足してもらいながら期待感を持ってもらうか・・・
６月２５日のセミナーでは、この大事なポイントを
お伝えしたいと思います。
保険・金融機関経験なしから顧問型独立FPで開業するには
http://fp-osaka.jp/
では、
・開業準備
・FPとしてのブランディング
・集客のためのホームページ制作
・顧問契約獲得のための初回面談方法
・顧問顧客のアフターフォロー
とFP独立に大事なポイントをしっかりとお伝えします。